按照杭州二手房市场当下的行情,一套房子从挂牌到成交,大部分都需要经历一个漫长的过程。在二手房中,酒店式公寓的转手尤其困难,而申花这套52㎡的酒店式公寓,挂牌后不久就成交了,为什么能如此迅速的出手?房东F先生分享了自己的卖房心得。

他的这套二手房英文翻译(他的这套二手房)(1)

公寓大堂

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52㎡LOFT,月租有6000元

2017年,F先生想为自己找一个既能居住又能注册公司兼当工作室的房子。

他平时比较关注房产新闻,综合比较后,觉得申花板块在地铁交通、商业配套等方面,都已非常完善,于是在大悦城花137万元买了一套52㎡的铂悦酒店式公寓。

2020年10月交房后,他觉得这套LOFT作为工作室,空间太小了点,而且短期内也不会过来居住,就把房子租掉了。由于房子的地段不错,租金每月有6000元。

2022年7月,他想买一套更大的房子,于是想把大悦城这套小公寓卖掉。

卖房之前,一直关心杭州楼市新闻的他,知道现在的二手房行情下行,市场上的酒店式公寓同类产品也蛮多的,他的房子并不显得稀缺,于是也作好了3 -6个月之内卖掉的打算。

他的这套二手房英文翻译(他的这套二手房)(2)

公寓大门

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写了房屋推荐说明文发给中介

房子7月挂牌后,几乎没什么人看房。2022年9月,F先生摇中了一套大户型,就想加速卖掉这套小公寓。

9月1日,F先生正式从租客那里把房子收回来。

他从事营销行业,习惯了给产品做文案,美化包装再出售。在卖房这件事上,他也充分发挥了自己工作中的特长。

先是写了一篇关于房子详细介绍的说明文,把房子的优点罗列出来;然后整理了一些推荐话术;再到中介机构的官网上去寻找中介,把说明文和话术发给中介。

在价格方面,他参考了同一幢大楼里其他公寓的挂价,最后以155万元总价(包含家具软装)挂牌出售,把最低心理价位150万元写在说明文里。

虽然看起来这是同户型、同面积公寓里的最低价,其实也就比别的房子挂低了5万元。

但是对中介来说,这就是一套值得推荐在首位的最低价房源,可以吸引更多人关注。

他的这套二手房英文翻译(他的这套二手房)(3)

详细介绍房屋的说明文

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换密码锁方便看房,深度清洁窗明几净

这一番操作下来,效果蛮好。预约看房的人就多了起来,每1-2天就有1个看房者。

房子里原先装的是普通门锁,中介们借钥匙不方便,影响看房,F先生花300元换成了密码锁,方便所有中介随时来看房。

租客清空后,F先生把屋子里深度清洁打扫了一遍,连空调、窗帘都洗了,还把玻璃窗也擦得干干净净。

房间里没有任何异味,让每个看房的人,进入房间后感觉都比较舒适。

他的这套二手房英文翻译(他的这套二手房)(4)

公寓室内

本来他还想把墙纸也换成新的,结果还没来得及换,9月11日就遇上了一对退休的老夫妻,看中了他的房子。

F先生和老夫妻面谈时,很诚恳地把房子的优缺点都告诉了他们。还说了买公寓不太会涨,他自己5年前买入时137万元,现在挂牌价是155万元,算上资金成本,基本上也就不亏不赚,让他们考虑清楚再买。

这对老夫妻就住在申花板块一个高端小区,手上有笔闲钱,就想在小区附近以低总价买一套酒店式公寓。他们觉得离得近,出租起来比较方便,租金收入比较稳定,以后子女回来也可以小住。

他的这套二手房英文翻译(他的这套二手房)(5)

LOFT二楼

有时候卖房也要看运气和缘分,老夫妻很喜欢这套房子,希望优惠5万元,正好符合F先生的心理价位,双方很快就签署了意向成交协议。

9月21日,就完成了全部的交易手续,F先生收到了150万元全款。

F先生最后总结了这套房子快速成交的几点经验,一是看房方便;二是房子状态好;三是价格便宜,四是运气好。

现如今,杭州二手房市场的卖方市场上,存在各种情况:

有些房主的房源挂牌久了,眼看一直无人问津,就干脆躺平,不闻不问了;有些房主还在努力地随行就市,希望能用低价来吸引看房者;有的已经不想再降价了,准备边出租边观望。

像F先生这样,一段时间内,把卖房当作头等大事,想尽各种办法,多管其下的,毕竟还是少数。

虽然眼下的二手房市场成交得慢,但总还有不少二手房在成交,希望他的经验分享,能给挂牌卖房的房主们一点小小的帮助。

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