2016年以前，何洁的年收入每年都在40-60万之间徘徊，而2017年3月转换跑道之后，何洁的年收入逐年大幅增长。第一年120万元，第二年190万元，第三年300万元 ，2020年1月更是高达118万元。
2017年以前, 何洁每年几乎都会带着孩子出国两次，平时在国内“喝喝咖啡，和客户聊聊天”，何洁说这是她的工作。何洁不喜欢带团队，她觉得要去招聘、去培养，还要管理团队的指标、达成团队要求的任务，这让天性喜欢无拘无束的何洁不能接受。自己一个人，尽管收入不是很高，但是这样的生活状态她很满意，用何洁的话来说“也算小资”。谁劝，她也听不进去；一个人，没那么多劳神费心的事儿。
而这样的“小资” 状态并没有持续多久，2016年何洁遇到了从业以来最大的瓶颈。至今，这瓶颈的底案——何洁和客户的微信聊天记录，依然保存在她手机里。这份 “底案”不仅仅是何洁从业以来遇到服务客户最深的痛点，还是用来和她原来的公司、原“同事”、她服务的客户去“解释”的凭证。
2016年何洁的客户给她留言，说要给个人和家人增加200万重大疾病保障。作为多年从业经验丰富的何洁很自然地问起这位客户姐姐“为什么？”。客户姐姐说：“何洁，我另两位股东你也都认识，股东王娜前几天得了乳腺癌，保险公司赔了她80万。王娜是有这几家餐饮连锁店的股东分红，而今她不能参与经营，就没有经营管理收入了。我现在只有50万……”何洁明白了，于是按照客户姐姐的需求做了计划书。何洁这次设计的方案，客户姐姐家庭年交保费总计20万 ；用了一下午的时间，把方案细致地和客户姐姐逐条讲清楚了，客户姐姐最终拿着方案回家和爱人沟通增加保障的事儿。
几天之后，何洁主动问起客户姐姐和其爱人沟通的结果。客户姐姐说：“何洁，咱们都是多年的朋友了，这几天我去医院看王娜，恰好遇到了给王娜理赔的那个人，她给我也出了计划，也是200万保额，怎么比你的便宜三分之一，而且还不用体检、不用提交家庭资产资料，还有好几家公司赠送的增值服务。你帮我看看，有没有什么问题？”
何洁说：“好，姐。我是我们保险公司的金质会员，客户买一定额度的保险，也不用体检、也不用提交家庭财务资料”。何洁整整用了两天两夜的时间，认真地去逐条去分析条款，她把得出的结论告诉了客户姐姐：“姐，那份计划没有任何问题。除了保费便宜三分之一，条款中的保障责任也多一些。姐，选娜姐那位代理人提供的方案吧。”客户姐姐反问：“何洁，你们公司那么大，为什么做不到？何洁，咱们这么多年的朋友了，如果你失去了我这次的保单，你将失去我身边很多的好友。”这么多年，何洁当然清楚客户姐姐身边朋友的经济状况。何洁深深地清楚，她失去的不仅仅是这次20多万标准保费的业绩，更是未来在市场中失去赢得服务客户的机会。
何洁是一个有思想的人，一如她从来不喜欢带团队。这些天，这件事儿，令她每晚临睡前都会陷入深深地思考。
曾经的声音也又一次在何洁的耳边响起：“何洁，你作为一个理财规划师，每年大※安福、小※安福；年年升级，年年※安福，你觉得你合适吗？”至今每每在新人班上分享，她还会频频提起这句话；那是身在一家保险公司的体制下，由于服务的局限性，客户烙在她心底的声音。
2015年春节前经历的那一幕，临睡觉前像看了第二遍的电影。客户的大额保单终于万无一失地承保了，何洁那颗悬着的心也终于落地。流程中陪客户体检，陪客户打印、提交，公司审核各种家庭财务资料，甚至银行流水。总体下来用时42天，不仅仅让何洁自己感到身心疲惫。一份大额重疾险，客户都这么大了，体检万一有点儿什么问题，不能按标准体承保呢。客户笑着说：“何洁，我买份保险，不仅你对我家的资产门儿清，你们保险公司更是给来了个底儿调啊！”
接下来，几家保险中介考察之后，2017年何洁做出了选择。当何洁原来的“同事”问起原由，何洁把她的遭遇，和“同事”们说起了那一段一段地刺激的故事，而今转型之后，她再也不需要去重复昨天的悲催。而这一个一个故事，并非独数何洁一个人。身在一家保险公司，何洁的“同事”只是在实际服务客户的过程中，演绎了“何洁2.0”版本、 “何洁3.0”版本……于是，不少优秀的“同事”陆续加入了何洁的团队。不足一年时间，何洁通过考核成功晋升营业区总监，而今何洁团队的伙伴们也在筹备营业区总监的路上。
三年，何洁的收入之增幅如此之大，其来自五方面：一方面是越来越多的客户喜欢一站式比较，不喜欢听自卖自夸地来自一家保险公司的声音：“我们公司大”——和客户有关系的是保险合同中的条款；“我们理赔宽松”——对标条款，请用事实说话；“我们理赔快”——咱还是以每个年度第三方提供的理赔时效数据为准。二是收入结构扁平化，没有了原来金字塔结构的层层剥削；三是同业遇到类似何洁问题的人越来越多，优秀同业洞悉了行业全球的发展趋势，顺势而为的人加入了她的队伍；四是优秀伙伴的加入，开启了何洁那颗不甘落后心的按钮，何洁的个人国际荣誉又上了一个层次 ——COT。五是在保险中介机构设计的方案，客户享有了多家保险公司组合赠送的权益，更多地赢得客户的信赖，个人业绩也翻倍地高了起来。
北漂,榜样的力量;何洁，我们的事业合伙人之一。她的故事，可以现场来听备注：文中所述事件全部真实，其中人物姓名均为化名。“何洁”，只是平台西城本部的上千位合伙人之一。
作者简介
提供“一站式风险保障与资产配置”的管家式服务不为任何一家保险公司站台忠诚于客户权益和职业操守,
