记者 | 孙梅欣

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当电灯已经发明143年之后,人们对于照明灯光还会有哪些需求?

“人们对于灯光的要求,不再仅仅是照亮空间的功能性使用,照明还是作为智能化、氛围感的体现。”雷士照明CEO林良琦近日在接受界面新闻专访时认为,消费者需求的提高和行业持续细分,使得照明行业需要切入更多细分赛道。

这对消费需求变化,雷士照明从去年开始推出5大业务子品牌,包括酒店照明、全屋照明、商业照明、特种照明和公共照明。

在今年8月底举行的上海国际酒店及商业空间展上,雷士照明带着定位高端酒店照明系列的“肖邦”Chopin家族系列产品参展,标志着雷士照明会着重切入酒店照明领域。

但在林良琦看来,酒店照明是企业向更多领域尝试的起点——小而精的酒店空间,可以解决综合性的照明问题:“这是雷士照明的一种尝试,未来不仅卖灯具产品,更是出售整体空间照明整体解决方案,建立以照明为主体的生态圈。”

对于公司的短期目标,林良琦告诉界面新闻,要在3-5年实现百亿销售规模,今年要尽量实现和去年一致的开店目标。

做解决方案?从酒店照明开始

隐藏在天花板轨道内的灯带,将温暖整洁的光投射在墙面上,模糊了边缘的光晕没有杂光,既保持相同的光线色温,又使空间呈现出柔和整洁的视觉氛围感。

在展会现场,“肖邦”系列展现了照明灯具所能带来的艺术视觉感受。

“芯片是灯具核心部件中最重要的部分,市面上的标准品目前难以满足高端酒店照明对光色的要求。”雷士照明产品管理中心总监赖萌介绍,公司通过自主研发确定参数,针对酒店照明色点要求进行定制,向国际头部企业定制专供芯片,从而达到提高光色品质的要求,而这正是灯具企业之间竞争的核心技术。

他介绍,“肖邦”产品的特征在于灯头可以平移,避免光输出被遮光罩覆盖,从而提高光输出效率,对光斑视觉效果进行优化。采用灯头前端调节角度的方式,便于安装与维护,产品采用黑光技术在设计上避免了光的直射,使用起来不会有眩光的刺眼感。

雷士照明未来发展前景(雷士照明林良琦)(1)

赖萌解释,现在主题酒店的软装设计风格比较跳脱,为适应设计师多样化、个性化的设计需求,“肖邦”部分规格的产品还提供了可变光透镜,提供多种配光,便于安装现场进行配光角度调节,从而帮助设计师实现设计理念的落地。

林良琦形容“肖邦”系列目前是雷士照明产品中“象牙塔”级产品,定位四星级以上、和高端民宿等酒店:“现阶段重点渠道是高端酒店,未来不排除中端经济型酒店市场。”

他认为,过去灯光仅用来作为照亮功能的需求已经成为过去式,而酒店是提供整体照明解决方式最好的展示。这种展示,包含了氛围感的提供。

“舒适感是酒店照明最关注的需求。虽然酒店空间小,但包含窗帘、空气、照明以及所谓智能化的内容。如果在酒店上开辟了很好的照明条件,未来可以做更多的照明方案,延伸到全屋照明等各个领域。”

这也是雷士照明切入酒店照明最重要的因素。“通过酒店照明试探照明方案,公司未来战略发展需要,是要从卖单灯,转变为卖整体照明解决方案。”林良琦对界面新闻表示。

这一转变,也是由行业发展阶段决定的。林良琦认为,中国照明行业发展几十年,产能发展饱和甚至过剩,赛道非常拥挤,中小企业时常会有“价格战”。因此,照明企业从卖单灯转向整体照明解决方案,实际可以有效提高照明行业份额。

“过去企业只卖灯具单品,以五星级酒店单间客房为例,如果只需要照明功能,灯具成本可能在3000元左右。但提高服务升级需求之后,单纯的卖产品转型为提供整体照明解决方案,再加上窗帘、开关、面板等智控系统,价格可能就会提高到3-6万元。不仅提高单值,也给整体消费行为带来服务升级。”

林良琦认为,通过提高光的价值,给消费者提供更具健康的光照条件,才能把行业蛋糕做大,而不只是倾轧在卖几个灯上。

雷士照明未来发展前景(雷士照明林良琦)(2)

因此,雷士照明切入酒店照明,是企业后续战略发展的先导,包括整合产品的场景化、建立技术标准化,照明业态的集成化、开放化,从这些维度来说,需要整合从前端服务、产品设计、整合、集成,到后端的售后服务,从卖产品转变为解决方式,切入更多细分领域。

从酒店行业发展空间来看,林良琦认为,随着消费升级、旅游经济的复苏,整个酒店业和旅游业今后会将迎来反弹:“在这个趋势的影响下,预计酒店照明市场也将迎来显著增长。”

在渠道建立上,雷士照明通过设立奖项、沙龙等方式,加强和酒店设计师的结合。

林良琦表示,“酒店设计师是非常重要的照明行业渠道,他们一方面希望照明解决方案能帮他们实现设计的想法,另一方面灯具品牌的支撑,和产品售后及整合能力,也利于设计师和甲方的沟通,这是雷士照明重要的合作路径。”

做照明届的“裁缝”

林良琦坦言,行业仍然还有技术上的革新空间,包括色光统一性、色温、照度等等,对技术要求很高,但空间照明需要考虑的,还有其他业务部分:“我们不可能投资做其他业务,但雷士照明可以做成品牌平台,建立一个以照明为主体的生态圈。”

随着行业竞争的加剧,未来照明行业也将出现两大趋势分化。一类是专攻某一类型产品的技术型企业,他们小而精,重点在于技术难点的突破,带给行业前沿性产品和新的技术标准是他们的生存之道;另一类,就是提供整体照明方案的整合型企业,他们通过整合行业先进技术和高端产品,解决实际场景中的综合性问题。

“这是两种不同个性的企业。雷士照明要做的是整合的道路,做生态建设者,场景供应商、标准制定者。”林良琦将雷士照明比喻为照明届的“裁缝”,客户提出需求,企业准备好材料,根据空间量体裁衣,提供个性化的解决方案。

事实上,在个性化方面,雷士照明近年来还在做更多的尝试。如何在新一代消费群体当中占领心智,是这家成立24年照明企业思考的问题。

去年雷士照明出街了新Logo标识,今年和Line Friends联名推出挂绳小夜灯、美妆镜,在一定程度上正通过营销方式的调整,来改变企业长期2B端的“老气”形象,变得更加年轻轻盈。同时,企业也理解年轻消费者“线下看实物—线上购买—线下服务”的消费路径,在渠道上寻求线上和线下的结合。

林良琦认为,形象的改变,不仅是对雷士照明品牌的刷新,也是对行业品牌认知的变化。

同样,进入酒店领域,也是因为消费者对于光的氛围感要求的逐渐提高。“这种氛围感除了在酒店,在豪宅、餐饮、会所等等,都会有同类需求。”

在擅长的B端市场,林良琦透露,雷士照明仍然会深入更多细分领域。除了酒店照明,雷士照明在工厂、高铁等基建设施方面的特种照明、公共照明业务还会继续发展,商业照明会切入二线城市的楼宇,另外还有教育照明、医疗照明、养老院照明等等领域,都将是切入细分市场的方向。

对于业务贡献和企业规模,林良琦表示,酒店照明在雷士照明业务中的整体占比或许只有5%-8%,但对于公司产品到生态搭建的意义,将会超过其他应用场合:“今年行业艰难,但门店开设目标,尽量保持和去年一致,销售目标方面,未来3-5年要实现百亿企业规模。”

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