办事靠的是硬实力，但在涉及到求人时，又需要能“软”下来，因为人性的弱点决定了大多数人都是“吃软不吃硬”的，尤其是在求人的时候，更需要放下身段，在姿态上“软”下来。可以说，求人办事，最高级的情商就是：办事要“硬”，求人要“软”。具体而言，从厚黑学的角度，求人办事，需做到以下“三软”。
一、放下身段与架子，“软”骨子里找机会
厚黑学认为，求人办事时，“放下身段”甚至“软”下骨头，在很多情况下是必须的，能做到的人才是聪明人，这样的人，思维富有高度的弹性，不会有刻板的观念，这是他求人办事的最大本钱。
比如，三国时期，刘备曾投奔曹操，寄人篱下，想要向曹操求兵成事，可却不能明说，因为曹操对他最是忌惮。于是，刘备在曹操面前就做足了“软骨头”，比如著名的青梅煮酒论英雄，刘备竟然被雷声“吓”的扔掉了筷子。
所谓“虎落平阳遇犬欺，龙困浅滩遭虾戏”，刘备当时的力量显然逊于曹操，如果不如此委曲求全来免除了曹操的猜忌，保住身家性命，又哪来以后建功立业的机会。求人办事也是同样的道理，自己的力量不够时才会去求别人，所以把身段放软又何妨呢？
二、身段越“软”，求人的路越宽
人的“身段”或者说“架子”，是一种“自我认同”，但这种“自我认同”在求人时是不应该有的，因为它只会限制你，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去求那种人办事”，而且，身段越硬，架子越大的人，自我限制也越厉害，比如，大学生不愿意求没文化的人，上司不愿意主动去求下属……认为这有损自己的身份。这在正常情况下也没有什么，但如果是非常时刻，只有对方才能帮到你，那么，身段如果还软不下来，那事情往往就办不成了。
总之，你如果想在社会上走出一条路来，那么就要“软”下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”，以普通人的姿态去求人办事，这才是高情商的做法。
三、下跪求人，折腰事成
求人要“软”，那么该“软”到什么程度呢？厚黑学认为，折腰屈膝乃至下跪都是正常的事情，所谓“男儿膝下有黄金”，假如都到了下跪求人的份上，那恐怕没有多少人能拒绝你，其求人威力之强，远非其他手段可比，当然，这是非常时刻的非常之举。
另一方面，虽然说天下事抬不过一个“理”宇。但天下仍然有许多光靠有理求不成的人和办不成的事。而面对这些人和事时，“情”字倒是能解决大部分问题，因为人都有怜悯之心，你都屈膝折腰，下跪求人了，对方又不是铁石心肠，又如何能无动于衷。或许有人对这一的厚黑之举嗤之以鼻，不屑一顾，认为太过低三下四，尊严扫尽，并非是什么高情商。却不知，非常时刻需要非常手段，必要时，舍出脸皮，软下身子，都是无可厚非的。
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