又到了金九银十的招聘季,一群职场新人出入职场,也有一群人等着跳槽。

朋友何欢最近“被辞职”了,也加入了找工作的浪潮,不过他辞职是自己作的。

在公司两年了没有一次升职加薪,何欢想着刚进公司的时候,人事说公司的加薪制度是按照员工的能力半年升一次的。

何欢两年工资都没动静,他找到老板说:“这次你再不给我加工资,我就辞职了!”

领导一脸无奈,既然想走我也不挽留,不过领导最后送了他一句话:“永远不要用辞职这种幼稚的把戏逼领导给你加工资,请拿出你的价值。”

职场上,不要等着领导主动给你加工资,更不要威胁领导,一个成熟的职场人懂得自己争取!

员工如何向老板谈加薪(真正高手和领导谈加薪)(1)

1、领导不会为你的努力买单

很多人和领导谈工资最常用的谈判话术就是:“我这么努力工作,为什么不给我加工资。”“那个同事才来一年拼什么工资比我高。”

职场上凭的是本事,而不是你那些无效的努力和工作年限。

什么情况下,领导会给你加工资。

(1)你为公司创造了大的效益,对你业绩的肯定。这是一种激励手段, 也是领导最喜欢的员工,你为公司创造多少效益,公司给你多少给你多少工资,这是对等的。

激励也是一种塑造正确行为最好的手段。

(2)员工能力突出,升职加薪。能升职的人都是能加薪的人,他们有能力,公司就会给予更高的薪水与权力,这无关工作年限,而是看你的工作能力是否突出,管理工作能否胜任。

(3)核心人才。你的你努力如果只是瞎忙,你的工作谁都能取代的话,领导自然不会挽留你。

反之如果你是公司的主心骨,不可替代,那么领导就会为的能力买单。

人才难得,为人才付费是最节省成本的方式。

员工如何向老板谈加薪(真正高手和领导谈加薪)(2)

2、如何正确向领导谈加薪

想要升职加薪,你除了要有能力有资本之外,如何正确的和领导谈加薪也是很重要的一步。

在任何沟通谈判之前,我们都要做好充足的准备,知己知彼才能百战百胜。

我们要知道领导先要看到的是什么,你的筹码又是什么。

所要在和领导谈工资之前,请先问自己这几个问题:

1)你做了哪些提高公司效益的工作?

2)你完成了你的业绩吗?数据如何?

3)你有什么是不可代替的本事?

4)接下来你能为公司做什么?

根据这些问题,树立你近一年的工作,整理成ppt,强调数据和贡献,能让领导直观的感受到你的成绩,这些就是你的谈判筹码。

员工如何向老板谈加薪(真正高手和领导谈加薪)(3)

做好前期的准备工作之后,我们就要向领导传递你的价值。其中有几个误区是不能犯的。

(1)卖惨。不要和领导卖惨说不给我涨工资自己连生活都过不下去了。领导不是救世主,涨工资和你有多穷没关系,只和你值多少钱有关。

(2)威胁。有很多人在和领导谈加薪的时候,话没聊两句,就和领导扛上了,说一些威胁领导的话,这只会适得其反,公司缺了你照样运作,不要把自己想的太重要。

(3)质疑。在谈判过程中,不要用凭什么的语气,也不要质疑领导,为什么给其他人加工资不给你加,这个问题的本质出在自己身上,质问领导,只会让他反感。

员工如何向老板谈加薪(真正高手和领导谈加薪)(4)

那么我们正确的谈判技巧,也要掌握4点。

(1)说感谢

我们要表现出感谢公司的对我们的栽培,也感谢领导对自己的关照。注意,不要拍马屁,把握好度,三言两语带过就行。

让领导知道你是个懂感恩的人,也为自己后续的说话做铺垫。

(2)展业绩

领导最看重的就是能力,有自信的人敢和领导谈加薪,用业绩说话。

我们不能抱着“我只要好好工作,领导一定会注意我”这种天真的想法。

领导管理一个公司的人,那么忙,怎么会记得你做过的所有事情,还有我么自己主动谈业绩,才能因为领导的注视。

善用ppt、图标等形式,让领导一目了然看到你为公司做的贡献,领导自然会按制度办事给你加工资。

(3)谈未来

数据是你对这一年工作的认可,这远远不够,你还得让领导看到你今后的发展方向,给你加薪之后,你是否能给公司带来更大的效益。

这里就是表忠心的部分,适当的给领导画大饼,让他看到你是有规划,有想法的人。

你可以表明未来两年内自己的工作发展,定一个大概的业绩数值,也让领导对你有所期待。

(4)诉诉求

我们谈判的别忘了最终目的是加薪,所以前面绕的再远我们都要最后明确表示自己的诉求:“领导,我已经来公司两年了,这一年的工作业绩达到了xx,做了x个大项目,希望领导能给我加薪百分之xx。”

具体说出自己的加薪范围,才能为自己争取最大的利益。

员工如何向老板谈加薪(真正高手和领导谈加薪)(5)

3、写在最后

如果你觉得自己实力不足,那么请先让自己变得更好。

如果你觉得你有足够的能力和筹码,那你不能埋头苦干,主动找老板谈涨工资,掌握上面四个步骤,让你的工作价值和薪资相匹配,这才是职场人该懂得的正确“谈薪”方式!

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