今天在说销售之前，我先问大家一个问题，你觉得五块钱十个鸡蛋和十个鸡蛋五块钱有区别吗？表面上看是一样的，但是在高手看来，里面的差别可大了举个例子来说，假如你跟你妈说我在学习的时候可以看电视吗？她说肯定不行，但是如果你问他，我在看电视的时候可以学习吗？他肯定会说可以啊，你任何时候都可以学习啊这就是语义效应带来的效果什么是语言效应？就是改变你说话的方式，可以影响到你内心的得失感就好比你跟和尚说我在念经的时候可以喝酒吗？他说肯定不行啊，但是如果说我们在喝酒的时候可以念经吗啊，和尚就会觉得，嗯，你很有佛心这就是语言效应再给你举个例子，比如说一家公司今年生意不好，今年一年的年终奖可能比往年都要少，比如说前年花了七万，去年发了五万，可能今年发一万，这个时候你去跟员工直接说今年只发10000元年终奖，员工很可能会说，这个老板太抠了，我们这么辛苦才这么点钱，他们会考虑明年就跳槽但是你换种方式，你对公司的管理层说，今年公司业绩不好，很可能面临大面积裁员但是到了最后，老板开会的时候，对所有的员工说，虽然今年比较困难，但是绝不放弃公司不仅不裁员，老板还自己把两套房拿去抵押了，给每个员工发10000元的年终奖，这个时候员工会觉得这个老板太好了，员工会觉得非常的感动所以同样是发10000元的年终奖，为什么第二种会有更容易得人心的效果呢？这就是语义效应带来的效果同样是语义效应，也可以用在我们的销售当中，比方说你的原材料要涨价，那么你的产品也要涨价5%是，但是你又不想损失你的客户，那这个时候怎么办呢？我们可以这么说，王总啊，最近我们的原材料价格在上涨，下个月我们的产品价格也会上涨，但是由于考虑到您是我们的老客户，我们建立了长期合作的关系，那么我们会帮你承担其中的5%如果用这种方式表达，那么客户就会变得很安慰，即使不安慰，他也不会那么生气这就是语义效应，通过改变说话的顺序来影响客户内心的得失感你学会了吗？我是成名，愿意与你分享更多的销售知识，我来为大家科普一下关于一流销售?以下内容希望对你有帮助!
一流销售
今天在说销售之前，我先问大家一个问题，你觉得五块钱十个鸡蛋和十个鸡蛋五块钱有区别吗？表面上看是一样的，但是在高手看来，里面的差别可大了。举个例子来说，假如你跟你妈说我在学习的时候可以看电视吗？她说肯定不行，但是如果你问他，我在看电视的时候可以学习吗？他肯定会说可以啊，你任何时候都可以学习啊。这就是语义效应带来的效果。什么是语言效应？就是改变你说话的方式，可以影响到你内心的得失感。就好比你跟和尚说我在念经的时候可以喝酒吗？他说肯定不行啊，但是如果说我们在喝酒的时候可以念经吗啊，和尚就会觉得，嗯，你很有佛心。这就是语言效应。再给你举个例子，比如说一家公司今年生意不好，今年一年的年终奖可能比往年都要少，比如说前年花了七万，去年发了五万，可能今年发一万，这个时候你去跟员工直接说今年只发10000元年终奖，员工很可能会说，这个老板太抠了，我们这么辛苦才这么点钱，他们会考虑明年就跳槽。但是你换种方式，你对公司的管理层说，今年公司业绩不好，很可能面临大面积裁员。但是到了最后，老板开会的时候，对所有的员工说，虽然今年比较困难，但是绝不放弃。公司不仅不裁员，老板还自己把两套房拿去抵押了，给每个员工发10000元的年终奖，这个时候员工会觉得这个老板太好了，员工会觉得非常的感动。所以同样是发10000元的年终奖，为什么第二种会有更容易得人心的效果呢？这就是语义效应带来的效果。同样是语义效应，也可以用在我们的销售当中，比方说你的原材料要涨价，那么你的产品也要涨价5%。是，但是你又不想损失你的客户，那这个时候怎么办呢？我们可以这么说，王总啊，最近我们的原材料价格在上涨，下个月我们的产品价格也会上涨，但是由于考虑到您是我们的老客户，我们建立了长期合作的关系，那么我们会帮你承担其中的5%。如果用这种方式表达，那么客户就会变得很安慰，即使不安慰，他也不会那么生气。这就是语义效应，通过改变说话的顺序来影响客户内心的得失感。你学会了吗？我是成名，愿意与你分享更多的销售知识。
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