瑜伽馆价格怎么定，才能既赚到钱，又能给会员带来价值感，让她高高兴兴办卡呢？
开瑜伽馆2-3年，已经与竞争对手打起“价格战”的瑜伽馆主基本都有这个烦恼。
屏幕前的你是否已经陷入瑜伽馆价格战，被迫“贱卖”课程了呢？
开一家瑜伽馆，不会教学可以找人来教，不会销售可以找销售顾问，甚至不懂预售，都能找到预售团队全托管。
但如果你不会制定“瑜伽馆价格策略”，那么我建议你，一定要看下面这个真实案例。
PART.01
三线城市瑜伽馆价格，竟做得比一线城市还高？
业界尊称石蓉梅为“石头老师”，是从石蓉梅直营合伙的瑜伽馆价格在重庆遥遥领先，拉动周边瑜伽馆价格共同提升开始的。
众所周知，三线城市瑜伽馆的年卡价格始终在4000元徘徊。
但石蓉梅的瑜伽馆价格却一路攀升，越过了5000大关，与一线城市大馆年卡均价6000元齐平。
以今年8月石蓉梅担任YuPlus重庆上海城店店长后做出的“最新单月业绩”举例。
基础数据方面：
①会员总量增长9%；
②私教会员增长28.5%；
③会员单月上课频率从人均不到1次，增长到人均2次；
④月业绩翻倍，从3万涨到7万。
而消耗数据更是惊人，直接增长了2.3倍！
把开业预售时办的卡项消耗的只剩1/3，使得瑜伽馆可以“轻装上阵”后，石蓉梅听从尚立鹤（现阅微瑜伽商学苑旗下YuPlus业务负责人）建议，办了一场引流活动，不到1个月的时间就开出了62张199元引流卡（含2节私教，1节芳疗）。
大家注意：199元2节私教、1节芳疗可不是这种卡项的最终价格，而是要引流转化的。
石蓉梅目前已转化了12位私教会员，而且仍在持续转化中。
客单价超过6000元后，石蓉梅的瑜伽馆以一己之力重新定义了当地瑜伽课程的价值，使得周边7个竞争对手也因此间接获利，都相应提高了自身价格。
让大家都有钱赚，石蓉梅功不可没。
石蓉梅的瑜伽馆价格一路从4000元飙升至6000元绝非偶然。而是经过不断自我迭代、自我更新，才找到边际效益最高定价的。
石蓉梅对瑜伽馆价格，有自己的理解
PART.02
经营环境对瑜伽馆价格的制定，有什么影响？
石蓉梅确立“瑜伽馆价格策略”之前，经营环境十分恶劣。
首先是收加盟店的教培机构，为了赚钱，根本不考虑实际情况，胡乱给个“全国统一的瑜伽馆价格表”就把经营权交给加盟店了。
导致这些加盟店胡乱定价，把市场搞得乌烟瘴气，让潜在会员对瑜伽的第一印象就是“低价”和“不值钱”。
比如随意定个3980元的价格后，当地加盟店连3999元都不敢跨过去。
然后价格战一打，总部不管加盟店生死，反正给加盟店培训出2-3个瑜伽老师就算完成了加盟协议。
运气好的，碰到靠谱的瑜伽老师还能顶一顶，把店里的卡项耗一耗。
运气不好的呢？
连团课的卡项都消耗不掉，更别提私教了，总部派到加盟店的瑜伽老师根本连私教都不会教！
几个回合的“交锋”下来，石蓉梅把加盟店的弊端摸的一清二楚，直接打这些加盟店“七寸”。
当竞争对手为了多开几节团课，把瑜伽馆价格压到极低时，石蓉梅根本不参与竞争，而是另辟蹊径，从YuPlus总部引入行业最新的私教课程标准和芳疗服务标准，打开了高端瑜伽的市场。
依靠比竞争对手多成交的私教会员量，在石蓉梅经营的第一阶段就把客单价拉到了6000元。
其次，石蓉梅研究了周边竞争对手，发现她们中很多都是“自立门户”，在原来的瑜伽馆“各种不满”，然后自己开瑜伽馆的人。
她们挖了不少老东家的会员，但因为只做过瑜伽老师，没当过老板，没做过生意，根本不懂经营，自以为把价格压低就能吸引潜在会员。
石蓉梅明白，这种竞争对手，其实根本就不用理。
因为她们没有品牌背景，学的瑜伽体式也是几年前烂大街的，从来没有更新过。
课程虽多，但内容高度雷同，价格战一打，谁价格低会员去哪家。
然后这些瑜伽馆内卷，利润越压越低，自己就把自己玩死了。
那石蓉梅该重点关注的竞争对手是谁呢？
她的“瑜伽馆价格策略”，最终又是根据什么制定的呢？
尚立鹤（右）对石蓉梅（左）“瑜伽馆价格策略”制定影响重大
PART.03
“综合型”瑜伽馆价格应该怎么制定？
向YuPlus总部取经后，石蓉梅最终制定了她的“瑜伽馆价格策略”。
首先，是确定“价格锚点”。
所谓价格锚点，是消费者（瑜伽馆会员）在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适，也成为锚定效应。
①瑜伽馆在设定价格时，不要只设2个价格，不要只卖团课、私教两种卡项，避免出现一个最低价和一个最高价，即一个最便宜，一个最贵。
比如卖净水器，可以设计三款产品：
第一款价格1000元。
第二款价格1599元，但第二款比第一款功能强大很多。
然后设计第三款产品，功能和第二款差不多，但价格设置为4999元。
当你把第二款设计为主推款时，消费者是不是会优先考虑第二款产品呢？
同理，我们来看看苹果的定价。
128G版本的苹果14，5999元；
苹果14plus，6999元；
苹果14proMAX，8999元。
你会不会觉得买苹果14plus更实惠呢？
②瑜伽馆在制定价格时，要帮会员权衡对比，要让会员觉得，你想卖的卡项是最划算的。
比如服装店做活动时，为了衣服卖得多一些，拉开1件和2件的巨大打折差异，是怎么制定价格策略的呢？
一件不打折；
两件5折；
三件4折。
这就是向消费者传递：别买一件了，要买就买两三件，而且消费者也会觉得买两三件更划算。
所以石蓉梅是怎么定价的？
团课、小班、私教、高级私教、芳疗都有不同的价格。
而且各个区间的价格调控都有讲究，不断用瑜伽馆价格设置去试探会员的价格底线，让会员通过一张瑜伽馆价格表，就能找到最想办的那张卡。
但这就产生了制定“瑜伽馆价格策略”时的第二个问题：需要丰富瑜伽馆产品线，来覆盖大多数潜在会员的需求。
这一点，才是不加入直营合伙，独自开瑜伽馆的竞争对手的死穴。
哪怕这个竞争对手跟石蓉梅一样开的是综合型瑜伽馆，门店内也有不同的产品线，她跟风石蓉梅，采取同一种瑜伽馆价格策略也没用。
因为她没有YuPlus这样强大的品牌方作为后盾。
石蓉梅可以每个季度，甚至每个月更新一次课程表，不断满足潜在会员的各种习练需求，但竞争对手行吗？
而且石蓉梅还可以根据YuPlus总部提供的《全年会员营销日历》，卡各种营销活动时间点来办活动，根本不用担心吸引不到潜在会员，因为总部都帮她周到的想好了，她只需要专注自己最擅长的经营领域，就能打败大多数竞争对手！
2022年，石蓉梅同时担任3家瑜伽馆的馆主，还能经营得不吃力，就是因为她有YuPlus总部作为坚实后盾，能够源源不断的为她提供支援，保障她在前线冲锋陷阵而没有后顾之忧。
目前，石蓉梅经营的前2家瑜伽馆每月业绩都超过了20万，第3家重庆上海城店仅靠她一个月的运营也实现了业绩翻倍。
屏幕前的你，感受到这种背靠大品牌带来的巨大品牌效应了吗？
如果你陷入价格战，为瑜伽馆价格低廉，没有利润而感到焦虑。
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