最近,闲来无事,就想着到朋友公司去看看,顺便找他聊聊天。在去之前,故意没打招呼,就想给他来个突然袭击!

当我来到他公司门口时,抬头一看,玻璃上确写着“房东直租”的字样,当时就把我惊呆了!我们在一个月以前,中秋节的时候,还在一起闲扯,畅谈市场和当前境遇。当我遇到这种情况,也没打电话问候,毕竟人家公司倒闭,也不是光彩的事,直接询问好像不太礼貌。

此时我在门口呆了一会儿,回想以往,觉得为他感到惋惜!他创业比我要早几年,2012年开公司,足足有十年之久,而且有几年干的确是不错,期间买了几套房,也买了商铺,车也换成了路虎,不管从哪个角度,怎么去想也不至于吧?

自愚自言/叙述

等过了两天之后,我认为应该去关心关心他。打电话时:我就故意说去公司看看你,在不在没事我们吃个饭闲扯几句?

这时,他告诉我了实情,原来是这个店铺面积积过大,房租过高,楼下又太卷,想换个地方开店。我问他位置找好了吗?他说:已经开始装修了。

我问:准备在哪儿开店啊?他说:前些年买了个商铺,一直也没租出去,位置很一般,就想着自己的铺,贷款还清了成本也没有,就准备把店搬过去。

这时,我悬着的心才落了下来,就寒暄道:这样确实能好点,市场也不好,自己的铺子挺好的,没有成本就没有压力,这样你也能轻松点,目前也是非常不错的选择。

紧接着我就说道:你现在没事的话,我过去找你闲扯扯,年底了压力都很大,最近焦虑的很,我们俩喝点方便吗?他说:自己没什么事,你过来吧!随时都可以,说完我就准备出发过去了。

我们完整的交流过程与细节:

当我们坐下来以后,处于工作缘故的惯性,就直接开始吐槽起这三年以来的市场及行业的种种境遇感触

我说:你看吧!面对调控这几年,一直也看不到放松的迹象,从限售、限贷、限购、限价再到贷款和资格的审核,可以说是严格上加了个严,以前那套弄虚作假的路子,直接都给封死了!

这一路走下来,确实做到了精准调控的效果,把涨价潮、成交量、购买热情、市场热度全部都给降下来了。

但是,现在市场面对问题也越来越多,库存越来越大,业主看到这个市场情况就瞎跟风,前所未有的那个担什么忧,连续几年了,在这样下去,对未来吧!想想都是挺可怕的。

他说:是啊!再这样继续搞下去,先不说我们能不能继续活着都是其次的,环境这么差,众所周知吧!比我们更着急的…一定不是我们这样的小鱼小虾。

地方和房企各个环节都面临着很大的压力,搞不好真的会迎来那暴什么跌。

到那时,想卖也卖不动了,土地也干脆没人敢拿了,照着这个规律往下发展,太恐怖了,到时就不是能活还是不活的问题了!是该要命了。

我说:那怎么办,大家都扛着呗!只要饿不死就往死里饿!

以往的博弈基本都站在了我们这边,这次博弈就算最终会站在我们这边,也不一定会有多好,因为条件和环境发生变化了!

限售锁住了那么多投机者,都给放了,让他们跑了,是不是太不公平了。

再加上韭菜现在变得更加理智了,也不会有那么多被涨价逼到强制上车的了,就算上了车月供都是问题,钱不好挣的时候,大家做起事来都变得量力而为了,不是那么积极了。

他说:是的,这个事本身就是这么个逻辑,不涨就没人买,大不了再等等,等也等不了吃亏等不了上当,说不定还能捡个大便宜呢?

你发现没?我们本身就喜欢跟风,哪里有好事,哪里就人多,尤其挣钱的事儿,一窝蜂儿都跟上去了。

当没有好处的时候,可能要赔,有人就会出来说:要出事了快跑吧!都跟着跑了,跑的那是的干干净净,后面可能还有少部分人跟着在最低的时候等抄底,现在不就那么回事吗?

我说:对啊,所有的生意,只要能火,能有好处可捞,具备这样条件的话。

站在市场规律和人性这个规律分析:不去控制它的话,就越来越火,越滚越大,直至崩裂。

但是,控制的力度过大,就会发生该逃的立刻马上逃,不该跑的也跟上跑,不进来的就一定不会进来了,必须要进来的还要看看情况是吧!

所以啊,这个力道的平衡很重要,不能过紧,但也不能过松,松紧得张弛有度。松了,它就容易有人钻空子!紧了,它又容易崩断。

我说:你对行业现在这个情况怎么看?

他说:现在贝系品牌基本上一家独大,门店数量80%以上覆盖率,各区域 市占率:90%左右,成交量70%左右吧!

其中市场有自行成交的一部分,剩余部分就是贝系品牌以外同行,用低佣金切贝系客户成交的,基本上就是这个局面。

所以,门店数量、市占率、成交率不成正比的原因所在。

日后,平台只会缩减,汰弱留强的趋势,如果在新增和上涨已经很难了,基本到了极限。现在太卷了,对外竞争其实是有限的,基本都是来自内部竞争。

还好的一点就是平台有规则,相对会公平些。只要大家好好去做,努力干,用心干,发不了财,但也饿不死。

开不了单的,就想法设法去录房子,只要录一套便宜的房子,现在市场还是能卖掉的,有房源分成45%最高,这个机制能把业绩平衡起来,好处就是大家勉强都能活着。

但是,能力不强的店东或者经纪人,几乎被淘汰的差不多了,所以现在是强强对抗的态势。有些商圈基本都是贝系品牌,也都是内部竞争关系,用非常惨烈来形容也不为过。

他说:只要谁有客户,把能带看的房子都给他/她带看一遍,即便自己不能成交,其他店成交也有20%首带业绩,直接就是这么卷

。贝系平台流量今年也不好,有能力拍抖音的拍抖音,玩自媒体的去玩自媒体。不会玩的,没有这个特长的,就去外平台开个安居客。

贝系品牌严格意义上不允许开通外平台网络端口,但是也没办法啊,不开就得饿死,内部平台流量都一样,上的客户就那么几个,凭的就是谁手更快,经验更丰富,能力更强,服务更好。

抢房抢客,都是正常现象,只要有客户去看新房,开着车,买着饮料,请着吃饭,全程VIP服务,带着客户全城跑。

看完新房不满意,再带着客户“满城尽带二手房”,反正能看的都看个遍,客户只要不放弃,经纪人就能把你跟到死,现在就这么个现象。

卷是常态,谁让大家存活的意愿都这么强烈,就看谁能撑到最后那一刻,不然哪有机会在翻本,都赔了这么久了,放弃就彻底没了。

楼市成交保持高位(楼市成交持续低迷)(1)

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