作者：沈三万老沈
提起I.T集团，即使你不认识它，也一定认识它的老板娘：香港明星邱淑贞。
1999年，邱淑贞风光大嫁I.T集团创始人沈嘉伟，创下了明星嫁入豪门的又一纪录，结婚时使用的婚车法拉利F50，香港只有四台，当年售价500万之上。
然而，时过境迁，邱淑贞嫁入的“豪门”如今也“豪”不起来了。
近日，I.T集团发布年报显示，2019年度，集团巨亏超7亿港元，创下公司历史上最糟糕业绩。I.T关闭了28家在港澳的分店，沈嘉伟要求员工放无薪假及减薪，引来“变相裁员”的争议。二级市场迅速反应，近一年来，公司股价最高已暴跌近80%，邱淑贞此前近20亿身家大幅缩水。
被称为“潮牌鼻祖”的I.T集团，发生了什么？
曾经的传奇
I.T集团和沈嘉伟，曾经是一个传奇。
沈嘉伟出身贫苦，读书只读到了高中。白天在银行干活，晚上开一家小店铺，一个人干两份工养家。
就是这家小店铺，日后摇身一变成为了鼎鼎大名的上市公司I.T集团。它的蜕变之路并不高贵，是从沈嘉伟卖“水货”服装开始的。
沈嘉伟白手起家的路子很简单：他发现，一些潮牌服饰在欧洲和香港存在巨大差价，比如Leivs’牛仔裤，于是他跑去结识了很多空姐，托她们从国外带货来香港由他贩卖。
明眼人不难发现，这运作路径跟现在的“代购”一模一样，没啥技术含量，要的就是一个“快”字。沈嘉伟比如今的代购快了32年，从1988年起就做了水货生意。
如果沈嘉伟只局限于代购，那就不会有后来的I.T了。事实上，在第一桶金之后，沈嘉伟做对了三件事，从此让I.T摆脱了“水货客”的标签，坐稳了“潮牌掌门人”的位子。
第一，金融借贷运作。
沈嘉伟读书不多，但在银行的工作经历让他知道了金融的重要性。金融用好了，就是点金胜手，会将实体经济点石成金。
沈嘉伟马不停蹄地和银行接触，利用借贷运作的优势，不断开分店。1997年金融危机，市况萧条惶恐，沈嘉伟反其道行之，在香港沙田、屯门这些冷门地区迅速开店。2000年，他在铜锣湾一口气开了10家店，霸占了百德新街。
I.T店铺统一的形象风格，在闹市组成了吸引眼球的实体广告，打下了品牌基础。
第二，打通产业链。
沈嘉伟最忌小富则安，懂得向价值链上游攀登：争取品牌官方代理授权、开辟自有品牌。
I.T集团旗下潮店分为大I.T和小i.t。大I.T里的品牌以贵出名，比如Balenciaga，Celine等，适合有大牌需求的客群。小i.t更平价，适合少男少女，比如5cm和izzue。
I.T集团的基本运作也从代购模式变成了品牌买手模式：买手遍布全球，在世界各地搜罗具有价值的品牌，然后争取该品牌的代理授权，放到I.T店里卖。I.T和品牌之间的合作模式也呈现多元化，有的品牌，I.T有参股；有的品牌，I.T与之成立了合资公司，I.T也成为品牌的半个主人。
第三，借靠明星效应。
I.T号称“潮牌引领人”，而服装要“潮”，明星带货是回报率最高的办法。
一场婚礼，沈嘉伟由此迎来了人生中的一位贵人：邱淑贞。
邱淑贞是香港最著名的“性感女星”，很多人对此不以为然，认为这就是个年轻貌美的姑娘唱唱歌演演戏而已。但试想，在香港残酷无比的娱乐圈，多少人起起落落，甚至付出生命的代价也不见得一定会成功，邱淑贞能数十年坐稳“香港性感女星第一人”，怎么可能会只是年轻貌美？
婚后，邱淑贞对I.T集团可谓功高无比。
- 第一功劳，在带货上。邱淑贞曾亲自前往欧洲等地为I.T集团做买手，经她挑选、穿过的款，都在香港成为了热门款，I.T由此大赚。
- 第二功劳，在人脉上。因为邱淑贞的人脉，沈嘉伟和娱乐圈搭上了线，香港顶尖艺人纷纷为其站台。比如自有品牌izzue，沈嘉伟就邀请到了张曼玉担任设计师，izzue一度爆红。值得一提的是，事实上，“设计师”张曼玉从无服装设计经验……
但这丝毫不影响I.T的爆红，明星 潮牌，本就是商业最好招牌。
2005年，I.T在香港上市，沈嘉伟个人账面财富在当时就达到了10亿港元。顶峰阶段，I.T代理了300多个时尚潮牌，并拥有20多个自有品牌。截至2019年8月31日，I.T集团在中国的店铺数量多达834家。
但即便如此，I.T也没有逃过后来的颓势。
颓势
I.T的颓势，始于两方面。
第一，内地客流贡献的下滑。
早在2011年年报会议上，时任I.T集团财务总监的邝国裕就表示，香港消费力萎缩，来港“自由行”人数也在减少，为了吸引客流我们加大了促销的力度，这也导致我们的毛利大幅减少。
据一名I.T员工向《新经济》杂志表示，该集团在香港70%的销售额其实都是来自“自由行”的大陆游客！
2019全年，香港零售业销售额较上一年下跌约11.1%，为香港年度零售额3年以来首次下跌，且跌幅与2018年8.7%的升幅差距颇大。
2020年4月，访港旅客初步统计约为4100人次，同比下跌近100%。其中内地旅客为2945人次，同比下跌约99.9%，这再次加剧了香港零售业的萧条。
为此，I.T在一年里关了港澳地区28家亏损店铺，依然无法止住颓势。
第二，“港风潮流”的冷却。
I.T自2002年进入内地市场，一度被视为内地潮流意识的启蒙者。但近年来，其在内地越来越难引领潮流了。
2019年，I.T总营业额77.19亿元，按年减少12.6%。其中，在港澳地区营业额25.8亿元，按年减少23.3%，同店销售按年减少23.2%；中国大陆地区营业额37亿港元，按年减少9.4%，同店销售按年减少5.3%。
可见，内地销售额撑起了目前I.T销售额的半壁江山，一旦这半壁江山动摇，势必将动摇其根基。而有刚大学毕业的内地消费者表示，I.T的“港味潮流”已经是她初高中时所认为的“时尚”了，他们的定位一直没变，I.T好像不知道，内地消费者一直在进步。
进步的内地消费者
近年来，不断涌现出曾经引领行业的老牌龙头在内地市场遭遇“滑铁卢”的现象。
比如I.T，比如克莉丝汀。
而这些品牌，都有着共同的经历：在内地消费市场“觉醒”之前，早早进入，成为了内地认识“外界潮流”的桥梁，由此赚取了丰厚回报。而之后，这些品牌也都犯下了相同的错误：依然带着几十年前的高傲，企图以行业引领者的姿态，继续引领内地消费者。
殊不知，骄兵必败，如今的内地消费者，早已不是被引领的对象，而是奋起直追，翻身成为了引领者！
大江南北，自主品牌不断涌现，“网红效应”、“国货新潮”一度成为了内地一道独特的风景线。淘宝、天猫等平台的崛起，更是给了白手起家的中小品牌最好的试水地，内地一骑绝尘的电商时代由此拉开了轰轰烈烈的大幕。
如今，前有淘宝天猫巨头坐镇，后有抖音快手直播崛起，中间还有微博小红书等一群社交媒体不甘寂寞抢消费力，国外快消巨头更是线上线下齐发力，企业老总们从60后到90后都纷纷放下身段，直播卖起了自家货。如此汹涌多变的内地消费市场，哪还有你一个“骄兵”的位置？
当I.T对发力线上不屑一顾、最终不堪业绩压力开启线上业务并认为这是对消费者的让步时，当克莉丝汀创始人感叹“以前在内地，特别是在长三角，随便怎么开店都有生意做，但现在不行了”时，殊不知他们自身早已岌岌可危——
你看不懂的内地消费者，才是未来。
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