工业软件是工业技术、知识持续累积和系统转化的结果，因此也被称作“现代工业的灵魂”。如今，工业化与数字化、智能化加速融合，云工业软件的作用和价值更加凸显。
国产工业软件由于起步较晚，长期处于技术落后、人才短缺、自主化程度低的位置，又进一步导致产品竞争力较低，业务流程经验积累薄弱、更新迭代慢等问题，工业软件行业一直是亟需实现技术突破的“卡脖子”赛道之一。
这一困境，在工业4.0时代迎来转机。随着云计算、人工智能、大数据等基础技术的成熟，“上云”和“APP化”，第一次让国产工业软件与国际厂商站到了同一起跑线。
由于软件云化，信息和数据得以互通，以往传统单机软件的“信息孤岛”被连接起来，多部门协同得以实现，工业流程上各自为政的单一节点开始一体化融合，服务模式也由单一的生产工具向订阅服务、定制化服务转变。
在这个层面上，云工业软件是工业制造的新物种，一套软件横跨设计、生产、运营，在全新的维度上与传统工业软件竞争，给国内工业软件厂商一次弯道超车的机会。
解开神秘云工业软件工作图景——智慧大脑、一键通达
一个云工业软件究竟将对传统工业制造产生什么样的影响?不妨一起做一个畅想：
在一家大型制造企业里，每天都接收到来自全国各地的订单需求，产品定制的要求五花八门，但在“智慧大脑”的帮助下，设计师能够实时生成产品渲染图，通过设计仿真与客户沟通需求，确认产品方案后，形成产品订单，订单被输入“大脑”进行智能化审单、拆单、传达工厂完成智能排产，消费者下单后很快便可以收到货物，产品与设计方案几乎不差分毫。
上述场景，是人们对于“新工业化”的美好想象。但如今，这一智能生产制造的图景在家居行业已经率先实现，在畅想变为现实的过程中，那个支撑了新生产模式的“智慧大脑”，则被三维家称作“前后端一体化解决方案”。
智通财经APP了解到，三维家成立于2013年1月，通过将云计算、大数据、AI人工智能技术注入工业软件中，成为了如今让家居工业实现互联互通的云工业软件服务商。
其中，前后端一体化解决方案主要由“三个软件”组成：3D云设计、3D云制造、数控系统。三款云工业软件相互衔接，形成了当前智慧化生产的主骨架;而由云软件服务过程中衍生而来，三维家还形成了夯实服务的“两个连接”：“内容即广告”的数字化营销解决方案和“模型即商品”的数字化供应链。
三维家CEO蔡志森向智通财经APP介绍，创业时就是为了做一款云化的CAD，而随着对家居产业痛点的认知逐步深入，打造这三款软件联通的商业模式日渐清晰。在创业之前，蔡志森已在Auto CAD领域中深耕了12年：“三个软件我原来都做过一遍，技术也熟悉、场景也熟悉，也有一定的行业人脉，只不过用云化、AI化来做二次开发。”
一般而言，一款工业软件需要三到五年才能做到千万级营收，而三维家3D云设计2014年就做到了，距离产品上线仅一年。
三维家的产品和策略也获得了资本的认可，截至目前，三维家已先后获得软银中国、广发信德和红星美凯龙等机构的数千万元A轮、3亿元B轮战略投资以及阿里巴巴5亿元C轮战略投资。
在以往，由于家居行业高度的非标性，以及前端设计与终端生产割裂，家居企业从设计到生产往往要经历在多款软件上建立户型图、建模、设计渲染、人工报价、注释、审单、拆单等9个环节以上的复杂流程。
而借助三个云软件的一体化结合，三维家只需用一套软件便可以实现智能设计、一键渲染、一键报价、一键下单到工厂、一键拆单对多个订单混合排产，并自动提醒、自动纠错、AI生成最优开料方案，同时做到生产设备在线互连、智能控制，加工数据标准化、通用化。
体现在实际成果上，家居制造在三维家的前后端一体化解决方案下，设计环节智能渲染出图的效率提升2-3倍、设计下单效率提升30-50%、成交客单价也提升了1-3倍。
此外，制造环节的拆单人员可减少近半、板材利用率平均可提升3-5%、生产效率平均提升40-50%;生产设备环节的设备产能可提升60-80%、软硬件整体实施成本节约25-50%。
这一过程中，家居工业在生产效率上得以提升、资源消耗上得以减少，前后端工业软件一体化落地的背后，实际产生的结果是对整个传统产业的新工业化改造。
用蔡志森的话来说：“企业把产品用三维参数设计出来，用电脑模拟展示给消费者和真的产品一模一样，消费者觉得满意，买单之后工厂能快速生产，这是我们做三个产品的使命。”
三维家所正在做的，就是用信息化、智能化的工业技术，把家居行业改造成智能工业，从而提升生产流程的标准化程度和生产效率。而随着设计效率的提升以及工厂柔性生产能力的提升，消费者更多个性化的需求也将得到满足。
现今，在已实现规模化生产的工业中，手机和汽车是两个巨大的赛道。在蔡志森看来，居住空间同样是一个巨大的赛道，只不过生产流程比较复杂，“将来也一定会成为规模化生产的工业”。住空间正处在这个过渡阶段，未来将是个超级大赛道。
从产业纵深到横向通用 工业软件增量空间巨大
如果用一句话总结三维家的前后端一体化解决方案，那便是：“智能设计、一键渲染、一键报价和一键下单，所想即所见、所见即所得”。
而从一键渲染、到一键下单，再到一键生产，三维家和蔡志森用了十年。
据蔡志森向智通财经APP介绍，公司的云设计软件在2013年就上市并开始尝试商用，销售规模在2014年就超过了2000万，2017年营收过亿;云制造大概在2018年才开始商用，数控系统在去年才开始逐步商业化，其中云制造销售规模预计将在今年或明年过亿。
如今，伴随着家居行业新工业化趋势，家居赛道中也开始跑出受到资本市场认可的明星巨头。
智通财经APP了解到，当前已上市的家居品牌中，有近80%与三维家有合作，其中仅欧派家居、志邦家居、索菲亚、金牌厨柜、顾家家居、江山欧派八家企业市值共已达近2000亿。
近期，多地陆续放宽限购政策释放积极信号，预示着房地产市场回暖。由于房地产、家居和家居工业软件三者之间存在市场传导效应，地产市场的复苏也将促使家居工业软件市场受益。
根据专注数字化研究的专业机构爱分析《报告全称》(如下图)测算，2022年我国家居工业软件整体市场规模将达383亿元，未来10年CAGR将达11.35%。家居细分领域无疑正成为我国工业软件市场的一个重要增量。
然而，三维家以专用型软件切入，其扮演的是节点效率工具的角色，与流程类效率工具一个很大的区别在于，软件中的画图、渲染、拆单等各个节点更好做拆分，也更易做迁移。也因此，三维家将要驰骋的疆场自然不止发生于家居领域，也能迈向更多更广阔的通用应用场景。
对于三维家下一个目标市场是什么?蔡志森给出的答案是：家居行业是三维家的革命根据地，未来一旦有场景跑出来，我们用技术去赋能它，快速切入。“我们是一个技术的零件供应商，要做的就是把技术做深做透，通用行业场景非常多，我们把场景应用交给客户，在这方面 ，客户是专业的”，蔡志森表示。
接下来，三维家要做的是将三个软件的底层基础技术能力进行封装，共享出来让更多有需求的场景在线调用，双方建立技术合作，为合作企业创造价值，共享收益。
在这一过程中，三维家要扮演的就是产业技术供应商的角色。而如今，这一路径规划也正在开花结果，其中公司与华为全屋智能的合作便是一个典型案例。
据蔡志森向智通财经APP介绍，三维家现正与华为全屋智能合作共创照明系统，双方已合作一年半，目前有很大成效。
其中，三维家软件为华为全屋智能提供智能化设计，根据客户对智能家居的需求，包括智能家居与墙、顶、窗帘、灯、管道在内的结合，出具仿真设计方案。与此同时，双方还共创出了一套专业照明系统。据悉，该系统涵盖了灯光的设计、仿真(业主感知、参数)和交付三个环节，并支持工程师远程调试。
此前，华为工程师调试需要到客户家中，平均一天只跑一个客户，现在可以在系统上完成调试，一天可以跑十个客户，交付效率大大提升。也因此，该系统也被华为工程师称为“全球首个贯穿C端到交付的全链路灯光交付系统”。
除此之外，也有如直播、服装等越来越多有定制化需求的场景正在涌现。其中，支持个性化的前端设计、一体化的生产流程和赋能后端的柔性生产能力，将是云工业软件的价值点所在。
若用两个词来总结蔡志森的思路，便是：保持专注、横向延伸。工业软件作为工具，其本质是将个人经验标准化，不断积累沉淀，形成批量运用从而降低对人的要求，并持续迭代优化的过程。
对于三维家而言，保持对自身的长期投入，在技术力上引领对手，从而形成技术统治力。而对于一款云工业软件而言，只要公司产品能够持续绑定核心用户，那么这个生意便是永续的。
当被问及对三维家未来的发展有哪些期许时，蔡志森表示，还是只做这个事情，投技术、投团队，做好三个软件、两个连接，沉淀出大量技术组件给全世界人用。
“第一个十年，三维家打下了一些团队基础和技术基础、流程基础，下一个十年效率会更高，相信新软件人会感受到使命感和荣誉感”。
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