本期的农村电子商务专访，广东省农村电子商务协会专访了广东省农村电子商务协会常务副会长、积庆里茶业副总经理、积庆里电商创始人陆国明先生，就积庆里的发展进行分享探讨。
协会：您好！我们知道中国茶文化博大精深，英德积庆里茶业有限公司作为清远市重点农业龙头企业，请您介绍一下公司的情况。
陆国明：积庆里茶业是一家集茶叶种植，加工，包装，销售，品牌运营以及茶园旅游观光于一体的大型综合型企业。积庆里红茶谷于2014年被中国农业部评为“中国美丽田园”，是全国获此殊荣的十大茶园景观之一。积庆里专注于英德红茶的研发生产，拥有国内最大的英红九号育苗基地及精湛的加工技术，保持传统手工制茶的同时，引入先进的现代化设备和技术，并且勇于创新，利用互联网工具整合品牌线上线下资源，致力打造中国中高端茶叶品牌。
协会：积庆里是采用怎样推广方式打响品牌影响力的？
陆国明：积庆里在运营之中不仅注重多元化发展，将旅游与茶业相结合，一二三产业融合发展，也开展多种形式的扶贫工作，实现共同发展理念。积庆里采用线下实体 互联网 传统媒体相结合的方式来推广品牌。我们的业务精英通过不断的线下市场开拓，已发展1000多家专柜，100多家专卖门店；通过互联网快速传播的特点，积极运用新媒体推广品牌，通过开展电商业务，也快速占领市场；与电视以及平面媒体深度合作，共同开发项目，借助传统媒体的力量增强品牌影响力。
协会：中国茶文化由来已久，在将茶业与互联网相结合的过程中，最大挑战与困难是什么？从中又收获了什么？
陆国明：我们觉得最大的挑战是公司是否能够最大程度地利用现有的资源，引入旅游方面的流量，降低整个电商运营以及品牌的成本。在公司互联网发展过程中，我觉得收获最大的是公司把资源都利用起来了，降低了品牌运营成本。另外互联网提供了品牌与消费者直接互动的可能，公司能最大程度贴近消费者，贴紧市场发展动向。
协会：面对当前激烈的市场竞争，将“互联网 茶叶”发展壮大，积庆里的优势在哪？开展了哪些工作？
陆国明：积庆里品牌电商项目的壮大走的是传统品牌转向互联网的路线。积庆里拥有强大的线下实体资源，包括线下门店，包括旗下的旅游景区以及跟旅游景区相关的合作单位。积庆里“互联网 茶叶”的发展壮大，只需要专注发掘自身的资源，配合适当的宣传就能取得比较好的效果。积庆里开展的“买茶叶送门票、买茶叶住别墅以及买茶叶送茶树”等一系列活动都是围绕品牌自身的资源作出的重要举措。
协会：据了解，积庆里的茶叶价格相对偏高，您是怎么看待这种情况的？
陆国明：很多人说积庆里品牌的茶叶卖得比较贵，但物有所值。也有很多人说现在的消费者都养成关注低价产品的习惯，积庆里的茶叶注定卖不好。但我想说,茶叶是最不容易被价格影响的产品之一。我们一直跟消费者强调的是“茶无最好，唯有适口”。我们做电商希望把喜欢我们茶叶的顾客找出来，然后服务好。争取把每个茶友变成品牌一生的朋友。
协会：我们知道积庆里非常重视电商扶贫工作的推进，在农村电商扶贫工作方面也取得了硕大的成果，可否简单介绍一下呢？
陆国明：积庆里在扶贫，尤其是电商扶贫方面做了大量的工作，其中比较突出的是今年5月9-11日积极响应聚划算、广东广播电视台、云图电商联合主办的电商扶贫活动，并取得良好的效果和显著的社会效益。
协会：积庆里创新启动了“私家茶园”项目，请问这是怎样一个业务体系呢？
陆国明：私家茶园是积庆里茶业创新推出的一个定制类服务体系。私家茶园是集产品众筹、产品预售以及企业定制于一体的服务型产品。成为积庆里私家茶园的业主除了获得每年112斤茶叶外，还可以免费到积庆里红茶谷亲身体验摘茶做茶的乐趣并能在服务期内享受每年一次的温泉别墅之旅。每年的茶叶收益还能按照业主们的要求，量身定制包装，真正满足客户需求。
协会：当下越来越多人都热衷于短途旅游，积庆里是怎么把茶叶与旅游结合在一起呢？
陆国明：积庆里红茶谷作为中国十大美丽茶园之一，自成一个旅游景点，已有不少游客慕名而来。积庆里围绕茶园景观，茶叶加工，休闲品茗等方面进行旅游产品开发，同时推广种茶、采茶、制茶的特色体验游，并且跟珠三角的客运站场合作，开通直达旅游线路。
协会：在访谈的最后，还请您给我们正在发展农村电商的朋友们，谈点过来人的经验建议。
陆国明：农村电商被誉为电商行业最后一片蓝海，说明前途可期，农村电商大有可为。无论如何，农村电商最核心的还是“商”。所以我们运营项目和品牌的时候，考虑的是如何降低企业成本，增强企业核心竞争力，增加品牌的美誉度和品牌溢价。以积庆里品牌为例，通过开展“买门票送茶叶优惠券，买茶叶免费住酒店”等一系列活动来降低流量成本，从而降低企业的运营成本。通过发掘“积庆里古村落”的故事增加品牌溢价，通过开展“种茶、采茶、制茶”的深度体验游，增强品牌与消费者的互动，增强品牌美誉度和品牌粘着性。
,感谢陆总在百忙之中接受本协会的采访，相信大家看后也是受益匪浅。无论未来的路怎样，互联网 ，这条路，积庆里在路上，愿你我携手，大家一起把路走得更宽更远。
