按照杭州二手房市场当下的行情，一套房子从挂牌到成交，大部分都需要经历一个漫长的过程。在二手房中，酒店式公寓的转手尤其困难，而申花这套52㎡的酒店式公寓，挂牌后不久就成交了，为什么能如此迅速的出手？房东F先生分享了自己的卖房心得。
公寓大堂
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52㎡LOFT，月租有6000元
2017年，F先生想为自己找一个既能居住又能注册公司兼当工作室的房子。
他平时比较关注房产新闻，综合比较后，觉得申花板块在地铁交通、商业配套等方面，都已非常完善，于是在大悦城花137万元买了一套52㎡的铂悦酒店式公寓。
2020年10月交房后，他觉得这套LOFT作为工作室，空间太小了点，而且短期内也不会过来居住，就把房子租掉了。由于房子的地段不错，租金每月有6000元。
2022年7月，他想买一套更大的房子，于是想把大悦城这套小公寓卖掉。
卖房之前，一直关心杭州楼市新闻的他，知道现在的二手房行情下行，市场上的酒店式公寓同类产品也蛮多的，他的房子并不显得稀缺，于是也作好了3 -6个月之内卖掉的打算。
公寓大门
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写了房屋推荐说明文发给中介
房子7月挂牌后，几乎没什么人看房。2022年9月，F先生摇中了一套大户型，就想加速卖掉这套小公寓。
9月1日，F先生正式从租客那里把房子收回来。
他从事营销行业，习惯了给产品做文案，美化包装再出售。在卖房这件事上，他也充分发挥了自己工作中的特长。
先是写了一篇关于房子详细介绍的说明文，把房子的优点罗列出来；然后整理了一些推荐话术；再到中介机构的官网上去寻找中介，把说明文和话术发给中介。
在价格方面，他参考了同一幢大楼里其他公寓的挂价，最后以155万元总价（包含家具软装）挂牌出售，把最低心理价位150万元写在说明文里。
虽然看起来这是同户型、同面积公寓里的最低价，其实也就比别的房子挂低了5万元。
但是对中介来说，这就是一套值得推荐在首位的最低价房源，可以吸引更多人关注。
详细介绍房屋的说明文
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换密码锁方便看房，深度清洁窗明几净
这一番操作下来，效果蛮好。预约看房的人就多了起来，每1-2天就有1个看房者。
房子里原先装的是普通门锁，中介们借钥匙不方便，影响看房，F先生花300元换成了密码锁，方便所有中介随时来看房。
租客清空后，F先生把屋子里深度清洁打扫了一遍，连空调、窗帘都洗了，还把玻璃窗也擦得干干净净。
房间里没有任何异味，让每个看房的人，进入房间后感觉都比较舒适。
公寓室内
本来他还想把墙纸也换成新的，结果还没来得及换，9月11日就遇上了一对退休的老夫妻，看中了他的房子。
F先生和老夫妻面谈时，很诚恳地把房子的优缺点都告诉了他们。还说了买公寓不太会涨，他自己5年前买入时137万元，现在挂牌价是155万元，算上资金成本，基本上也就不亏不赚，让他们考虑清楚再买。
这对老夫妻就住在申花板块一个高端小区，手上有笔闲钱，就想在小区附近以低总价买一套酒店式公寓。他们觉得离得近，出租起来比较方便，租金收入比较稳定，以后子女回来也可以小住。
LOFT二楼
有时候卖房也要看运气和缘分，老夫妻很喜欢这套房子，希望优惠5万元，正好符合F先生的心理价位，双方很快就签署了意向成交协议。
9月21日，就完成了全部的交易手续，F先生收到了150万元全款。
F先生最后总结了这套房子快速成交的几点经验，一是看房方便；二是房子状态好；三是价格便宜，四是运气好。
现如今，杭州二手房市场的卖方市场上，存在各种情况：
有些房主的房源挂牌久了，眼看一直无人问津，就干脆躺平，不闻不问了；有些房主还在努力地随行就市，希望能用低价来吸引看房者；有的已经不想再降价了，准备边出租边观望。
像F先生这样，一段时间内，把卖房当作头等大事，想尽各种办法，多管其下的，毕竟还是少数。
虽然眼下的二手房市场成交得慢，但总还有不少二手房在成交，希望他的经验分享，能给挂牌卖房的房主们一点小小的帮助。
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