ACC 超级饰-广州正佳广场门店
图片来源：小红书
继盲盒潮玩、新锐彩妆之后，饰品集合店或成消费黄金赛道又一狂热领域。
眼下，资本在消费赛道里依旧打得火热。
这条赛道堪称全面开花。近日，快时尚饰品品牌ACC超级饰宣布完成近1亿美金融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团和顺为资本跟投。继受年轻消费者和资本青睐的盲盒潮玩、彩妆、餐饮之后，这家成立不到一年的快时尚饰品品牌以强硬的姿态走进众人的视线。
实际上，在ACC超级饰完成融资的背后，我们可以看到，主打平价、幕墙式陈列、集合式的线下饰品品牌正在迅速崛起。
受益于人群迭代、上游供应链成熟、市场空位新机会，这些主打“物美价廉”的快时尚饰品品牌在线下如雨后春笋般涌现。这不仅是资本的新一轮较量，同时也是市场对于饰品需求的新一轮升级。
旧领域，新玩法
事实上，饰品集合店并不是一个新物种。
从当年开遍街头巷尾、称得上“少女的时尚圣地”的哎呀呀，到后来深受年轻女性喜爱的阿吉豆、萱子等代表性集合店品牌，再到现在风靡饰品界的ACC超级饰、BA饰物局等新兴品牌……
图片来源：买购网
本质其实还是一样，店还是那个店，不过加了点新玩法。相比较以往的饰品品牌店，湾区资管团队研究发现，第三代饰品集合店的特征主要表现在以下几点：
首先，主打平价路线。“一顶帽子、三个发夹、一个耳钉，100元选一箩筐。”有消费者这样评价。整体来看价格定价非常亲民，无论是耳饰、手链还是项链，商品原价基本分布在20元至200元之间，而且这些品牌几乎全部实行会员制策略，即首笔消费满99元即可成为会员，后续购买产品均可享受5折优惠。
图片来源：湾区资管
其次体现在门店选址和面积上。据赢商云智库调查数据发现，新一代饰品集合店青睐于选址核心商圈和有影响力的购物中心。其中，相比较于进驻高端商场，ACC、BA饰物局、onions洋葱仓库等新兴饰品品牌当前更倾向于发力中档、大众档的Mall，且最好能与泡泡玛特、奶茶连锁品牌、美妆集合店等年轻人追捧的新兴品牌为邻；同时店铺的展销空间也更大，基本在200~450㎡之间。这完全摒弃了传统选择开在街边或购物中心过道、占地30~40㎡的低调做风。
图片来源：赢商云智库
店铺面积上的扩容直接为实现幕墙式陈列、动线设计、营造“沉浸式”购物带来可能。店铺陈列的发挥空间更大，幕墙式的陈列方式为进店消费的顾客带来强烈的视觉冲击，非直线的复杂动线设计以及自拍显瘦的全身镜摆置，让整个店铺显得更加灵动、高端、有特色，更能吸引当下酷爱打卡的小年轻们到店打卡，一定程度上还能扩大口碑营销。
图片来源：湾区资管
在运营模式上，新一代饰品品牌普遍将数字化运营作为商业模式中的重要环节。而且他们为此还建立了专门的系统及流程，为的就是更高效地对门店运营和供应链进行管理。
譬如ACC超级饰专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。通过利用系统监测每个门店、每款商品的销售，帮助门店及时优化产品结构、库存比例和商品的陈列位置，以提高销售业绩。
重视数字化运营其实也是出于对饰品品类特殊性的考虑。我们可以看到，这些饰品品牌门店为了实现“网红墙”的视觉效果，光陈列出来的款式可能就成千上万了，其中不乏容易氧化的金属材质制成的饰品，为避免出现商品未出售就出现变色、受损的问题，数字化运营的重要性显而易见。大部分品牌推行“会员制”，也有一部分是出于这一点的考量，以提升库存周转率和提高复购率。据公开数据显示，洋葱仓库成立三个月，有60%以上的会员已到店消费两次以上。
在规模扩张上，新一代快时尚饰品品牌选择采用全托管加盟模式。即加盟商支付100万元左右的加盟费用以支付商铺租金、货品保证金、门店装修费用和前期员工薪资等，而品牌全权负责选品、库存、招聘、门店管理等事宜，并将门店45%左右的收入给到加盟商作为投资回报。这种模式加强了品牌对加盟店的运营控制，一定程度上能把控每一家店铺在产品、风格、形象和服务上维持差不多的水准，或许能避免重蹈哎呀呀“湮没在历史潮流”的覆辙。
新兴饰品品牌能走多远？
在快时尚饰品集合店开的如火如荼的时候，越来越多地同类品牌出现，在线观望的创业者关心入场后品牌是否能形成自己的差异化，投资者在意这股配饰风究竟能吹多久，谁又能成为大浪淘沙后留存下来的品牌？
饰品生意，行业壁垒着实不高。从模式到供应链，大家都很相似，谁别说谁的供应链更牛，货源都是差不多的。新玩家入场门槛低，产品同质化问题不可避免，这使得竞争的点就落在了：上新速度、价格和开店规模。
产品更新要求快是快时尚的“老毛病”了，无论是彩妆、服饰，还是饰品，无一例外。这回归到饰品品牌身上考验的就是对Z世代圈层文化的把握、对时尚、流行元素的捕捉以及供应链能力了。据新商业情报NBT报道，曾经Blackpink成员所戴的一款“指甲戒”火了之后，BA饰物局从捕捉趋势到门店铺货，只用了两周时间。
图片来源：小红书
至于价格，现在大家都是走的平价路线，若想继续保持价格优势，同时保证产品品质，“赋能供应链”、与供应链建立更深入的合作关系，或者考虑自建工厂是当下一些饰品品牌选择的方式。譬如洋葱仓库为了保证上游供应链的稳定性，削弱供应链对经营可能产生的负面影响，已经开办了一家为品牌独家供货的工厂，据称目前洋葱每周上新的产品数量可以达到500款。
此外，新一代饰品店的规模化，至今仍不明显。截止目前，BA饰物局门店数量30家，覆盖上海、深圳、杭州、成都等城市；ACC超级饰稍微多一点，达到了50家，主要以下沉市场二三四线城市为主。按照当下他们选址的高要求，一座城市里能匹配全部要求的理想店铺数量十分有限，显而易见，新兴饰品品牌在下沉市场攻城掠地的竞争只会越来越激烈。
新兴饰品品牌能走多远？
在我们看来，这是一场追求速度，又追求效率的游戏。数字化运营、全托管加盟模式，无外乎是为这场速度与效率的比赛，增添胜算的筹码。数字化管理虽听起来悦耳，无外乎还是要遮盖库存周转的难题。“快时尚”的设定，看似是优势，也是软肋。
在庞大的中国新消费市场，风极一时后又悄悄湮没在时间里的网红品牌不在少数。新消费时代的到来加上媒介的变迁，造就了一大波网红品牌，他们悄悄登上舞台在社交平台频频刷屏，或以红人KOL等力量直达销售通路，引来各路投资人争相追捧。然而他们中的大多数却在迅速获得市场关注度后又迅速跌落，惨淡离场。
品牌能红多久？于这些利用“网红效应”火起来的饰品品牌们而言，瓶颈就在于能不能持续吸收更多像Z世代这样的用户，占据消费者的认知。
首先活着，然后，考虑如何活得更久一点儿。如何避免网红化，长期占据消费者心智生长为长红品牌，实现从“流量”到“品牌”的跨越。这好比，消费者买果冻他们会不假思索地选择喜之郎；买碳酸饮料首先会想到可口可乐，买空调会选格力......
当一个品牌在消费者认知中和某一个品类划上等号时，这股力量可谓摧枯拉朽。但可惜的是，很多蒙眼狂奔的新消费品牌并不能清晰地回答：为什么消费者只选择你，而非其他。
总体看来，新兴快时尚饰品品牌做大做强，还有一条很长的路要走。
END
我是小编湾湾，关注“湾区资管”，带你了解更多行业信息~
,
