第五期Teamleader会议访谈
Teamleader如何与公司高速发展进行高度匹配？
——暨第五期Teamleader会议访谈
Teamleader团队领导者 Amy徐 寄语：
随着大贲科技的高速发展，公司高层管理者对公司的未来发展规划目标逐渐清晰，与之匹配的人才引进、渠道建设、市场推广及品牌宣传等工作也在逐步完善起来。
万事俱备，百业待兴。Teamleader是公司的中坚力量，也是未来发展的基石，值得我们投入大量资源去培养。我们目标就是培养一批有责任、有担当、有能力、有思想的中高层管理者和高级技术人才。在这样一个腾飞的关键节点上，是否对这些目标清楚知晓，并能够推进执行下去？回首大贲一路走过的五年，展望未来发展的人才需求，大贲人应该具备哪些精神？Teamleader在团队人员筛选中应当怎样抉择？另外，我们还要思考的是Teamleader这个团体存在的意义以及它对公司的价值。如何清醒的认知到自身不足并加以改进？自身想通过进入这个组织，获得哪些方面的成长？
古人曾有“吾日三省吾身”，知其忠、信、习乎？今天，只有我们不断地深入探讨上述内容，才能保持工作的高效运转、确保目标尽早实现。
谢谢大家~
以下为部分访谈纪要：
1、作为Teamleader成员，大家对公司近期目标与长远的战略规划是否清晰？围绕这一发展方向，结合自身的团队工作内容，如何去分解和指导团队执行落地？
Moses 客户经理：
作为我们销售部门，是否明确公司的一个战略目标或者方向，这个是必然要明确的。如何既能完成目标，结合我去年前年在大贲做销售经验，总结出以下三点：
1、首先是筛选客户，筛选客户的这个漏斗跟用友等的筛选客户的方法完全不一样
2、第二点就是机制，机制是什么呢？之前我们很多的销售人员，拿客户给他配几个资源，打电话去登门拜访，聊几次方案，基本上就不了了之了。这也可以理解为跟单跟丢了，是一次工作失误
3、最后，系统监督。我们最近上了一个CRM系统，现在正在我们组做试点。我们把每个客户拿到手之后，类似于打游戏做任务。第一周你需要打几次电话，后台有记录。第二周你要最少得有一次登门拜访。即使是一个新毕业的大学生，或者是有一两年职场经验的销售人员，在熟悉一周或者是半个月熟悉完产品之后可以直接使用这套系统，使用这套理论，配合我的销售工具，放到战场上进行战斗。
Jacob 产品经理:
对于第一个问题，公司的目标就是包括长远的战略，每个leader的心里都很清楚的。
接下来是如何分解，包括指导团队进行落地。到目前为止，我负责做这个产品在大客户那儿还没有底单销售。我认为在前期不销售需要分解是什么原因？如何把这个问题解决掉？这需要每个员工都紧密地去沟通、联系。一是销售支持这块，在销售的过程中，销售需要我们提供什么样的工具、文档、售前咨询？二是如姜总说到，前几天我跟方元一块跟单客户，这个系统记录完整，操作性强。三是我跟我的团队说，你们负责把产品做得好，我负责到外面去参考调研别人家的产品，收集、反映过来一些问题，我们共同去解。从而我们进一步提升销售量、把目标达成。
另外我们要把这个产品要想到三到五年的一个规划，不能说想到眼前的这一块。
Tony 产品经理：
大家对公司近期目标以及长远目标、长远的战略规划是否清晰？我觉得这是个否定的答案，并不是每个人都很清晰的。
我们应该如何量化的目标？我这有一个方法，就是KPI文化，我是在《人人都是产品经理》这本书里得到的答案。因为企业的战略目标是很难让每个人都理解的，这里一个很好地解决方案，就是把公司的战略目标、商业目标，把他们列成每一个KPI，比方说销售部有自己的KPI，每一个人是不是也有自己的KPI,那么产品团队应该也有自己的KPI，业绩目标，这个业绩指标，不一定指的是关于效益的，比方说运维的KPI是什么？就是客户的反馈等多个方面。每一个人能去为自己的KPI指标去奋斗，那就与公司的战略目标是保持一致了。
2、作为员工与管理团队之间的沟通桥梁，随着人员不断引入，我们需要优化团队人才结构，将低端人才进行快速淘汰，保留优秀人才匹配发展。大家认为具有什么样精神的人更符合大贲？
John 项目经理:
将低端人才进行快速淘汰，我认为作为一个团队来讲，不可能每个人都是孙悟空，每个人不可能都是业务精英。就我的团队来讲需要工匠精神。日本的寿司之神，小野神二，他做的那个寿司，不光是在日本，在全球都非常有名。就是他的一个学徒，在他那里学烤鱼片就要学上几年。每道工序反反复复都做到精益求精，所以我觉得我们最需要的就是工匠精神。工匠精神其实我给他延展了一下，一个是主动，一个是认真，最终的结果要精益求精。第三个我觉得最需要的是使命感，我们要做全中国最好的管理系统。我们大贲在这方面是最专业的，我们在客户面前，我们就是专家，大贲是您最佳的选择，我觉得我们应该有这样的使命感。最后一点我觉得应该是团队协作。
Alex 测试经理：
我来到大贲也有几年了，首先我觉得在大贲我们工作要有激情，大家都能在一起克服困难。因为我是测试的TL，我还讲究一个批判的精神，就是我们发现了任何问题，我们都要有勇于批判，把这个问题勇敢地说出来，大家共同努力把它给解决掉。对于公司层来说，对我们现有的事也会产生一些创新然后提出一些自己的想法，还有就是我们这个工匠精神。要求我们努力地把自己提升为一个这方面的专家，我们要讲究一个学习精神，去看一些法制方面的书、管理方面的书、技术方面的书。2、大家进入Teamleader，不代表自身已经尽善尽美。我们还需要更多的开展“批评与自我批评”，大家谈一谈自身的不足与改进提高的方法？
Anne UI设计经理：
首先对我个人来说，进入teamleader之前更多的工作重心都放在技术上。现在，我会预留出一部分的时间是放在团队管理上的。但是自身的团队管理能力不强，有待提高。在与团队成员沟通交流的方式不对，尝试更多用鼓励方式指正对方工作不足。我的改进提高的方法就是尽自己最大的努力，给同事创造一个比较快乐的工作环境，然后把自己的正能量传递给其他人。
Air 项目经理：
我感觉自己的不足就是有时候考虑问题比较简单，面对一些工作流程，会感觉的很复杂、心生疲倦。我可能需要看一些书，听一听前辈的经验。其实我崇尚事情也会变得简单，快速地去解决。一个事情本来一个小时能解决，弄成俩三天，我就觉得我不喜欢这样。
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