济南放松限购已过去几日，不知大家是否发现一个有意思的现象，相比5月份首轮大尺度松绑，这次解除限购之后，济南各楼盘的应对动作明显低调很多。
523新政出台首夜地产圈内一片狂欢，济南很多项目深夜发声，不约而同的选择高调涨价，各楼盘的涨价通知刷爆朋友圈，就连二手房市场上的房东都坐不住了，临时加价的也不在少数。而这次915的二轮放松之后，开发商们又好像商量过了一样，很默契的选择了低调走货，快速跑量。毕竟，实实在在的成交回款比虚张声势的花架子让人感觉更踏实。
经过市场的轮番教育，大家总算悟透了一个道理：
政策宽松并不是在为涨价开路，只不过是给保命留后路。
聪明的开发商不会借机涨价，而是趁势来波小促销，借着政策消化一批观望的购房者。比如说，东部改善盘××城就借助清退房源的噱头实现单天销售大几十套；还有某××城刚需盘以8500元/㎡的超低起价，吸引广泛关注，单日成交量倍增，中介带看都要排队……
上周四下午济南放松限购政策公布，周五傍晚具体实施细则流出。从政策出台到细则公示，经过了一天的等待和缓冲期，济南楼市在新政后的首个周末就创造了一个销售小高峰。大部分案场到访量飙升，看房客户增多，成交喜报频传，一些敏锐的购房者为了抓住机会，抢占置业风口，开始出动看房，或者前期犹豫的客户再次复访下定成交，导致楼市抬头迹象明显。
这并不是无脑吹，不看好楼市的朋友也别看到这些就是一顿喷。为了直观的感受市场的真实反应，新政后的第二天和第四天，也就是周五下午和周日上午我分别探访了济南东边和西边的几个售楼处。
一个明显的感受：不是市场不买账，而是之前的刺激不到位——中国楼市果然是政策市。
单从看房客户量来看，探访的这几个售楼处的看房客户都明显增多，包括热点片区的非热销楼盘。之前市场中发声不多的某楼盘，我到访的时间段也有四五组客户同时看房。周日上午西客站几个项目的看房客户也不少，其中受关注度比较高的一个楼盘的售楼处可以用热闹来形容了，沙盘区、谈客区、样板间，包括儿童游戏区都同时有多组客户扎堆。
看得出售楼处的看房客户真的多起来了，据说上周末开始很多楼盘都取消了带看奖励，而且中介人员也不再为这两个月的新房带看任务发愁了。
可是略遗憾的一点，这两天到访的几个楼盘都没有见证到砸金蛋这一激动人心的时刻。
这也或多或少的佐证了，市场是开始热起来了，可是成交高潮的到来也并非那么容易，楼市的全面回暖更是任重而道远。
这两天在朋友圈频繁发成交喜报的也还是那几家受欢迎程度原本就比较高的，或者是借机做价格文章搞了一波小促销的楼盘。
之所以是说小促销，是因为济南新房的价格还是比较坚挺的。前两个月市场不好的情况下，济南楼市上特价房满天飞，多数楼盘也都加入到促销的行列，但拿出的房源基本都顶底、2F、14F、18F这样的特殊房源，这对于全盘成交均价是没有实质性影响的。
更何况，现在政策面宽松，购房者情绪被调动起来了，开发商借助“清退”策略也好，低起价房源也好，无非是想叠加各种机会点之上，挤压更多潜在的客户提前成交。
这一轮市场的窗口期并非人人均等，它是属于那些流量热盘和聪明的补缺者的。
对于购房者来说，还是要保持清醒，不要被表面的繁荣随意裹挟入场。
但，如果切实有需求，现在倒也真是不错的购房良机。
低利率、低首付、在没有高杠杆月供的前提下，刚需首置或首改可以考虑看房或入手了。还有置换需求强烈，又有能力偿还名下贷款的那部分客户，也该行动起来了，毕竟认贷不认房的良机也不是什么时候都有的，二套、三套、甚至第N套房能享受4.1%的利率确实难得。
最后，再把这个周末热闹的济南楼市朋友圈整理至此，仅供参考。
