我国古代少儿启蒙读物《增广贤文》是大量民间智慧的集成,里面很多内容都是谚语,流传广且深刻,我慢慢解析,先看今天选出的一句:人强不如货强,价高不如口便。

营销术语总结(谚语中的营销思想)(1)

按照字面理解就是做生意方面,你人再精明强干都没有你的货真价实童叟无欺更好,价格高的那些面子货都没有随手随心意的小东西更实在。

从营销角度来看,觉得这句话有些过时,现在是一个IP时代,企业创始人首先要把自己营销出去,才能带动自己企业的产品销售,人设要立住,社交要多元,因为当下已经不是酒香不怕巷子深的远古时期啦,必须都需要强营销才能卖得动产品。而价高的产品才是自己身份标签,从背的包,戴的表和开的车,都是自己身份的象征,这样才能让跟自己谈判的人有信心跟自己合作。

营销术语总结(谚语中的营销思想)(2)

我这番解析就会发现人强不如货强,价高不如口便已经不适用于现在直播短视频时代啦,我们再细细分析,就会发现当然不是,这句谚语还是有很强的营销指导意见。

货强一定是本质,这是营销的根,我们无法持续把一块砖头卖成钻石,营销只解决首次购买,复购和转介绍完全看产品体系,从产品质量到体验服务都是至关重要,货不强而营销强则会很快萎缩。

价高不如口便则是很高明的营销用语,奢侈品和强身份象征的产品还是少数,性价比和颜价比才是畅销的根本,这就为品牌方指明了产品设计的基本原则,口便不是普通和平庸,而是得心应手,这就要求从视觉、体验和价格上都得符合消费者心理需求和使用场景,生命力顽强的品牌和企业都是根植在大众消费者的心里面。

营销术语总结(谚语中的营销思想)(3)

谚语的最大魅力之一便是跨越时代的人性本质提炼。

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