我们说很多职业都离不开说话，但客观说，职业对说话的要求有高有低。有的职业对说话没有特别高的要求，比方说在流水线的工人，把工作做好就行了。而且，这样的工作相对来说没有特别大的不确定性，一天能生产多少产品都是固定的，你就埋头苦干就行了。但是，不确定性越强的工作，就越需要会说话，比方说销售，同样的东西，你要不会说话，就没有会说话的卖的好。做买卖得会吆喝。当然，现在我们说有很多网店，不用直接说话，但是，也要推广，也要营销，才能做好。对不对。
我们回到水浒传这本书，从里面举例。林冲买刀，我们说这是高俅给他设下的一个圈套。因为高衙内看上了林冲的娘子，所以故意让人将一把宝刀卖给林冲，然后高俅召林冲来家，说是看林冲新买的宝刀，结果让林冲进白虎堂，那时讨论军事机密的重地，林冲带刀进去，死罪。这个圈套我们说最难实现的是哪儿？就是让人把刀卖给林冲，怎么能让林冲买刀呢？而且非买你这里的刀？
我们说这件事是高俅以及他手下的人非常阴损，我们不学，但是，能平白无故把一把刀卖给林冲，这里面有非常精准的心理学营销，值得我们参考。
为啥这么说呢？我们来看一下，这把刀是怎么卖给林冲的。
这一天，林冲和鲁智深去喝酒，走到阅武坊巷口，见一条大汉，头戴一顶抓角儿头巾，穿一领旧战袍，手里拿着一口宝刀，插着个草标儿，意思就是在卖刀。
就这么一个场景，其实包含了很大的信息量。
场地在阅武坊巷口。武坊,专门从事培训有志习武的青壮年人士,操练武艺的地方。更是为预备应征入伍青年先期操练武艺军矛,舞刀,开弓射箭,跃马奔驰的作战本领。从卖刀人的选择来说，第一这个地方目标群体比较精准，流量都是有效准客户。第二，这个卖刀人有故事。旧战袍，可能是刚从战场上回来，家里遭受了什么变故。另外这把刀肯定也有故事，可能杀过多少敌人，等等。第三，大汉的这身打扮，和林冲非常相似。林冲第一次出场在书中，“头戴一顶轻纱抓角儿头巾，身穿一领单绿罗团花战袍”，那么这大汉呢，“头戴一顶抓角儿头巾，穿一领旧战袍”，打扮非常像，穿的同一款式的，可能是林冲那是名牌，这个大汉是从某宝上买的。让林冲对其人有认同感。
光靠这三点，就能把刀卖给林冲吗？显然不能。林冲要和鲁智深去喝酒，没有买刀的预算。怎么才能让他改变计划，买刀呢？大汉接着就说话了。不是吆喝，卖刀了！这么吆喝不管用，而且，卖菜刀才会这么吆喝。也不会像大街上那种撂摊的那样，吆喝王八蛋老板黄鹤欠下几个亿带着他的小姨子跑了，我们减价处理，只要二十块。而是，口里自言自语说道：“不遇识者，屈沉了我这口宝刀。”
这句话，对林冲来说，有点扎心。林冲现在的境遇就是这样，没人赏识，顶头上司高太尉，自己还得罪了。尤其是“屈沉”这两个字，林冲前几天跟陆谦喝酒的时候，也说“陆兄不知，男子汉空有一身本事，不遇明主，屈沉在小人之下，受这般腌的气！”
这就是情怀了。卖产品，我们说情怀是吸引人的一个点。但是光情怀也不行，林冲也不理会，只顾和智深说着话走。那汉又跟在背后道：“好口宝刀，可惜不遇识者！”
继续扎心。大汉说的是宝刀，但其实是在说林冲。
林冲只顾和智深走着，说得入港，那汉又在背后说道：“偌大一个东京，没一个识得军器的。”
这时候，林冲已经受不了了。实在禁不住这么说。
林冲听的说，回过头来，那汉飕的把那口刀掣将出来，明晃晃的夺人眼目。林冲合当有事，猛可地道：“将来看。”那汉递将过来，林冲接在手内，同智深看了。但见： 清光夺目，冷气侵人。远看如玉沼春冰，近看似琼台瑞雪。花纹密布，如丰城狱内飞来；紫气横空，似楚昭梦中收得。太阿巨阙应难比，莫邪干将亦等闲。
确实是一把宝刀，所以我们说，一个产品，除了前面那些推销技巧，产品本身的质量也很关键。通过情怀也好，推广也好，把客户吸引过来了，关键要看产品质量。
产品的价格也是决定因素。
当时林冲看了，吃了一惊，失口道：“好刀！你要卖几钱？”那汉道：“索价三千贯，实价二千贯，”林冲道：“值是值二千贯，只没个识主。你若一千贯肯时，我买你的。”那汉道：“我急要些钱使，你若端的要时，饶你五百贯，实要一千五百贯。”林冲道：“只是一千贯，我便买了。”那汉叹口气道：“金子做生铁卖了！罢，罢！一文也不要少了我的。”林冲道：“跟我来家中取钱还你。”回身却与智深道：“师兄，且在茶房里少待，小弟便来。”智深道：“洒家且回去，明日再相见。”
林冲别了智深，自引了卖刀的那汉，到家去取钱与他，就问那汉道：“你这口刀那里得来？”那汉道：“小人祖上留下。因为家道消乏，没奈何，将出来卖了。”林冲道：“你祖上是谁？”那汉道：“若说时，辱没杀人！”林冲再也不问。那汉得了银两，自去了。
我们说这卖刀的大汉不知道是谁，但卖刀的水平，这哥们放到今天，绝对是营销推广的人才。同样是宝刀，同样是要价三千贯，水浒传中另外一个人就买砸了，还不是一般的砸。这人就是杨志。
杨志到了东京，本来准备送礼跑官，结果没办成，吃不上喝不上了，就琢磨把自己的宝刀卖了。这把刀对他来说很重要，一是祖传。杨志老念叨边庭上一枪一刀，博个封妻荫子，一枪一刀，一枪一刀，就琢磨自己还有把刀，祖传的宝刀，卖了吧。先填饱肚子再说，现在也没机会去一枪一刀了，留这把刀也没用了，就跟范伟小品里面说的，以我的身体条件，恐怕也要告别自行车了。杨志以目前来看，将来除了在家里切菜剁饺子馅，也用不着刀了。
杨志寻思道：“却是怎地好？只有祖上留下这口宝刀，从来跟着洒家；如今事急无措，只得拿去街上货卖，得千百贯钱钞好，好做盘缠，投往他处安身。”
然后，杨志就拿着刀，插了草标，来到东京的马行街。
马行街从名字上来看，就是一条交通主干道，走马吗，适合卖刀吗？肯定不适合，就算没有城管交警管你，马停不下来啊，谁在这里闲逛。另外，根据宋代《铁围山丛谈》笔记，说这里夜市很繁华，酒楼多，但是也不适合卖刀啊，刀是武器，宝刀又属于奢侈品，哪有去酒店门口，大马路上卖的。
说：“天下苦蚊蚋（瑞），都城独马行街无蚊蚋，马行街者，京师夜市酒楼极繁盛处也。蚊蚋恶油，而马行街人物嘈杂，灯火照天，每至四更鼓罢，故永无蚊蚋。”
什么意思呢？就是说由于马行街夜市饭馆酒楼很多，烹饪产生的大量油烟可以驱蚊，所以蚊虫绝迹，有人自然乐得在此地流连。
这哥们也没有当小商小贩的经验，不会吆喝，一大早就在那里等。我们说林冲买刀的时候，那个人多会吆喝啊，前面讲过，每句话都戳到林冲心坎上，林冲想不买都不行，杨志这可好，等了两个小时，没人问。到了中午，杨志就转了个地方，转来到天汉州桥热闹处去卖。
天汉州桥，据记载，是东京三条御街的交汇处，这个地方好，人多。但是，到这里没多久，杨志发现，突然间，人都跑了。牛二来了。
牛二是个泼皮，我们说
却说牛二抢到杨志面前，就手里把那口宝刀扯将出来，问道：“汉子，你这刀要卖几钱？”杨志道：“祖上留下宝刀，要卖三千贯。”牛二喝道：“甚么鸟刀，要卖许多钱！我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫做宝刀！”杨志道：“洒家的须不是店上卖的白铁刀，这是宝刀。”牛二道：“怎的唤做宝刀？”杨志道：“第一件，砍铜剁铁，刀口不卷；第二件，吹毛得过；第三件，杀人刀上没血。”
这三件事，为杨志出事留下了祸根。
话没说严谨。
牛二道：“你敢剁铜钱么？”杨志道：“你便将来剁与你看。”
牛二便去州桥下香椒铺里讨了二十文当三钱，一垛儿将来放在州桥栏干上，叫杨志道：“汉子。你若剁得开时，我还你三千贯。”那时看的人，虽然不敢近前，向远远地围住了望。杨志道：“这个值得甚么？”把衣袖卷起，拿刀在手，看得较准，只一刀，把铜钱剁做两半，众人都喝采。牛二道：“喝甚么鸟采！你且说第二件是甚么？”杨志道：“吹毛得过：若把几根头发望刀口上只一吹，齐齐都断。”牛二道：“我不信。”自把头上拔下一把头发，递与杨志，“你且吹我看。”杨志左手接过头发，照着刀口上尽气力一吹，那头发都做两段，纷纷飘下地来，众人喝采，看的人越多了。牛二又问：“第三件是甚么？杨志道：“杀人刀上没血。”牛二道：“怎么杀人刀上没血？”杨志道：“把人一刀砍了，并无血痕，只是个快。”牛二道：“我不信，你把刀来剁一个人我看。”杨志道：“禁城之中，如何敢杀人？你不信时，取一只狗来杀与你看。”牛二道：“你说杀人，不曾说杀狗！”杨志道：“你不买便罢，只管缠人做甚么？”牛二道：“你将来我看。”杨志道：“你只顾没了当，洒家又不是你撩拨的！”牛二道：“你敢杀我？”杨志道：“和你往日无冤，昔日无仇，一物不成两物见在，没来由杀你做甚么？”
牛二紧揪住杨志说道：“我偏要买你这口刀。”杨志道：“你要买，将钱来。”牛二道：“我没钱。”杨志道：“你没钱，揪住洒家怎地？”牛二道：“我要你这口刀。”杨志道：“我不与你。”牛二道：“你好男子，剁我一刀。”杨志大怒，把牛二推了一跤。牛二爬将起来，钻入杨志怀里。杨志叫道：“街坊邻舍，都是证见：杨志无盘缠，自卖这口刀，这个泼皮强夺洒家的刀，又把俺打。”街坊人都怕这牛二，谁敢向前来劝。牛二喝道：“你说我打你，便打杀值甚么？”口里说，一面挥起右手一拳打来，杨志霍地躲过，拿着刀抢入来，一时性起，望牛二嗓根上搠个着，扑地倒了。杨志赶入去，把牛二胸脯上又连搠了两刀，血流满地，死在地上。
所以，推广和宣传一定要严谨，说话不要留下漏洞。要不然可能就会麻烦。也怪不得牛二这样的泼皮找事，那就是没有牛二，也会有猪二驴二。
今天我们讲这两次卖刀，那么水浒传中卖刀就这两次，但是卖酒可就多了，而且营销思路更多，那话说的也更是花样百出，那真是好口才才有好买卖。
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