陕西有个老板姓江,自家有2个孩子,兄弟姊妹也有不少,所以家族里小朋友多,都是爱闹腾的孩子,江老板也知道带孩子不容易,也很关注孩子的健康发展,所以几年前在本地开了一家儿童运动馆,既服务自己,又服务大众,心里挺得意,我来为大家科普一下关于陕西轮滑鞋店?以下内容希望对你有帮助!

陕西轮滑鞋店(陕西儿童运动馆利用)

陕西轮滑鞋店

故事背景:

陕西有个老板姓江,自家有2个孩子,兄弟姊妹也有不少,所以家族里小朋友多,都是爱闹腾的孩子,江老板也知道带孩子不容易,也很关注孩子的健康发展,所以几年前在本地开了一家儿童运动馆,既服务自己,又服务大众,心里挺得意。

刚开业那段时间,儿童运动馆的生意确实不错,家长孩子都来馆里玩,生意也做得顺风顺水,可惜开了这么两年,江老板发现客人的流失率越来越高,附近开了一家儿童乐园,竞争压力变大了,生意也越做越差。

江老板心想不能这么干等下去,客人不上门,就得让客人找上门,于是江老板找人商量,一起想出了一个活动,“轮滑鞋免费领”,活动效果非常好,果然吸引了很多客人进馆消费。其实江老板采取的办法,就是我们专栏里讲到的“免费模型”的一种,那这个活动到底是怎么举办的呢?

活动方案:

这家儿童运动馆打出宣传标语,活动期间只要带孩子来运动馆,就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋,只要客人购买1960元的轮滑课程,就能免费拿走2双轮滑鞋,一双用于教学,另一双可以让孩子自己在家练习,或者送给别人,当场带走,不限使用。

大家看到这里,是不是都觉得莫名其妙,见过搞活动打折促销的,没见过直接免费送的。这老板是不是受了什么刺激,一送还送两双,跟这儿童轮滑鞋不要钱似的。有了这两双免费轮滑鞋,家长可不会放过拿走它们的好机会,到时候别说赚钱了,老板哭穷都没地儿哭去。

大家会这么想也不奇怪,这种活动看起来就是亏本赔钱的买卖,怎么可能赚得了钱?但我告诉大家,江老板就是靠这次“轮滑免费送”的活动,吸引了大量客人进馆消费,一年净赚120万。

奇了怪了,这活动到底是怎么赚钱的?别急,接下来我带大家一起分析一下,其中的逻辑和盈利点。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

活动期间只要带孩子来运动馆,就有机会免费获得价值699元的品牌儿童轮滑鞋,只要客人购买1960元的轮滑课程,就能免费拿走2双轮滑鞋,实际上就是买轮滑课送两双轮滑鞋而已,很多人想破头只知道疯狂推销课程,但现在满大街都是卖课程的,在客人眼里本来就没什么直观的好处和利益点,客人凭什么买你的课程呢?

要怎么避免参与同质化的竞争,另辟蹊径开拓市场,这一点非常重要,江老板是怎么解决这个问题的呢?就是免费送滑轮,现在儿童体育馆搞活动,告诉客人可以免费领两双品牌轮滑鞋,质量好,抗打耐摔的,对轮滑有兴趣的孩子和家长是不是立马就有兴趣了?人的本性就爱占便宜,看到“免费”两个字就迈不开腿,只要抓住客人的这种心理,我们就有生意做。

当然,我们的免费不能毫无限制地免费,所以必须要设置门槛,这个门槛就是课程。客人被免费轮滑鞋吸引过来后,得知需要购买课程才能免费领取轮滑鞋,客人会怎么想?

有些客人抱着占便宜的心态来,不想花钱,这也是可能的,但大多数人看到两双699元的轮滑鞋,总价值就是1398元,而课程也只有1960元,相当于自己只花了562元就拿到了三个月的轮滑课和两双品牌轮滑鞋,这在其他地方是想都不敢想的优惠啊,家长本来就舍得为孩子花钱,遇到这种活动,换你你会拒绝吗?

客人是赚到了,但老板这么做会亏吗?其实是不会的。送出去的儿童轮滑鞋成本100元,送两双也就200的总成本,而卖课程的利润就有980元,算下来总共能拿到780元的利润,怎么都亏不了的。

另外,轮滑课总共有15个课时,也就是说儿童运动馆锁定了客人的15次来店,这期间见到孩子家长,告诉他们最符合孩子生长发育规律的,是综合类的身体素质课程,现在儿童运动馆为孩子提供了趣味运动课程,在训练体能的基础上,为孩子提供多元化的运动项目启蒙,包括篮球、足球、搏击、橄榄球等,确保孩子在8岁以前能建立正确的运动模式、提高体能综合素质,家长经过接触后对这家运动馆放心,是不是就会更乐意购买这类体能训练了课程了?

就这样,江老板利用这次“轮滑免费送”的活动,一年净赚120万,方法值得借鉴。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。