作者：人性商战心法
我有一个兄弟去面试的时候，当别人问他工资想要拿多少。
他会说，你看着办吧，你觉得我值多少，就给我多少吧，其实他是不好意思讲出他的要求。
他怕讲高了，会吓到对方，如果讲低了，也怕对方看不起。
他要求太高，又怕失去这个工作的机会，要求太低，真应聘上了，他又会觉得不甘心。
这种人，船头怕贼，船尾怕鬼，不敢提出自己的要求，把自己每个月生活费的决定权，毫无条件的放在别人手上。
如何破解
老实说，就算对方觉得你的要求高，只要对方觉得你是合适的人选，他会和你讨价还价的。
如果双方肯让步的话，你最后的月薪肯定会比你心目中预想的高。
如果对方觉得你不是合适的人选，他也并不会因为你开的价格低而聘请你。
如果你提出的要求比他们公司预算要高的话，你会得到以下结果第一，你得到你心里想要的工资，因为对方觉得你有这个价值，（这个是上签）
第二，对方和你讨价还价，因为你是合适的人选，虽然没有得到你所要求的工资，但是最后得到的会比你心目中设定的要高，（这是中签）
人性商战心法，只要对方开始和你玩谈判的游戏，就表示对你有兴趣了。第三，对方觉得你根本不值这个价格，也不是他们要的人，他们心里根本就没想要你。
你开高开低其实都是一样，对方叫你开价只是礼貌上的例行公事而已，（这是下签）
反过来如果你的工资开的比他们公司预算低的话，也会有以下结果。
第一，对方觉得你有价值，但是他们不会因为你开的工资低，而主动每个月多给你点钱。
所以你会如愿以偿得到你要求的低工资（这是上签）
第二，对方觉得你是合适的人选，但是却依然跟你讨价还价，看看能不能每个月少给一点，为公司节省开支。
如果你妥协的话，你得到的工资会比你之前心目当中设定的要低。（这是中签）
第三，对方觉得你根本没有价值，不是他们想要的人，他们一早就没有想过要你，你开高开低一个样，例行公事而已。（这是下签）
所以无论你是开的高还是开的低，你所得到的结果是一样的
1，你得到你开价的工资。
2，对方跟你讨价还价。
3，你不受聘请
这个时候你可以很坦白的问自己，开价高和开价低哪个比较划算？
如果你要是不开价，你以为对方会给你一个绝对公道的价格吗？
当你拿到高工资，你就会拼命的成长，努力的去匹配这个岗位，你的心态会很积极。
当你拿到低工资，你会觉得很不甘心，不会有积极的成长心态，反而工作做不好，混日子。
大部分的人都不敢坦然的提出自己的要求，甚至有些男人需要繁殖的机会，也不敢对女生提出要求。
我们从小到大就被灌输一些有道理，而没有用的东西。
比如说，只有大方才是好的，自私不好，别忘了，大方，只是更高级的自私而已。
孔融让梨的故事告诉我们，好的东西要先给别人，不好的东西要留给自己，这样才伟大。
如果你的水平不够高，这个故事会让你认为自己不不值得拥有上等的东西，只有下等的东西才属于自己。
比如你和一个兄弟一起认识了一个很漂亮的女生，但是你兄弟却告诉你，他非常喜欢这位女生。
不过你觉得这个女生比较喜欢你，如果你把这个女生追到了，你会不会有点罪恶感？
如果你要是有一些罪恶感或者不好意思的话，那你就中了孔融的毒了
你和女生相互喜欢
只因为这个兄弟表现的很喜欢女生，你怕伤了兄弟情，所以就让给他，这不叫伟大，这叫幼稚。
男欢女爱，你们在一起是正常的，不是伟大也不是渺小。
如果你因为兄弟很喜欢他，就让位，你在牺自己的同时，也牺牲了这个女生的爱情，这是愚蠢。
我不是说好东西就一定要给自己，对待自己孩子应该是孔融让梨的，其它的事情，不要太迷信孔融。
我在读初中的时候对一个女生有好感，我不敢跟她讲话，反而一直鼓励我兄弟去追她。
我兄弟也不好意思，我兄弟说，她好像对你有意思，你去追他吧，肯定会成功。
我和我兄弟推来推去，最后这个女生被另外一个男生追到了。（作孽啊）
我们从小到大都被不断的灌输自私不好，大方才伟大，也就是说，拿别人的东西不好，只有给人家才是伟大的。
当我们长大了做销售员，就会变成了一个不敢讲价的销售员，因为你跟顾客讲价钱的时候，感觉好像间接要拿对方的钱一样。
特别是遇到那种比较熟的顾客，成交成了你最大的障碍。
你会认为这种行为是一种很自私的想法，无形当中你的内心会有一种罪恶感。
这种人要么就是不好意思做销售，认为做销售是一件很没有面子的事情，即使他做了销售，他也不敢成交。
人性商战心法，一个对销售无法突破的人，是做不了大生意的
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