越来越多专注营养品的母婴渠道不约而同地选择：聚焦。
代理商选择聚焦核心品牌和合作门店，打造样板，标准复制，做出成绩；
母婴门店选择聚焦核心品牌和服务商，狠抓培训，提升专业力，带动营养品品类的销售。
要做大，先做深
为什么终端对营养品的态度，出现了如此大的变动？
根本原因是客流少了，并且新生代顾客更年轻、更专业，母婴店要想服务好珍贵的进店顾客，必须提高一对一精准专业服务的能力。
因此你会发现，市场上有很多“撒胡椒面”式营销的品牌，大规模地铺市拓店，但是“广种薄收”，产品即使摆上了终端也卖不出去。
为什么“广种薄收”？
因为在单产不高的情况下，盲目扩大终端数量，只会导致收益甚微，还会透支门店。
解决的办法只有一个：精耕细作。
而今天的市场表现也证明，那些不求提高单产、没有专业根基的品牌，正在萎缩；反而是从一开始就周密布局，精耕市场的品牌，在寒冬下依然取得不凡的成绩，诚如Nutri壹营养。
正所谓，要做大，先做深。
在耕耘营养品市场时，Nutri壹营养始终坚持以“专业”为核心生产力，以“科研”和“科普”为双轮驱动，并总结出一套相对完整可实行的操作模式赋能给母婴渠道，有效提高了母婴渠道在营养品方面的专业度和“生产效率”。
营养科研
营养科研，主要是为营养品的发展提供能实现高产的“种子”。而不同的研发水平自然会决定最终的研发成果。
而在营养研发方面，Nutri壹营养有两大重兵把守。
一是，创立SNHI索契营养健康研究院，其立足现代营养科学，联合国内外多所大专院校，汇集行业顶尖专家博士资源，旨在精研出更安全、更适合中国人体质的营养保健产品。
二是，获批设立浙江省唯一婴童营养博士后工作站，先后与江南大学、浙江工商大学等国内食品行业技术领先的高效建立长期合作，深入为孕婴童行业输出更精专的科研成果。毋庸置疑，博士后工作站的设立，把Nutri壹营养的科研水平带入了“殿堂级”专业。
在营养科研的专业驱动下，Nutri壹营养正在将越来越多的研发成果，落实为符合消费者需求的产品。
比如新品Vita-hour唯他时光®就汇聚了Nutri壹营养阶段研发成果，三个核心卖点分别对应三项在研项目，即中外宝宝营养素需求差异研究（复合营养成分），中外宝宝体质、饮食结构差异性研究（适合食用习惯），以及儿童甜味强度嗜好性研究（贴合味蕾发育）。
可能很多厂家也都有研发部门，但大多时候都是研发与市场和产品脱节的，能够像Nutri壹营养这样做到“产研结合”，聚焦消费者需求，精细化产品研发，才能更好发挥地营养科研的作用。
专业科普
我们经常讲，做营养品一定要专业，但是何为专业？
当然是具备专业营养知识和动销能力的人，最好是同时具备。
这也是很多渠道销售营养品的痛点，要么是干脆没人，要么就是营养师不懂销售，销售不懂营养。
因此，在双轮驱动的另一项，专业科普方面，Nutri壹营养也发挥了创新引领作用，深度整合中国营养学会、外聘实战讲师等多项资源，推出完整的培训体系，持续打造A 营养动销培训师、母婴营养健康顾问，帮助母婴进行专业人才的培养和复制。
年初一直到现在，Nutri壹营养“A 营养动销培训师孵化营”在全国多点开花，在这个项目成熟落地的基础上，今年5月份在全国品牌盛典上，Nutri壹营养又官宣启动《中国母婴营养健康顾问》培训。
《中国母婴营养健康顾问》是Nutri壹营养联合中国营养学会共同开展的专业培训，旨在通过系统培训提升母婴行业从业人员在母婴营养健康咨询、指导工作中的知识和技能，正确评价、科学指导，做专业母婴人。
“专业”二字，是有据可循的。
第一，师资阵容庞大，若干名博士、教授、主任、研究员、专家坐镇；
第二，课程体系完善，涵盖孕期及哺乳期、婴幼儿、儿童等阶段营养指导,以及基础营养学知识等方方面面；
第三，把控学习质量，设置严格的考试，完成课程学习并通过考试者，将由中国营养学会教育培训中心颁发“母婴营养健康顾问”证书。值得注意的是，这个证书的含量很高，官网备案可查，且在母婴营养健康指导工作中全国通用。
这不，经过精心的筹备和规划，8月11日，首期中国母婴营养健康顾问正式开班，通过线上 线下课程的灵活形式，适合于母婴人在碎片时间进行专业学习。
Nutri壹营养结合行业发展，坚持用品牌的专业力量坚持做科学科普，提升母婴渠道和母婴消费者的专业，推动业绩增长的同时，推动行业健康、有序地发展。
往“两头”延伸
强大的“科研 科普”专业力，为专业的产品力奠定了基础，且专业力与产品力相辅相成，共同构筑了强大的品牌力。
2016年，索契创研团队推出了Nutri壹营养®，根据中国母婴人群特点量身打造，产品群涵盖基础营养、核心免疫、大脑营养、肠道健康等系列，为生命早期1000天提供更安全、更合适的成长营养解决方案。
而在新生儿数量下滑和疫情常态化下，母婴门店的进店率堪忧，对此，Nutri壹营养又积极向“两头”延伸顾客的消费周期，一方是孕妇，一方则是3岁 儿童。
比如Nutri壹营养推出的益千天®DHA小滴丸、益千天®乳钙咀嚼片、益千天®双铁凝胶糖果等，采用特别的工艺和剂型，更好锁住营养成分的精纯品质，满足准妈妈、孕哺期妈妈的关键营养和口味喜好，帮助母婴渠道从消费者备孕期就与其建立深度粘性。
而前文提到的品牌Vita-hour唯他时光®则是全面起航3至6岁大童市场的重要布局，具备多种复合的营养成分、适合食用习惯的剂型、贴合味蕾发育的口味等优势，充分满足了不同年龄段孩子的营养和口味需求，从而帮助母婴渠道解决了大童营养口感差、复购率低等难点。
“专业如一，始终可期”。市场需要Nutri壹营养这样精耕细作的品牌，也渠道商携手优质品牌商一起，把营养品做深、做大，塑造成门店的“第二品类”，实现母婴终端营养品的业绩大丰收！
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