最近有一篇爆料文很火，大概是说日本本土不可能有低于155以内的L纸尿裤，因此不停的有妈妈来艾特我，花王纸尿裤一向是妈妈心头爱，但又一直水深，似水中月，雾中花让人看不清楚，活在假货纵横的天朝妈妈真心不容易，今天樱桃妈来给大家把花王纸尿裤的各种疑虑捋捋清楚。一爆料文大分析首先，来看看爆料文的逻辑：
爆料文截出假货批发的消息以及和假货批发商的对话，得出结论花王纸尿裤有假货
爆料文给出日本花王纸尿裤的价格，L码从2400一路涨到3200，由此分析出价格低于155的花王L都是假货。
2花王中国的日花和日本内销版有什么区别？首先花王在中国销售的花王纸尿裤分日花（日本产）和国花（合肥产，不好用），花王台湾有台花妙尔舒（据说也不好用）
花王上海出来的日花纸尿裤是日本花王出口中国版，因为中国孩子胖，特地贴心的为中国的孩子生产了xl码，能肯定的是日花made in japan，品质绝对是OK的。
是否跟日销版完全一模一样，我无从得知真实结果。只听过说日本本土版废片率比出口的高的“传说”（也就是检测标准更高），传说日本本土是A，欧美B，亚太C，恩，只是传说，我不知道真假！
3怎么分辨行花？（就是来自花王上海或上海家化的花王）看中文标贴，认准了标贴上的经销商名称花王（上海）产品服务有限公司，一般这类花王（行花）会在旗舰店销售（花王上海直营），还有一些超市，认准经销商名字就可以啦 。
樱桃妈总结行花相对渠道单一，都是花王（上海）产品服务有限公司进口来，由花王上海直接销售或者上海家化分销，品质有保障，如果实在你信任危机，就选择日本直邮或旗舰店的行花吧，就是价格雷打不动的贵，基本各个尺码都是170 渠道二：各个保税区和一般贸易进来的日本本土版花王1日本花王在市场的流通情况
一般货物在日本国内的流通渠道 ：
总公司——各地经销商——超市、药局
经销商一般授权经销很多品牌，帮助总公司把这些货物运送倒各个卖场
。
从总公司立场来说，总公司为了对市场价格有控制力以及为自己授权经销商的利益（尤其是大的品牌），一般不会随意把货物出给贸易公司。
从经销商立场，卖越多，我赚越多，量越大越稳定的客人我越省事，所以经销商的货一部分偷偷流给了日本的贸易公司（这些贸易公司一般都是出口倒中国），虽然经销商会跟贸易公司约定要在日本本土销售（后续流通倒哪who knows，睁只眼闭只眼吧），另一部分配送倒了日本的卖场，就是超市药局类。注意了，这就是为什么很多日货卖家价格比代购便宜的原因，代购一般都是卖场买来再销售，但是人家做生意的怎么可能一个个去超市买来再卖？
2花王的流通渠道
嗯哼，跑题了，我再回到花王纸尿裤，花王公司在日本太牛逼了，产品线丰富啊，所以花王有自己的配送团队，也就是直接越过经销商，自己把货送到超市和药局，所以花王的原装箱（就是有花王正规纸箱的货）流出来会比其他品牌少很多。
日本有一批中国人，专门干的就是花王的生意，而且干了很多年，他们一般有自己的日本贸易公司，有些和各大日本超市和药局有长期的利益关系，有的有自己的扫货团队，有的有专门的仓库用来收货 。
A 原装箱花王——少但是有
日本花王柱式会社——各大卖场（超市，药局）——花王生意的日本公司
早年花王不那么旺的时候，最早做花王生意的那批人，和日本的一些超市或者药局有签约，从超市和药局流出一部分花王（但是只能少部分，多了容易被日本总公司发现），超市和药局会同意流出的原因，是这些花王生意公司有时候会帮助超市和药局消化一些滞销品，属于互利。
B 扫货花王
花王总公司——各大卖场（超市，药局）——花王生意公司扫货
花王货量有限，能和超市和药局签约的公司毕竟是少数，签不了约怎么办，有些生意人又开始想办法了，早在几年，就有人开始用卡车一大早沿着超市和药局扫货，那时候花王限购还不那么厉害，扫着扫着跟超市药妆店混熟了，有利益关系，各个超市和药妆店的店员帮忙留货了，日本越偏的城市这种情况越严重。
这就是为什么总有人问我家亲戚都在日本超市买不到花王，为什么你们有？就日本本土那点婴儿也不至于把药店买空，再说人家日本人也不只认准花王一个品牌，日本超市和药妆店空空如也，是早就被中国人扫空了啊！
C 收货花王
花王总公司——各大卖场——老爷爷老奶奶留学生——花王生意公司收货点
扫货这条线已经被一些做的早的花王生意公司占领了，而且毕竟不是在所有超市药妆店都可以这么干，那又怎么办呢？还有种办法就是收货。在日本租个仓库，报纸上打个广告，花王生意做起来，老爷爷老奶奶留学生下班放学，超市买两包花王，1400日币买回来，可能1700日币卖到收货点，轻轻松松几十块钱人民币赚到手，多跑几趟，收益还不少呢，遇到这一包包贴着日本卖场胶带的纸尿裤就是这么来的，前段时间日本不是还抓了个厨师，就是干这行的。
感慨下，有利益的地方，就有人想方设法去逐利，即使冒着风险啊~~~~
3花王在日本本土的真实价格
花王在日本的超市的真实价格大概是1400日币左右，各个尺码价格相差不远，日本超市价格基本没有太大变动，变动的是“花王生意公司”倒卖的价格，以前花王的收货价大概nb,s,m是1600-1700，L码是1900，4月份之后，不知道吹了阵什么妖风，价格从1900一路涨倒2600，然后现在居然到3000日币
（图片来源于网络）4为什么只有L涨价，花王纸尿裤中小码那么便宜
日本本土纸尿裤最大就到L了，接后来是拉拉裤，中国的宝宝营养好，偏重，很多3个月开始就用L码，3个月到4岁（最晚），那么漫长的年龄段都是L 码，所以中小码的情况在中国就是滞销，L 疯抢
但是日本市场的尺码分布不会随着中国国情来，超市有很多中小码，所以做日本花王生意的公司在往外倒卖花王的适合会要求配比，比如nb:s:m:l是1：1：3：3，就是8包花王里面有5包是中小码
很多大卖家喜欢卖纸尿裤，并不是因为纸尿裤赚钱，是因为纸尿裤复购率高，抓住了纸尿裤就抓住了妈妈用户的流量，因此纸尿裤俨然已经变成了吸引流量广告品，中小码滞销怎么办？总不能压在仓库吧，亏着钱，挥着泪颤着小心肝砸吧
所以一般卖真花王的卖家都会滞留很多的中小码，再次感慨下，在中国当一个卖真货的好商家真心走的很艰辛，人间正道是沧桑啊~
三保税区是怎么回事？一般贸易又是什么意思？讲完了日本花王的流通渠道，我们来扒一扒日本花王通过什么方式来到中国。方式一： 一般贸易一般贸易是海外货物大宗进口，通过向海关办理正规报关手续，交关税和增值税来到中国的，这类货物可以由中国的贸易公司流通到各实体渠道以及卖家手中，就是可以随意倒卖和批发。
以纸尿裤为例，花王在海关并无唯一的备案，在日本能组到货的公司均可以通过一般贸易的方式进入倒中国，这类货物一般有“中文标贴”（也有不贴的情况，标贴上有该贸易公司的公司名），算下来大概关税7.5%,增值税是17%（在日本价格上增加26-32的成本），以1980日币的价格为例，花王一般贸易的成本大概在130-140左右（不包国内运费），如果3000日币，那么成本要到182（不包国内运费），价格只是为大概估算范围。
（微博搜的图，图为一般贸易。）方式二： 保税区1现在流行的“保税区发货”到底是个什么玩意？现在，妈妈嘴里的保税区（各种别名跨境购，海外通各个口岸名字不一），其实指的是跨境电子商务试点。
大概2014年，吹起了一波跨境风，源自海关总署下发的56号文，该文件解读下来就是，海外的货物放在保税区，跨境商家保税区卖给个人在一定额度内可以减免关税,这样一个政策。其中有两个重点：
继续以花王纸尿裤为例。
A 必须销售给个人（B2C），这样之前说的17%增值税就可以减免，如果批发就会产生17%增值税）
B 纸尿裤税率比较低，一次500以内可以免关税
Ps:一些经批准的跨境电子商务试点口岸例如广州，宁波，杭州，郑州，深圳等等，越来越多的口岸试点口岸已开通
网上搜海关总署的56号文
2保税区发货的情况下，花王纸尿裤的成本能节省多少以花王纸尿裤为例，如果是L码1980日币（103软妹币），加上保税区的操作费（按10元左右一单算，1包是1单，4包也是1单）和到国内的快递费（按一包10块钱算），成本大概在115-120之间，如果按3000日币（156软妹币），那就是166-176（包国内运费哦）之间（只是大约估算！），对比之前一般贸易的182（不包运费），还是可以便宜20-30每包的。
3为什么老是有人说保税区一日游？大家都知道，中国是世界工厂，很多国外的品牌在中国工厂生产。中国工厂生产的产品有可能卖到国外，也有可能继续在国内销售。
以费雪为例，费雪为美国公司，如果费雪想在中国销售，正规的流程应该是中国生产费雪的工厂生产完后，运送到境外（美国or香港），再正规报关进口倒中国大陆，这样太麻烦了，保税区有“境内关外”的特殊功能，即货物出口到保税区即视同离境，可办理退税。企业只需再从保税区将货物进口即可完成进出口程序，这样一来可大大节省运输费用和时间。
这就是俗称的“保税区一日游”，这本身是很正常的一种出口转内销的流程，当然，当年的天价达芬奇沙发注册在海外，生产在中国，也是通过出口转内销摇身变成假洋鬼子品牌的，所以让“保税区一日游”变成了一个贬义词。
PS：只是拿大家耳熟能详的费雪举例，费雪是否保税区一日游不知道，就算是也是正规合理合法的！
4保税区有没有假货？真心不知道！真心不在自己掌控范围内！
就我去过的广州保税区和宁波保税区来说，海关手续监管还是比较正规，查验也比较严格，尤其广州白云机场，人员进出查验挺严格的！
但是有没有假货主要还是看放货在保税区的供货商，如果供货商出口一柜假花王到香港，再香港入境保税区，从理论上是有可以成立，注意，只是理论，而且只是有可能，实操没见过，谁都不知道。
四纸尿裤为什么总有人说假货多？怎么分辨真伪？江湖总是飘着纸尿裤假货的传说，纸尿裤如何辨别真伪，作为我一个真心在母婴供应链圈摸爬滚打多年的人，也不知道。
1结团断层是不是假货？真心不能作为假货的标准，日本纸尿裤内芯由吸水晶体和棉絮组合而成，棉絮越薄越容易断层（比如moony）,宝宝活动活动结团也很正常，大家可以自己拆开一片纸尿裤看看构造，我相信结团断层是纸尿裤的难解之谜，当然越厚的纸尿裤这个现象越不严重。2漏尿是不是假货？漏尿有时候是因为尺码不对或者没穿戴好，要么尿装太多，只要倒杯水测试下就可以知道到底漏不漏啦。3红屁股是不是假货？总有人说我家用日本亲戚带来的就不红屁股，用国内买的就红，这红屁股真心是个概率事件，如果穿真的纸尿裤就不红屁股，那相对没有假货的海外，例如美国人为毛要发明那么多护臀膏？欧洲也是，日本也是，育儿书上也有个名词叫“尿布疹”。
4包装不一，大小不一是不是假货？海外包装更换是常事，这大小也跟纸尿裤按压有关系。
5紫外线照射法靠谱不靠谱打800问过上海家化，说没有的事儿，日本也写过邮件，也说没有的事儿。
以上评论图片都截自天猫的花王旗舰店，和上海家化的员工核实过，该旗舰店却是花王（上海）产品服务有限公司直营的，也就是真正出自花王集团直销最靠谱的花王，大家可以打电话求证：800-820-1882
强调一点：举例并不是想证明这个市面上没有花王的假货，只是想说结团，红PP，漏尿，大小等都不是证明花王是假货的直接证据。
至于这个市面上有没有假货？真心不知道，没有确凿的证据我不敢乱说，但是江湖流传着无数高仿花王的传说！！
五我家纸尿裤上哪儿买纸尿裤，我们做过评测，花王确实是综合性能之王，moony是性价比之王，大王天使是性能之王！
1行花~贵但确实靠谱
有钱任性的话~可以上旗舰店或者超市~买来自花王公司直营的纸尿裤~认准标上的经销商花王（上海）产品服务有限公司~~还是相对靠谱的~
就是贵~170 ~如果是我我会选择大王天使~真是软的跟棉花一样，渠道也相对简单。
2日本朋友亲戚卖家直邮
日本市面上假货应该也还好，直接直邮过来，除了贵点应该也靠谱的~~
3信任的卖家和平台
信任是一种很玄的东西，如影随形~~~相信~~你就买呗~这世界总是有正派的好的商人存在的~虽然说人间正道是沧桑啊~但人生在世，也不见的所有的人会把“利”放在第一，相信世界，相信美好~~
写在最后的话作为在供应链摸爬滚打多年的我，以上所有内容均是我了解到的，我尽力秉着公正的态度写，如果有部分细节有错误，也请大家多多指正！谢谢大家！
***文章为樱桃优品原创****
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