8月30日，Bloomberg发布了一篇引人注意的报道：中国最大的同性交友软件Blued开启了其赴美上市的计划，预计将在2020年登陆美国进行IPO。目前，相关机构暂时为Blued给出了10亿美元的估值。
大多数的异性恋读者可能通过相关的报道，才第一次得Blued的存在。但在大陆的LGBT群体中，Blued却是一款如同陌陌或者探探一样的存在。据报道，Blued在国内男同性恋群体中的市占率高达90％以上，全世界范围内拥有4000万用户，有11种语言的版本，在全球互联网领域都具有一定的知名度。
同时，Blued也是国内资本市场的宠儿。自2013年以来，Blued在5年内获得7轮投资，共计融资近10亿人民币，是当之无愧的社交领域独角兽。
然而，这家独角兽又是那样地与众不同。不仅从诞生到发展都十分坎坷，其服务的特殊群体也让Blued承受着比其他社交软件更大的风险。
独特的生存之道
Blued的运营主体是北京蓝城兄弟信息技术有限公司。通过天眼查数据可以发现，该公司的注册资本为3668万美元。这是传统互联网企业的典型特征：国内上市不敢想，融资尽量拿美元，从创业第一天开始就盯着纳斯达克。
Blued的前身是名为“淡蓝色的回忆”的同志社区网站，人称“淡蓝网”。网站在2000年上线，那时中国互联网才刚刚诞生4年，还是门户网站的天下。从辈分上讲，Blued可以说是现在大多数社交软件的前辈。
然而，Blued的发展也远比大多数的社交软件都更为坎坷。互联网企业一般在早期面临的问题多是不盈利，而创业之初的淡蓝网，除此之外还要面对合法性的问题。
20年前的社会风气远没有如今开放。据Blued创始人耿乐的自述，早期的淡蓝网经常被人举报，网站服务器每年都被关停两三次。靠着投放广告，淡蓝网每个月可以获得2~3万人民币的收入，但创业团队不得不带着服务器“流窜”于全国各地，为了避免被查，他们还在出租屋的门上安装猫眼，每次有人敲门他们都门外担心是不是公安局的人。
这样的状况在2008年才得到了改善，一次不幸让耿乐找到了淡蓝网的生存之道。
2008年之前，淡蓝网仅仅是一个属于同性恋群体的论坛，用户在网站上分享自己的故事和心情感悟，耿乐有时也会转载一些国外LGBT群体的新闻鼓励大家。然而，就在2008年，耿乐有几个朋友都患上了艾滋病，这给了他很大的触动，让他决心将网站向防治艾滋病的公益网站转型。
艾滋病的防疫控制一直是我国疾病防治的重要课题，而男同性恋群体是艾滋病的高危人群。耿乐在2008年成立淡蓝公益，与各地的疾病控制中心展开合作，向淡蓝网的用户群体宣传疾病的相关知识，倡导健康的生活方式，并向有需要的用户提供疾病监测及治疗途径。
这样的转变，不仅赋予了淡蓝网存在的正当性，更让淡蓝网得到了来自官方的背书。
2012年11月26日，世界艾滋病日的前5天，国务院防治艾滋病工作委员会第四次全体会议在北京召开，耿乐以防艾滋病民间组织代表的身份参加了那一次会议，得到了时任国务院副总理李克强的接见。时至今日，与副总理握手的照片都摆在耿乐的办公室里。
同年，淡蓝网的移动端软件正式上线，取名为Blued。HIV的检测功能和相关的防治知识都被放在用户界面最显眼的位置。
目前，淡蓝公益已经与全国21个城市的疾控中心、公益机构合作展开防艾工作，在全国8个地区开设了15家淡蓝快乐检测室。去年，淡蓝公益在北京为8000余人提供了HIV检测咨询服务。据天眼查，这一切业务都由蓝城兄弟文化传媒有限公司运营。
可以说，为同性恋群体进行公益服务让Blued得以生存，而深度挖掘特定群体的需求，则让Blued能够成长并发展壮大。
将垂直进行到底
作为服务于特殊群体的社交软件，Blued的目标用户十分有限。据相关研究，同性恋者平均占总人口的3％~5％，以我国14亿人口为基数，该群体的数量仅为4200万~7000万，而男性同性恋的数量约为3000万人。显而易见，无论如何Blued也无法成为一款在中国月活过亿的APP。
虽然总量有限，但Blued的用户群体具有很强的特殊性，其中最为突出的特性是社交需求高和消费能力强，而这两个属性有着很大的商业价值。
首先，Blued用户群体的社交很难在线下完成。他们仅占总人口数的3％~5％，分散在庞大的人群中。在互联网诞生前，他们中的每一个都认为自己是特殊而孤独的，主流舆论对该群体的污名化与排斥让他们难以在生活中形成社交组织。因此虚拟而隐秘的互联网世界，成了他们社交的最佳途径，这也是为什么淡蓝网在成立之初便能迅速获取大量用户。
而到了移动端时代，Blued的存在更深层次地满足了这种社交需求，它为每一个用户显示附近用户的定位，甚至还对VIP用户开放了地图找人的功能。Blued一直在告诉用户，你的附近就有与你一样的人，他就在那里，距离你只有几百米。
围绕着社交这一难以在线下被满足的需求，Blued的用户群体表现出了极强的用户粘性。据艾瑞数据，目前Blued拥有180万月活数，属于同性社交类应用中的第一名，而第二大男同性恋交友软件Jack‘d的月活数仅为13万。同时，Blued的月活用户数十分稳定，每月的环比浮动不超过5％。
同志群体的另一个特点是消费能力强，由于他们的家庭负担普遍较小，能够在提高生活品质上进行较高的支出，因此在娱乐、健身、旅游、服装等方面具有较强的消费能力，国际上将由同性恋群体带动的消费需求称为“粉红经济”。
CEO耿乐曾经这样形容自己的用户：这个群体有着极为挑剔的消费理念，较高的审美情趣。据英国研究机构EuroMonitorInternational的报告，中国同性恋群体每年的消费规模约为3000亿美金，而耿乐则表示中国同性恋群体的消费能力是异性恋的三倍以上。
这样的用户特征给了投资人和创业者无穷的想象空间。2014年，陌生人社交软件陌陌赴美IPO，苹果公司CEO蒂姆·库克公开出柜，中国的创投圈也掀起了一股追捧同性恋社交软件的热潮。一年内Blued就获得了两轮共计超过1亿元的投资。
2015年底，Blued开始了全面的商业化，上线了直播秀场功能。Blued上的男主播与其他平台上的女主播有些不同，与观众之间仍然保持着一种社交性的联系。从主播的直播间的左上角能够进入主播的主页，主页中不但有该主播的身高、体重、星座、血型等数据，还可以看到主播与自己的距离并且与其聊天。
Blued上的直播画面
某男主播主页
就像耿乐的形容，“Blued上的直播不是一个秀场，而是一个橱窗，直播让你知道有这个人的存在，而直播背后还有社交的东西。”
事实证明，这一功能十分受用户欢迎，不但在上线当日将Blued的日活数提升了30％，还让Blued在2016年3月正式实现盈利，月流水达到数千万元。要知道Blued上的月活用户仅为180万人，数千万的直播打赏意味着平均每个用户每月都贡献了数十元的打赏，而月活数达到了7千万的陌陌，平均月流水仅为7亿元，平均每人10元，这无疑从侧面证明了Blued用户的消费能力。
围绕着目标群体的需求，Blued还进行了社交以外的探索，例如名为蓝色宝贝海外辅助生育业务，Blued与美国、加拿大等地的相关机构合作，用户提供试管婴儿服务。
由此可见，Blued的运营策略是：既然只能做垂直社交，那就深度发掘用户需求，将垂直进行到底。
柜中蓝海
资本和Blued本身都认为Blued所在的同性社交领域是一个壁垒极高的蓝海，而市占率高达90％以上的Blued无疑是这片蓝海的主人。但由于服务群体的特殊，这片蓝海有着它狭小而不可逾越的边界。
首先，Blued的目标用户只是这个社会中的少数群体，4000万的注册用户数意味着其在国内的用户增长已经触及了天花板，出海是Blued必然的方向。
其次，Blued作为同性社交软件，无法像面向大众的社交软件一样自由地打广告，仅能通过私密性更强的方式推广。无论是Blued还是耿乐本人都曾经尝试过在大众传媒上扩大自身的影响力，但都受到了限制。Blued目前仅能在海外投放广告，而耿乐在网综《奇葩说》上的12分钟演讲也被全部删除。
同性恋在如今的中国依然是一个敏感的话题，虽然没有被完全禁止，但也绝对没有得到官方的正面支持。政策的变化就像悬在Blued头上的达摩克利斯之剑，随时都可能落下。
同时，作为服务特殊人群的社交软件，Blued还承担着不小的道德风险。尽管Blued一直对外宣传禁止未成年人登陆和使用，但软件上依然存在着未成年用户。就在年初，《财新》就曾报道有未成年人因在Blued上交友而感染艾滋病。这对立足于艾滋病防治的Blued来说是一个冲击性很大的丑闻，因此Blued立即暂停新用户注册一周，就用户管理及内容审核机制进行整改。而他的竞争对手ZANK更是因为涉黄而在2017年被封禁。
从被举报的网站到被认可的民间组织，淡蓝网用了12年；从创业到公司上市，耿乐用了20年。这条曲折的路，Blued走得比绝大多数互联网企业都更加漫长，却依然处于灰色地带。
如果Blued成功赴美上市，不知道大洋彼岸的投资者会如何看待这家公司的风险系数，毕竟Blued和他的用户群体，都还没能完全站在阳光之下。
本文源自猫财经
更多精彩资讯，请来金融界网站(www.jrj.com.cn)
,
