农民兜里不缺钱，为啥商家还主动赊销
赊销，自古有之，但农资赊销，却流行不过20年。
据一位基层农资店老板透露，在八九十年代期间，农资是紧俏物资，那个时代的农民虽然不富裕，但绝对没有赊账的概念。
进入二十一世纪后，农民的生活水平有了极大的提高，但农资赊销却出现了。
原因是，随着农资行业的蓬勃发展，大量农资产品开始投放市场，也正是在那个时代，各乡镇基层农资店，也宛如雨后春笋般涌现，农资产品供大于求的时代就此来临。
当农民朋友对农资产品或者经营农资产品的农资店有了选择空间时，农资经销行业的竞争也就开始了。
而最直接、最有效、最简单的竞争手段，便是赊销了。
无论兜里有钱没钱，甚至欠条都不用写，农资产品可以尽数拉走。
哪怕时至今日，很多基层农资店依然没有让赊账顾客写欠条的习惯，这看起来极不正常。
毕竟没有正规手续的欠账行为，当秋后算账（主要集中在临近春节，那是打工人返乡的季节）时，往往就会产生或多或少的纠纷。
据佰秀农业了解得知，在皖北区域农资界，超过80%的农资店，都有年代较为久远的陈年旧账。
据某位农资店老板透露，但凡是超过3年的欠账无法收回，就有可能无法收回了，原因可能有两点：
一是使用了你家的农资产品，但和邻居家比较后，发现你卖得贵了，至此心中隔阂产生，有意拖欠不还。
二是无意间产生了遗忘，当前的农业种植者，大部分以老年群体为主，在没有相关手续的前提下，老人一旦忘却，农资店老板也只能欲哭无泪。
由于缺乏相关手续，即便是去有关部门起诉，也是毫无证据，最后只能让烂账躺在账本上，总希望有天会有人前来还款，纵然这种希望非常渺茫。
有人把这种行为称之为“温水煮青蛙”，不过，既然赊销，为啥不写欠条呢？
农资店老板回应说，不写欠条是农资店的传统，都是熟识的顾客，一旦改变传统，就有得罪人的可能，同行都不写欠条，就你要求写，万一农户生气不再光顾，岂不是要失去一大批客源？
既然赊销是一种痛，为啥不及时戒掉
有农资店老板感慨，赊销确实可以增加销售额，但卖货一时爽，到了收账的季节，却让人犯了难。
这是因为赊账农户多为老年人，孩子外出务工后，他们就成了庄稼的代管者，购买农资，他们仅是负责出面，偿还农资款，要孩子们返乡后才能偿还。
然而，很多返乡人都是临近春节才回到家中，而当地还有但凡家中贴上春联，便不能再上门讨账的习俗，所以，想在短短几天时间内把欠款讨清，简直比登天还难。
在面对越积越多的欠款时，很多农资店老板想要改变现状，却发现就像抽烟一样，一旦上了瘾，再戒掉可就难了。
原因有两点：
（1）
没有拒绝的勇气
在面对赊销问题时，很多农资店老板一致认为，本身客户都存在或多或少欠账行为，一旦停止赊销，得罪了客户，他们不但旧账不还，新账也很有可能不会再欠了，因为只要他们愿意，依然有很多农资店愿意赊销给他们农资。
说到底，改革就意味着疼痛，也许会成功，但大概率也会失败，而失败就意味着关门，无论是从生意的角度，还是从面子的角度，农资店老板都不希望这种现象发生。
所以，在面对农户时，他们根本没有拒绝的勇气，哪怕是将农资主动送货上门，哪怕农户兜里装着一沓钞票，他们也没有开口讨要的勇气，生怕自己的一句讨要，就造成了老死不相往来的局面。
（2）
缺乏挑战的底气
如今的农资销售，竞争已经进入白热化状态，用一句时髦的话讲，那就是严重内卷。
农资店老板不仅要面对同行的竞争，还要面对来自网络的竞争，甚至为农民服务的农机手或者基层粮食收购商，都能成为他们或间接或直接的威胁。
生意愈是难做，人就更加容易随波逐流，安于现状虽然活得很难，但不至于让生意立即死掉。
不思进取，对于一个行业来说，绝对不是好现象。
站在农民朋友的角度来讲，大家之所以乐于赊欠农资，绝对不是因为兜里没钱，一是农资经销商愿意赊销，不欠白不欠；二是可以通过时间考验，来检验自己购买的是否是假农资。
佰秀农业认为，农民朋友需求的不只是高性价比农资，还有解决种植过程中疑难杂症的需求，一旦农资店能解决用户的真实需求，在货真价实、诚信经营的基础上，至于赊销与否，其实大家真的不太在意。
越来越多的农资经销商已经成功转型现款销售，甚至是提前预售，这就很值得传统农资人深思，既不利人又不利己的农资赊销，是不是已经到了非改变不可的时候了？
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