没有拜访就没有成交，拒绝之后就是成交、21次拒绝法则……类似的鸡血语言，我们都耳熟能详。实际上并非如此！一直在念叨这些的，业绩一般都不咋地。
反观那些业绩优秀的销售员，往往并不是这种“销售圣经”的狂热者，相反他们都很睿智、理性，关键是他们都很“势利”——目标性、目的性特别强，绝不会在无关者身上浪费丝毫精力。
一、 优秀销售很清楚“产粮客户”在哪些行业
做销售，相信大家都接受过这样一个简单公式的启蒙：
成交=客户基数×成交概率。
因此，我们就一直迷信两点：加大客户量、提高销售技巧（成交概率）。特别是随着移动互联的发展，很多销售热衷于参加各种活动，广交各种所谓的人脉，微信好友低于2000个，你都不好意说你是做销售的！
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