房产经纪人的十二时辰是什么样子？
文案 | 介小白
图片 | 罗 文
策划 | 钟发牙
卯时丨5:00-7:00
每个清晨都是新的开始。
清晨，南大的塑胶跑道上准时出现了一个晨跑的年轻人，二十出头的年轻面孔上透露出朝气与蓬勃。每天来这里跑两圈是王易的习惯，新的一天已经开始，奔跑是对青春的致敬，也是对未来的追逐。
7:00，校园的学生开始纷纷往教学楼走去，王易却收拾起了背包，往校门口走去...
他要去哪？
辰时丨7:00-9:00
微信上排序靠前的永远是客户，比恋爱还积极。
原来在不久前王易已经从南大毕业，现在的他是附近光明地产的房产经纪人。
以前在校园里是学生会宣传部干部，经常在这附近做活动，一来二去就和光明地产的哥们熟了，实习直接报了道，如今已经三个月了。
提早一点到公司是王易的习惯，更新网络上的帖子，和微信上的客户问好，这些工作可以提前准备起来。五个客户问了朋友圈房源的情况，王易马上敲击键盘回复了房源信息，满怀期待的问对方什么时候方便看房？
久久没有回复...
没关系，多试试，总会有机会。
巳时 | 9:00-11:00
人世间最遥远的距离就是隔壁在开单，而我没有。
经纪人每天早上都会进行晨会总结，光明地产也不例外。
店长的声音像是初升的朝阳，激起了大家的精神。同期进来的新人李凯在昨天签下了单子，整个门店的同事脸上都洋溢着笑容，像一家人一样对李凯道贺，分享学习。
虽然心里充满了祝福，王易心底却稍稍有些焦急。
每个人都渴望站上舞台，每个销售都希望能有单子，自己这个月断单很久了，一点开单的影子都还没有...
午时丨11:00-13:00
只要你一个电话，就算在月球我都会赶过来。
打了一上午的电话，拨出175个，接通97个，有效客户0个。王凯对多次的拒绝已经习惯，因为每个房产经纪人都是在无数次拒绝中寻找一次机会。
拿起手机点了一份便当送到店里，顺便在巧房系统整理房源客源信息。
这个点的街道上大约是37°C的天气，正对辛苦而来的外卖小哥致谢，手机微信却响了。
原来是上午沟通未果的客户。
-你好，我现在有时间看房，方便吗？
-方便，我现在就去接您！
-不用，我开车去，你到就行。
-好的王哥，我现在就去那等您。
王易欣喜万分，将便当随手放到了工位，跟店长说了一声去带看啦就兴冲冲的往外奔跑，就像是晨跑的步伐，只是这次是在酷暑的烈日之下。
未时丨13:00-15:00
严寒酷暑，风里雨里，我在等你。
秋城小区大门口，王易站在树荫下满头大汗的站着向四处张望，等待着客户的身影。
已经半小时了，电话里客户说吃完饭就马上过来，小区里面的楼层分布有些乱，王易担心客户直接找不到房源，所以在外面等着。
又催了一次，客户说已经吃完了饭，马上动身。王易想了想，去附近的超市买了一袋子冰镇矿泉水，房源现在是毛坯状态，客户看房热了可以喝点冰水消暑。
半小时后，客户终于如约而至。王易赶紧用纸巾擦干了脸上的汗，整理好了衣襟，迎上去了一个大大的笑容。
你好，我的客户。
申时丨15:00-17:00
数百条房源信息，几大行贷款利率，你要的信息我都有。
和客户聊天才知道，客户是个平时工作很忙的人，因此会在这个点突然约来看房。
不过对于王易来说并不奇怪，房产经纪人的工作就是完全贴合客户的时间而行动的，他曾经还在晚上22点带客户看过房，也曾在自己本该休息的调休日被一个电话从电影院叫去带看。
客户平时工作忙，那看房就按节约时间的方针来。王易按客户的需求点迅速整合了附近最适合的几套房源，邀请客户顺带一起看看节约时间成本，客户欣然答应了。
最后有一套性价比不错的屋子客户很喜欢，王易把产权情况物业情况房屋设施情况都讲了个遍，客户表示房子很喜欢，但不知道贷款方不方便，于是王易又把各银行的贷款利率和资金方案给客户分析了一遍。
这些熟背了无数次的数据，才换来了客户认真的考虑。
酉时|17:00-19:00
每个客户的信任与嘱托，都是前行的动力。
客户礼貌的表示回去考虑，下次再约。
购房是一件大事，需要考虑是很正常的事，可好房源不一定等人。王易真诚的对客户解释，二手房交易中买方和卖方都是客户，房产经纪人没有留房等人的权利，只有买房交纳了意向金，才方便下一步的洽谈。
客户表示知道了，然后驱车离去。
王易在原地呆愣了一会，也没想清客户到底理解了没。于是还是拿出手机，在微信上跟客户讲了一遍这事。
此时的阳光已经没有那么毒辣，估计30°C左右。王易想着既然都出来了，那就派个单吧。干脆从背后的包里掏出了一沓厚厚的房源宣传页，就在小区门口站着派发了起来。
这些宣传页上的几个主推房源都是自己亲自接的委托，其中有个阿姨交钥匙的时候连连鞠躬嘱咐王易一定要尽快卖出房子，这样她好筹钱给孩子留学读硕。
那份嘱托一直压在王易的心底...
戌时丨19:00-21:00
早出晚归，是因为想要明天更好。
各行各业都已经下班，而光明地产的灯光却依旧亮着。
由于许多客户都是下班后看房、咨询。因此房产经纪人的下班时间是21点左右，甚至更晚。店长也会在这个时候召开晚会，大家汇报今天的行程与收获，并且总结学习，力求下一次做得更好。
王易在散会后，打开了一瓶玻璃瓶装的可乐，刺激和甜蜜的口感让灵魂瞬间清醒，就好像清晨一样。
和往常一样，他并不准备回家，而是去一个地方...
亥时| 21：00-23:00
永怀希望，永远坚持，是房产经纪人共同的品质。
南大的塑胶跑道，又准时出现了一个少年。
对于王易来说，奔跑是一天的开始，也是一天的结束。生命总是在拼搏中绽放，在坚持中绚烂。
夜跑结束的深夜，王易收到了下午客户的回复。
- 明天我带老婆来再看看，可以的话就交意向金，应该有空吧？
-- END --
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