文｜杜思梦
编辑｜万晓茜
《二十二》火了以后，总有人问刘倩羽，有没有压力，毕竟这么多年，纪录电影里也就出了这么一个爆款。“我没什么思想包袱，怎么可能每个片子都做成爆款？”刘倩羽说。
刘倩羽和她任职的润智影业发行团队在圈里走红，主要是因为去年他们负责发行的纪录片《二十二》创下了1.7亿的票房奇迹。本周上映的纪录电影《大三儿》，是润智继《二十二》后，发行的又一部纪录电影，8月20日起在全国艺术电影放映联盟专线上映。
“接还是不接？”
今年春节，刘倩羽第一次看《大三儿》的成片。
导演佟晟嘉的这部纪录电影将镜头对准了纯素人，宣发预算加起来一共只有150万。接还是不接？刘倩羽有点儿犹豫，“没别的原因，就因为不好做”。
看完《大三儿》，刘倩羽觉着这片儿有股子力量。
今年46岁的大三儿，生下来就是侏儒，两位哥哥和母亲先后去世，留下大三儿和父亲相依为命，赤峰老家的政府给他解决了就业，在厂里干保洁员，一个月1500块钱工资，如果干得好，一个月能挣到1900元。
虽先天残疾，但大三儿一直有个梦，他想去趟西藏，看看珠峰。启程前，他借了5000块钱，在朋友那儿留了封遗书，就踏上了去西藏的路。大三儿说，他爱这艰难又拼尽了全力的每一天。
刘倩羽问佟晟嘉，三哥为什么执意去西藏？以他的身体条件，去到平均海拔4000米以上的西藏，无异于一场生死未卜的搏命之旅。
“别人去西藏是为了净化心灵，三哥心灵挺干净的，他就觉着，那么远一个地儿，想去看看，去了，回来了，就够了”，佟晟嘉说。
刘倩羽回忆起第一次见到大三儿的情景，感受最深的是大三儿身上特有的乐观，“能对抗负能量的那种”。一顿饭吃罢，刘倩羽忽然觉着，自己生活中工作中的困难都不是事儿。
本来是个生意，
没想到做出“人文关怀”了
150万宣发费。从决定接下《大三儿》的那一刻起，刘倩羽就知道，这条发行之路注定不平坦。
团队在赤峰学院为《大三儿》举行的一场分享会上，有个教授现场提问导演，为什么会拍这么一个畸形人？
“畸形”两个字刺痛了刘倩羽的神经，在这之前她从没想过，影片的上映，可能会改变大三儿的生活，未来，大三儿走在街上，会有多少“畸形”的目光投向他，又会有多少人在背后议论纷纷。刘倩羽意识到，对《大三儿》而言，钱不是最大问题，道德才是。
“你知道吗？大三儿就站在那儿，我面对的是一个活生生的人，我们将要做的所有事儿都有可能改变他的生活”，刘倩羽说，发行纪录片不单跟钱和票房有关，更关乎道德底线，“不管最后票房好与不好，我们都不能把它消费掉”。
在赤峰，刘倩羽问大三儿，“假如票房好了，虽然现在还没有这个可能性，但倘若电影上映后票房很好，你会受到很多关注，其中可能有异样的关注，到时候，你会不会不开心？”
那天，大三儿想了半天，回了她一句话，“其实，现在我也一直活在这样的眼光里，那时候不会比现在更差，就算议论，他们也不能冲过来骂我，是不是？”
刘倩羽有些激动，“我听了这话，不知怎么的，眼睛里就有泪了，我觉得，自己干电影发行一下子就干到另外一个端了——学做人！”
刘倩羽知道，自己做的每一款物料，每一个活动，将来都可能对这个人的生活造成巨大影响，《二十二》如此，《大三儿》更是如此。
“你看，我们在发行过程中，对三哥的形象曝光特别少，新闻稿里从来没提他身高的事儿，有些剧照也没放出来，我们不希望别人老是关注他的残疾，他活得可比我们牛多了。”刘倩羽笑言，本来接《大三儿》是做个生意，没想到，最后做出人文关怀了。
找朴树写歌
普通物料不能“博眼球”，《大三儿》的关注度自然没什么起色，连影片定档都定的默默无声。
发行团队盘算着，至少要出一个重磅物料，朴树为影片重新创作并献唱的灵魂主题曲《空帆船》日后便成了这一引人关注的重磅。
凭150万宣发费，找朴树写歌，自然不现实，更要命的是，朴树以前为电影写的歌，没有一首不用在电影里，但《大三儿》已经拿了龙标，如果朴树点头为《大三儿》写歌，不仅要重做后期，还得重新送审，又是一大笔成本，而此时，《大三儿》的发行经费已经按计划分配完了。
团队不甘心事情就此搁置，制片人大峰三番五次争取，大家商量，如果最后就卡在歌曲是否用在电影里，大不了增加预算，重做后期。
努力有了回响，在大峰的协调下，朴树去顺义一家影院看了全片，事情从此有了转机。
“朴树老师当时看完片跟导演说，我特喜欢，他还说，要亲自把《空帆船》为《大三儿》再录一遍，录个有劲儿的版本，用不用在电影里都没关系”，刘倩羽说，那会儿她站在地铁上收到这个消息时，觉着《空帆船》就是世界上最好听的歌。
8月20日，《大三儿》在全国艺术电影放映联盟专线上映，“三哥”和他不平凡的生活正式走进大众视野，业内给它的评价是“填补了中国纪录片小人物传记空白”。
不让自己后悔
《二十二》海报
“润智刚成立的时候，我们就打定主意，想做那种付出努力将来不会后悔的片子”，刘倩羽说。
这些年，刘倩羽和她的团队发行的影片几乎以纪录片、文艺片为主，除了《二十二》、《大三儿》，《长江图》、《我的诗篇》、《嘉年华》、《小狗奶瓶》等亦是他们的杰作。
与纪录片、文艺片为伍的日子十分清淡，再不是早年发行大片的“砸钱”合作，现如今，刘倩羽带着发行团队去外地出差，选的宾馆常常比七天、如家还便宜一个等级，发行费捉襟见肘，时时要省着花。
即便如此，刘倩羽依然觉得现在的日子更有意义，“以前我们发商业大片，大家主动找来合作，排片也不用费劲跟影院磕场次，那种发行工作确实爽，但爽过之后呢？除了票房，好像什么也没留下，没有人会记得你，有时候，你自己都不好意思提发过什么片子”，刘倩羽说，30岁之后回忆过去参与过的影片，反而是《十二公民》这样的片子留在了心里。
做发行
我们把精力放在观众沟通上
“我们没做什么多牛的发行动作，做的都是常规事儿。以前大家觉得发行就是跟影院谈场次，但这种文艺片、纪录片不可以，说难听点儿，大家都知道，就是没人在乎你，《冈仁波齐》一开始的排片也不过1%，如果观众想看，你把场次给到他，他会去看，所以我们现在做发行，更多把精力放在跟观众的沟通上。”刘倩羽说。
《长江图》剧照
发《长江图》的时候，刘倩羽他们打算为这部胶片拍摄的电影做场胶片放映，发行团队联系了能放胶片拷贝的影院，找了会放胶片的放映员，待场地和人都备齐了，拷贝却出了“意外”——北京洗印厂被拆除，全中国再没有洗拷贝的地儿了。刘倩羽和他的团队，拿起手里的摄像机，记录下洗印厂的拆除过程，这段素材日后成了《长江图》的花絮物料。
发《嘉年华》的成就感不单是文艺片卖出2000多万票房，更因为唤醒了许多人对儿童性侵问题的重视。让刘倩羽自豪的是，当年《嘉年华》联合的几家儿童性教育机构，如今都成了这个领域里名声大噪的儿童维权先锋。
《嘉年华》剧照
《二十二》火了，连纪录片的主管立项部门都忙得不可开交，刘倩羽常被找上门来的纪录片片方围住，“我每次都会跟片方重复一遍，《二十二》是个特例，不可复制，不要以为《二十二》火了，纪录片在市场就立住了，您没看见，这匹‘黑马’下面压了多少尸体？”刘倩羽说，“市场现实是，纪录片依旧惨淡，没几个文艺片、纪录片挣到了钱，如果你的电影有打动人心的东西，观众感觉到了，可能会给你一线生机。”
去年，刘倩羽的团队在北京办了一场聚会，她给聚会起了个名字，叫“电影有力量”，她觉着，电影发行不只是门赚钱的生意，更应该帮助有价值的影片登上大银幕，这些影片的上映，对社会哪怕有一点儿改变和正向推动，她都愿意，拼尽全力。
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