这周的状态非常糟糕，接二连三的发生了好几件让人糟心的事，我来为大家科普一下关于生意的本质就是人性?以下内容希望对你有帮助!
生意的本质就是人性
这周的状态非常糟糕，接二连三的发生了好几件让人糟心的事。
首先，因为天气酷热，让本来就是火锅淡季的门店，人流更少，每天营业额勉强保平。
其次，媳妇家姥爷因心脏病突然去逝，店里四位至亲家人连夜赶回老家，办理姥爷的丧事，我只好官宣歇业。
第三，气柱袋业务在这周也开展的不够顺利，十天才开了一个新户，还在遥远的新疆，算算物流费用，毛利低得可怜。
第四，因为生意不好，加上突发事件，本来还能维持营收平衡的体系，很快就被打乱了。
第五，基于这些状况，每个月必还的各种贷，明显表现出极大的压力，已经超过疫情初期停业三个月的状态。
最近两年，因为生意、疫情、二胎、回迁、经济等问题形成的负债，逐步积累到目前这种危险的程度。
先说生意，19年上半年我南下广州做石材项目，经过半年的努力，亏损十多万，铩羽而归，返回天津继续经营饭店。
那时的饭店也遇到了经营困难，托管公司开始亏损，原始股东表示退出，我就全面接收了这个饭店，追加投入四十多万。
调整了三个月后，饭店开始盈利，也让我对这一选择的前景充满信心，再接再励，春节连市。
结果大家都知道了，腊月二十八传出疫情的消息，大年初一因疫情停业，这一停就一直停到四月中旬。
天津这边开始放松出行的时候，我就积极的开拓石材业务，并且在三月中旬争取到在宁河区的一个小区项目，利润很低，也非常好了。
刚过完年，疫情还没有解除，我们家二丫头顺利出生，心里感到高兴的同时，也觉得自己肩上的担子更重了。
那个时期，只能想办法创收，口罩、酒精咱做不了，石材还是可以的，加上此前的资源积累，天天不断的打听各种工地。
紧接着我又通过专业表现，承接了大兴区科兴股份的厂房石材，这种承接算是管理岗，回报相对丰厚，一切都进展的比较顺利。
五一前后，饭店能够正常营业，虽然业绩差到怀疑人生，只能咬牙坚持着，又过了两个月生意才慢慢走上正轨。
大兴的石材项目进展得比较顺利，到了六月份的时候，距离工地不远的天宫院再次传来疫情警报，我进不了北京了，或者我进去就出不来了。
实在没有办法，只好找了个替代方案，在北京找了个很懂石材工地的小伙子，继续跟进那边的后续事宜。
一事不烦二主，问题就在这种京津两地的协调中出现错位，有两批大理石，因为协调漏洞，出现排版错误，工地上也没能及时发现。
等甲方项目总打电话过来的时候，木已成舟，石材已经全部铺完，任何其他补救措施，甲方均不接受，只接受更换。
事情到这里还没算完，在更换选料过程中，大老板第一次在水头被人忽悠，发过来的货，货不对版。
第二次又去，颜色倒是对上了，拉到背胶厂卸车的时候，摔烂了三架石材，扯皮了好几天，最终达成一个妥协方案。
货又不够了，只好就地选材，尽量找接近的板，再次被忽悠（主要是色差），还不退货，为了赶时间，只好再次选板。
这个过程折腾下来，本来赚钱的项目，基本把利润都消耗完了，而且还给甲方留下了非常不好的印象。
我也没有拿到预期的服务费，只得了部分车马辛苦费，此事才告一段落，时间已进入到八月份，饭店开始恢复正常，我又连着接了三个石材小活。
在这个过程中，我就发现饭店所在地的人流极速下降，通过各种信息综合，才找到原因所在:
最大的原因，因为这条街周边的还迁房交楼，大约有三千户人家撤租搬走。
其次，因为环保和疫情，附近工业园区很多企业或死或逃，大批生产人员离开这个区域。
再次，后疫情时期的经济，让所有人都感受到了巨大压力，饭还吃得起，但不像以前那样随意频繁了。
即便如此，作为一家颇具本地风味的老店，还是有很多客人捧场，让我们得以逐步走上正轨。
2020年的度过，现在想想真如一场奇梦，跌宕起伏，云谲波诡，充满了各种变数，隐含着各种风险。
过了春节，饭店继续营业，正好此时做气柱袋加工的朋友拉我入股，经过几轮的洽谈，以相对较好的方式进入。
开展气柱袋业务的第一个月，基本上保持一周一单的状态，给了我极大信心，并把更多精力投入进来。
到了第二个月，状态就明显开始疲软，但基于我对这个产品的市场分析，直到现在还是抱有极大的信心把这个市场做好。
作为一名老业务，对于市场的判断个客户的把握，让我能有信心把这件事继续做好，与此同时，也会彻底放弃从前十多年的石材业务。
在我所做过的生意里，没有比石材更好的了，货值高，周期短，毛利可见，唯一一个缺陷，也是我的死穴，就是垫资。
这个情况有机会会专门撰文给大家说说，垫资这个事，从做石材第一天就有，问题还不在于垫资。
首先，你能否垫得起。这就非常考验自己的资金能力，我从三十万本金入行，做了十多年石材，为了提高周转率，那可真是操碎了心，想尽了各种办法。
其次，你能否要得来。这事跟实力、运气、技巧都有关系，其实也是一件极其诡异的事，为了要债，我所耗费的精力，绝对不亚于干活，干过工程的朋友们都懂的。
也正是因为这个死穴，才不断考虑转型，深入考察和切入多种行业和产品，有土特产、生鲜、表面氧化、餐饮、环氧地坪漆、药材、药店、快消等。
最终在餐饮和包装上落脚，当然，也不排除未来还有可能转型，但就眼下态势看，这种可能性随着市场环境的根本性变化，越来越不可能了。
我并非不知道在一个领域的精专，是达成经营目标的捷径，确实是限于自身资本金的缺失，而不断寻求可能性突破。
突破是要付出代价的，其一资金，其二时间，其三机会，其四资源。任何行业的突破都不是偶然的，除非你真能站在风口上，即便如此，也会是小概率事件。
互联网时代的生意，其表象和本质都发生了翻天覆地的变化，现在到以后的机会，将会更多，而且更容易为互联网所放大。
人生在世，小而言之曰生意，大而言之曰生活，守住基本盘，不断的突围，已经成为我的成长常态，这种常态也会因为突发事件，将我拉入低谷，也会因为切入得当，再次跃起。
人生无常，却要以平常心待之，保持身心健康，保持好的习惯，保持奔跑姿态，哪怕不能大富大贵，得个小康生活，却也不难。
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