作者:人性商战心法

我有一个兄弟去面试的时候,当别人问他工资想要拿多少。

他会说,你看着办吧,你觉得我值多少,就给我多少吧,其实他是不好意思讲出他的要求。

他怕讲高了,会吓到对方,如果讲低了,也怕对方看不起。

他要求太高,又怕失去这个工作的机会,要求太低,真应聘上了,他又会觉得不甘心。

这种人,船头怕贼,船尾怕鬼,不敢提出自己的要求,把自己每个月生活费的决定权,毫无条件的放在别人手上。

为什么工资水平主要看实际工资(为什么你的工资这么低)(1)

如何破解

老实说,就算对方觉得你的要求高,只要对方觉得你是合适的人选,他会和你讨价还价的。

如果双方肯让步的话,你最后的月薪肯定会比你心目中预想的高。

如果对方觉得你不是合适的人选,他也并不会因为你开的价格低而聘请你。

如果你提出的要求比他们公司预算要高的话,你会得到以下结果

第一,你得到你心里想要的工资,因为对方觉得你有这个价值,(这个是上签)

第二,对方和你讨价还价,因为你是合适的人选,虽然没有得到你所要求的工资,但是最后得到的会比你心目中设定的要高,(这是中签)

人性商战心法,只要对方开始和你玩谈判的游戏,就表示对你有兴趣了。

第三,对方觉得你根本不值这个价格,也不是他们要的人,他们心里根本就没想要你。

你开高开低其实都是一样,对方叫你开价只是礼貌上的例行公事而已,(这是下签)

为什么工资水平主要看实际工资(为什么你的工资这么低)(2)

反过来如果你的工资开的比他们公司预算低的话,也会有以下结果。

第一,对方觉得你有价值,但是他们不会因为你开的工资低,而主动每个月多给你点钱。

所以你会如愿以偿得到你要求的低工资(这是上签)

第二,对方觉得你是合适的人选,但是却依然跟你讨价还价,看看能不能每个月少给一点,为公司节省开支。

如果你妥协的话,你得到的工资会比你之前心目当中设定的要低。(这是中签)

第三,对方觉得你根本没有价值,不是他们想要的人,他们一早就没有想过要你,你开高开低一个样,例行公事而已。(这是下签)

所以无论你是开的高还是开的低,你所得到的结果是一样的

1,你得到你开价的工资。

2,对方跟你讨价还价。

3,你不受聘请

这个时候你可以很坦白的问自己,开价高和开价低哪个比较划算?

如果你要是不开价,你以为对方会给你一个绝对公道的价格吗?

当你拿到高工资,你就会拼命的成长,努力的去匹配这个岗位,你的心态会很积极。

当你拿到低工资,你会觉得很不甘心,不会有积极的成长心态,反而工作做不好,混日子。

大部分的人都不敢坦然的提出自己的要求,甚至有些男人需要繁殖的机会,也不敢对女生提出要求。

为什么工资水平主要看实际工资(为什么你的工资这么低)(3)

我们从小到大就被灌输一些有道理,而没有用的东西。

比如说,只有大方才是好的,自私不好,别忘了,大方,只是更高级的自私而已。

孔融让梨的故事告诉我们,好的东西要先给别人,不好的东西要留给自己,这样才伟大。

如果你的水平不够高,这个故事会让你认为自己不不值得拥有上等的东西,只有下等的东西才属于自己。

比如你和一个兄弟一起认识了一个很漂亮的女生,但是你兄弟却告诉你,他非常喜欢这位女生。

不过你觉得这个女生比较喜欢你,如果你把这个女生追到了,你会不会有点罪恶感?

如果你要是有一些罪恶感或者不好意思的话,那你就中了孔融的毒了

你和女生相互喜欢

只因为这个兄弟表现的很喜欢女生,你怕伤了兄弟情,所以就让给他,这不叫伟大,这叫幼稚。

男欢女爱,你们在一起是正常的,不是伟大也不是渺小。

如果你因为兄弟很喜欢他,就让位,你在牺自己的同时,也牺牲了这个女生的爱情,这是愚蠢。

我不是说好东西就一定要给自己,对待自己孩子应该是孔融让梨的,其它的事情,不要太迷信孔融。

我在读初中的时候对一个女生有好感,我不敢跟她讲话,反而一直鼓励我兄弟去追她。

我兄弟也不好意思,我兄弟说,她好像对你有意思,你去追他吧,肯定会成功。

我和我兄弟推来推去,最后这个女生被另外一个男生追到了。(作孽啊)

为什么工资水平主要看实际工资(为什么你的工资这么低)(4)

我们从小到大都被不断的灌输自私不好,大方才伟大,也就是说,拿别人的东西不好,只有给人家才是伟大的。

当我们长大了做销售员,就会变成了一个不敢讲价的销售员,因为你跟顾客讲价钱的时候,感觉好像间接要拿对方的钱一样。

特别是遇到那种比较熟的顾客,成交成了你最大的障碍。

你会认为这种行为是一种很自私的想法,无形当中你的内心会有一种罪恶感。

这种人要么就是不好意思做销售,认为做销售是一件很没有面子的事情,即使他做了销售,他也不敢成交。

人性商战心法,一个对销售无法突破的人,是做不了大生意的

为什么工资水平主要看实际工资(为什么你的工资这么低)(5)

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