近日，在一汽丰田千万用户达成盛典上，bZ品牌下首款纯电中型轿车丰田bZ3正式开启了预售，预售价为18.98-21.98万元，共推出3款车型，CLTC纯电续航提供517km、616km两种可选，新车将在明年一季度正式上市。
丰田bZ3算是一汽丰田真正意义上的第二款纯电动车，首款是bZ4X，它们均是基于e-TNGA平台打造的纯电动车。不过再往开了说，丰田bZ3算是丰田、比亚迪、一汽丰田三方联合发开的产品，其搭载了比亚迪旗下弗迪动力提供的刀片电池和驱动电机。
丰田bZ3的外观是大家热议的一面，机甲风的设计与当下新能源车流畅型设计格格不入，丰田bZ3在外观上能否赢得消费者认可？未来有待观察。不过值得一提的是，丰田bZ3的风阻系数是0.218Cd，相比海豹0.219Cd、深蓝SL03 0.23Cd都更优。
相较于外观，丰田bZ3的内饰布局紧跟主流，悬浮式液晶仪表 竖状中控大屏的车内布局、旋钮式电子换挡、无线充电、异形平底方向盘等等，内饰科技感丝毫不输于主打智能大屏的造车新势力。车身尺寸，其长宽高分别为4725/1835/1475mm，轴距长2880mm，中型车的定位，超长轴距加持，乘坐空间无需担忧。
从产品本身来看，丰田bZ3是一款几乎没有任何槽点的纯电动车，没有过高的溢价，没有“油改电”的劣势，有的是丰田 比亚迪强强联合。因此，丰田bZ3是丰田在纯电动领域真正放下品牌溢价，放下身段主动迎接消费市场的一款车。
丰田bZ3的竞品车型有哪些？
毫无疑问，丰田bZ3直面的竞争对手将是深蓝SL03，次之是海豹。其它的造车新势力车型基本可以排除在竞争队伍中，你要问为什么，原因很简单，直击灵魂深处的拷问，当竞品之间的价格趋近，同处于20万级上下，“丰田”口碑比什么都管用！
深蓝SL03、海豹均有传统车企背书，品质和口碑皆有深厚基础。深蓝SL03 CLTC纯电续航里程515km/705km的售价分别为18.39万元和21.59万元。还有，当红炸子鸡比亚迪海豹的起售价为20.98万元（CLTC续航550km），都是不可忽视的强大竞争对手。
按照传统惯例，丰田bZ3的真实售价比预售价要往下探大几千块，因此丰田bZ3的真实售价与深蓝SL03的售价是接近同一水平线，甚至比海豹的售价更为亲民。
那么，在销量层面，根据比亚迪当前火热的销量态势，丰田bZ3在销量上几乎很难追赶海豹，根据乘联会数据显示，海豹11月销量为15356辆，位列11月新能源轿车销量榜第五位，销量还在持续攀升。深蓝SL03 11月销量是6344辆，因此丰田bZ3的销量未来可以向深蓝SL03看齐，兵哥为什么这样认为，请继续往下看。
丰田bZ3的目标客户是哪些？
丰田bZ3上市之后，首先是抢占了原先造车新势力的市场，其极为有竞争力的价格与新势力车型甚至谈不上“竞争”，竞争是有来有回，丰田bZ3的到来是真刀子上架明抢。极致的价格优势 丰田品牌口碑，两者结合便可以产生激烈的虹吸效应，消费者一经对比自然难以抗拒。
消费群体，丰田bZ3的定价和定位锚定“中产”，（预售价）18.98万元的起售价有一定的准入门槛，因此在价格层面已经进行了内部限定；其二，丰田bZ3在定位上算是家里的第二辆改善型用车。
即是说，考虑入手丰田bZ3的消费者，家里大概率已有一辆凯美瑞/亚洲龙、皇冠、汉兰达/皇冠陆放等车型。
其三，选择丰田车的用户一般更注重对品质、口碑、面子等问题的关切，年轻人追求所谓的“新鲜感”，标新立异的用车体验，在丰田车主群像中少之又少，在极致理性的丰田车主眼中，他们认为你那是花钱“瞎搞”。
因此，回归到丰田bZ3的定位，以及其锚定的消费群体，基本可以断定，丰田bZ3的用户群体基本锁定在相对精准的某一圈层。
比如职场管理层精英、教师、公务员等，它们对品牌价值的认可相比新势力推崇所谓的“智能化”有更深层次的需求，因此其未来销量对标深蓝SL03有更多的参考意义。
写到最后，丰田bZ3能够成为爆款的概率相当高，首先是它的售价不再高高在上，20.98万元（预售价）即可入手到续航里程616km版本的车型，此售价此续航放在同级竞品中是有优势的；其次，丰田 比亚迪联合，丰田bZ3整体的行驶品质是值得期待的，甚至有丰田口碑担保，无需有太多顾虑。所以，关于丰田bZ3的销量，相信未来上市之后自然不会差。
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