最近贝壳找房在北京远距离美国上市，作为贝壳找房大平台下茫茫小的一员，我也心有荣焉。于是萌生了写一篇关于我们，关于房产中介人的文字。（有房产需求的朋友可以私信或者加我微信）
虽然现在房产中介遍地开花，但是很多人对这个行业还是一知半解，包括大部分业主跟买主。
有些人视中介如洪水猛兽，有些人觉得中介是在鄙视链的底端，毫无节操的一小撮无良人士，当然还有一不大部分觉得中介存在还是符合他们的需求的，然后还有对中介收入的揣测。
那做房产中介这个行业到底是什么样呢？
首先声明，我也只是广大中介同行中的一员，这篇文字也只代表我个人的一部分观念，以偏概全是有的，似是而非是有的，文字浅陋也是有的，请多包涵。
我们首先来说说大家最关心的事，做房产中介是不是很赚钱？答案是肯定的，房产中介很赚钱，不然贝壳找房也无法做到千亿规模。
那作为房产中介里的个人，业务员是不是很有钱呢？有没有一年不开张，开张吃一年的现象呢？
答案是否定的（排除一些个例）。
现在的房产市场越来越透明化，越来越规范化，竞争也越来越强，一个客户后面跟进的经纪人可能有上10家经纪公司，收费相应的也会越来越低，这是市场竞争的自然趋势，不以个人意愿所改变，所以很大一批中介人的收入也仅仅是正常水平，甚至很低，加上做业务是个看上去简单其实很难的一件事，这也是很多中介公司一直在招人，好像再多人也填不满她的胃口，因为流失率太大，成才率又低的缘故。这里面有公司的原因，也有销售行业的特有的因素。并不是每个人都适合销售行业，也并不是每个销售人员都适合房产销售（想入行的小伙伴可以参考）。
所以中介公司是赚钱的，房产经纪人也跟正常上班的上班族一样，并没有收入很夸张的现象。
再说说中介平时的工作，我从入行到现在已经有5个年头，在北京3年多，现如今回到宜昌也有1个多年头了，从业多年，你要说这个行业如何，我觉得这个行业没问题。
房子在中国人心中寄托了太多东西，家庭，结婚，身份，安全感，投资资产，等等。这也是我一直觉得中国房产市场不会衰退，只会平稳过度的原因。中国人跟其他国家的人都不一样，家庭责任感驱使着我们给自己安一个家，给与家人更好的生活。没有自己的房子总仿佛活着阴影之下，无根浮萍一般。房子就是根。
中介的工作其实很简单，房子.客户。帮业主卖房子，帮客户买房子。不过说起来简单，但是做起来却不简单。
作为中介，我们对接的是业主客户两方，做的是信息服务收费。而信息服务又是看不见摸不着的东西，相比较上百万的固定房产，中介的服务更显得模糊。以至于很多人不理解中介人的付出的多少，因为他给到你手里时已经是经过多层筛选的结果。
比个例子，你想买个苹果，这个苹果非常贵，而且品种多样，市面上的信息也是真假参半，你也不知道怎么去选择最合适你的苹果，这时有个人已经尝试了所有的苹果，他对所有的苹果了如指掌，现在他根据你的需求能提供出符合你要求的苹果，但是会多出2%的服务费，你会愿意吗？我想大部分人是愿意的，因为时间也是一种花费，你只是用钱买了他的为这件事所花费的时间而已。
但是也有一部分觉得没必要，自己就可以找到最合适的苹果，那我觉得也很好，但是既然不相信，可以不选择。不过总有一些客户明明不愿意出中介费，却让中介帮忙找房，找完房又跳过中介跟业主私下成交。我认为这种人不亚于抢劫，毫无付出的窃取他人的劳动成果，是最可耻的事情。可是对种事情，中介方往往是无助的，因为没有任何法律法规能保护我们的劳动成果，只能奢求于客户的的同理心。（不要高看我们，我们也是小猫咪，需要疼爱。）
但是我相信随着时间的推移，市场的规范化，人们对中介这个行业的认可，终有一天会有办法保护中介人的权利。
有时候也觉得这个行业挺累的，全年神经是紧绷的，因为有业绩压力。过完6月要考虑7月的业绩，过完7月又得担心8月的收入，没有一个月是能真正放松，全天只要不是凌晨，客户一声召唤，立马得回复客户信息，长时间的精神紧绷会让人产生精神疲劳，还不是一两天休息能调整过来的，所以很多业务员在下班之后往往是不说话的，因为上班已经把话都说完了，休息只想躺着。
最后我们说说中介公司的收费情况，这个比较敏感，同行可以绕行。
先说说正常正规公司收费，市面上大的中介公司，以链家，我爱我家，麦田，21世纪等一线城市的公司，收费都是比较透明的，其中链家最高，2.7，其他的公司都稳定在2个点左右，低于这个值能不能做？能做，但是谈起来会比较困难，个人觉得你既然选择大点的公司，也是相信她的品牌公信力，没必要去谈0.5的费用，如果非要计较这个费用，完全可以选择一个小点的公司，流程都是一样的。（但是这里有个特别提醒，最好不要选择太小的公司，资金保证才是最重要的。）
那小些的城市呢，比如宜昌。宜昌现在的二手房市场还是比较混乱，大些的有贝壳旗下的德祐，信家，还有非贝壳系的优居，宜居等，由于宜昌并没有一个一统江湖的大中介公司出现，所以大部分都是私人老板开的公司，这也是3 4线城市的普遍现象，也是贝壳能快速扩张铺开的一不原因。
宜昌现在的中介公司，收费在2个点左右，1.5也能做，甚至1个点也有做的。但是，下面说到重点了，宜昌所有的中介公司抛开中介费，还会收取3个费用——权证费用，贷款服务费，评估费。这三个费用因公司不一而收费不一。
说实话我开始也特别不能理解为什么要收取这三个费用，这个费用不应该是包含在中介费之中的吗？但是事实是在宜昌这个三个费用没有不收的，给出的解释是所有公司都这么收，我虽然接受不了，但是也只能入乡随俗，所以小伙伴们要买二手房的做好心里准备。
可能一个公司给你佣金折扣很大，但是在这三个费用上给你拔高了很多，甚至都超出了他的佣金收入，你吃了亏还觉得捡了一个大便宜。
那这三个费用有没有一定之规呢？是有的，一般公司虽然给你算的多，但是他们给自己留的底线是，权证3000，贷款服务费3000，评估费用一般是0.2%。
在结尾处说点个人感触，对于销售来说，房产中介的收入只能算普通，但是相对于收入，能给我们带来莫大喜悦的却是客户的认可，认可我们的工作，认可我们的付出，认可我们的职业。所以如果您遇到一个中介，您不讨厌他，他没有惹您不高兴，那请您多给一点点善意，我相信他会回馈给您更多的感谢。
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