teamleader需要做具体工作吗(第五期Teamleader会议访谈)(1)

第五期Teamleader会议访谈

Teamleader如何与公司高速发展进行高度匹配?

——暨第五期Teamleader会议访谈

Teamleader团队领导者 Amy徐 寄语:

随着大贲科技的高速发展,公司高层管理者对公司的未来发展规划目标逐渐清晰,与之匹配的人才引进、渠道建设、市场推广及品牌宣传等工作也在逐步完善起来。

万事俱备,百业待兴。Teamleader是公司的中坚力量,也是未来发展的基石,值得我们投入大量资源去培养。我们目标就是培养一批有责任、有担当、有能力、有思想的中高层管理者和高级技术人才。在这样一个腾飞的关键节点上,是否对这些目标清楚知晓,并能够推进执行下去?回首大贲一路走过的五年,展望未来发展的人才需求,大贲人应该具备哪些精神?Teamleader在团队人员筛选中应当怎样抉择?另外,我们还要思考的是Teamleader这个团体存在的意义以及它对公司的价值。如何清醒的认知到自身不足并加以改进?自身想通过进入这个组织,获得哪些方面的成长?

古人曾有“吾日三省吾身”,知其忠、信、习乎?今天,只有我们不断地深入探讨上述内容,才能保持工作的高效运转、确保目标尽早实现。

谢谢大家~

以下为部分访谈纪要:

1、作为Teamleader成员,大家对公司近期目标与长远的战略规划是否清晰?围绕这一发展方向,结合自身的团队工作内容,如何去分解和指导团队执行落地?

Moses 客户经理:

作为我们销售部门,是否明确公司的一个战略目标或者方向,这个是必然要明确的。如何既能完成目标,结合我去年前年在大贲做销售经验,总结出以下三点:

1、首先是筛选客户,筛选客户的这个漏斗跟用友等的筛选客户的方法完全不一样

2、第二点就是机制,机制是什么呢?之前我们很多的销售人员,拿客户给他配几个资源,打电话去登门拜访,聊几次方案,基本上就不了了之了。这也可以理解为跟单跟丢了,是一次工作失误

3、最后,系统监督。我们最近上了一个CRM系统,现在正在我们组做试点。我们把每个客户拿到手之后,类似于打游戏做任务。第一周你需要打几次电话,后台有记录。第二周你要最少得有一次登门拜访。即使是一个新毕业的大学生,或者是有一两年职场经验的销售人员,在熟悉一周或者是半个月熟悉完产品之后可以直接使用这套系统,使用这套理论,配合我的销售工具,放到战场上进行战斗。

Jacob 产品经理:

对于第一个问题,公司的目标就是包括长远的战略,每个leader的心里都很清楚的。

接下来是如何分解,包括指导团队进行落地。到目前为止,我负责做这个产品在大客户那儿还没有底单销售。我认为在前期不销售需要分解是什么原因?如何把这个问题解决掉?这需要每个员工都紧密地去沟通、联系。一是销售支持这块,在销售的过程中,销售需要我们提供什么样的工具、文档、售前咨询?二是如姜总说到,前几天我跟方元一块跟单客户,这个系统记录完整,操作性强。三是我跟我的团队说,你们负责把产品做得好,我负责到外面去参考调研别人家的产品,收集、反映过来一些问题,我们共同去解。从而我们进一步提升销售量、把目标达成。

另外我们要把这个产品要想到三到五年的一个规划,不能说想到眼前的这一块。

Tony 产品经理:

大家对公司近期目标以及长远目标、长远的战略规划是否清晰?我觉得这是个否定的答案,并不是每个人都很清晰的。

我们应该如何量化的目标?我这有一个方法,就是KPI文化,我是在《人人都是产品经理》这本书里得到的答案。因为企业的战略目标是很难让每个人都理解的,这里一个很好地解决方案,就是把公司的战略目标、商业目标,把他们列成每一个KPI,比方说销售部有自己的KPI,每一个人是不是也有自己的KPI,那么产品团队应该也有自己的KPI,业绩目标,这个业绩指标,不一定指的是关于效益的,比方说运维的KPI是什么?就是客户的反馈等多个方面。每一个人能去为自己的KPI指标去奋斗,那就与公司的战略目标是保持一致了。

2、作为员工与管理团队之间的沟通桥梁,随着人员不断引入,我们需要优化团队人才结构,将低端人才进行快速淘汰,保留优秀人才匹配发展。大家认为具有什么样精神的人更符合大贲?

John 项目经理:

将低端人才进行快速淘汰,我认为作为一个团队来讲,不可能每个人都是孙悟空,每个人不可能都是业务精英。就我的团队来讲需要工匠精神。日本的寿司之神,小野神二,他做的那个寿司,不光是在日本,在全球都非常有名。就是他的一个学徒,在他那里学烤鱼片就要学上几年。每道工序反反复复都做到精益求精,所以我觉得我们最需要的就是工匠精神。工匠精神其实我给他延展了一下,一个是主动,一个是认真,最终的结果要精益求精。第三个我觉得最需要的是使命感,我们要做全中国最好的管理系统。我们大贲在这方面是最专业的,我们在客户面前,我们就是专家,大贲是您最佳的选择,我觉得我们应该有这样的使命感。最后一点我觉得应该是团队协作。

Alex 测试经理:

我来到大贲也有几年了,首先我觉得在大贲我们工作要有激情,大家都能在一起克服困难。因为我是测试的TL,我还讲究一个批判的精神,就是我们发现了任何问题,我们都要有勇于批判,把这个问题勇敢地说出来,大家共同努力把它给解决掉。对于公司层来说,对我们现有的事也会产生一些创新然后提出一些自己的想法,还有就是我们这个工匠精神。要求我们努力地把自己提升为一个这方面的专家,我们要讲究一个学习精神,去看一些法制方面的书、管理方面的书、技术方面的书。

2、大家进入Teamleader,不代表自身已经尽善尽美。我们还需要更多的开展“批评与自我批评”,大家谈一谈自身的不足与改进提高的方法?

Anne UI设计经理:

首先对我个人来说,进入teamleader之前更多的工作重心都放在技术上。现在,我会预留出一部分的时间是放在团队管理上的。但是自身的团队管理能力不强,有待提高。在与团队成员沟通交流的方式不对,尝试更多用鼓励方式指正对方工作不足。我的改进提高的方法就是尽自己最大的努力,给同事创造一个比较快乐的工作环境,然后把自己的正能量传递给其他人。

Air 项目经理:

我感觉自己的不足就是有时候考虑问题比较简单,面对一些工作流程,会感觉的很复杂、心生疲倦。我可能需要看一些书,听一听前辈的经验。其实我崇尚事情也会变得简单,快速地去解决。一个事情本来一个小时能解决,弄成俩三天,我就觉得我不喜欢这样。

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