一个从乡下来的小伙子，去应聘县城里“要啥有啥”百货公司的销售员。
老ban问他：“你以前都干过啥？”
他回答说：“我以前是在村里专门推销小猪的。买我小猪的人还很多的呢？”
老ban见他穿得邋里邋遢，说话乡下方言的味道实在太难听。就半讥讽地说，你行不行啊？小伙撇撇嘴，大声回答，“保证给你卖出去”。
老ban见他还算机灵，就说：“你明天来上班。等下班的时候，我来看一下。”
一天的时间对这个乡下来的穷小子来说太长了，难熬地很。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老ban真的来了，问他今天做了几单买卖。年轻人只做了一单。老ban非常气愤，说我们这里的员工一天能完成10单生意哦。就问他卖了多少钱?年轻人回答说500,000块钱。
“你怎么卖到那么多钱的啊？”老ban目瞪口呆，腿都软了，差点跪下了。 乡下来的年轻人说，一个男人进来买东西，我先卖给他一个鱼钩，然后我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我就建议他买条船，那么我就带他到卖船的柜台，卖给他一艘长20米有两个发动机的纵帆船。然后他说他的桑塔拉汽车可能拖不动这么大的船。我就带他去汽车销售区，卖给他一辆本tian新款豪华汽车。
老ban瞪圆眼睛地问他：“一个客户只来买个小鱼钩，你竟然卖给他如此多东西啊？” 乡下小伙说，他是来给他妻子买卫生巾的。我就告诉他，你的周末不就毁了，你怎么不去钓鱼呢？
这个故事告诉我们，销售人员只有站在客户的立场，认真倾听他们的真zheng需要，设身处地为客户着想，帮助客户解决实际问题，想方设法提高客户的满意度。
并且要适当引导，换位思考，说出自己的感受，理解并且关心客户遇到的困惑，解除客户的防备，让沟通更有价值和实用性。
做到这些要领一定会让你的销售业绩更上一层楼！
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