内容干货有点多，看官请慢用
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最近写了不少关于大健康行业的文章，也收到了不少从业者的询问：“大健康行业还能做吗？保健行业还能做吗？”。
其实，今年，不仅仅是大健康行业“焦虑”从生，整个社会各行各业多少有点“焦头烂额”。2022年疫情依旧肆虐，以多点散发态势，在各大城市时有爆发，给经济发展造成一定的困难。
就中国来说：
根据清华大学的统计数据显示：2022年上半年全国一共有46万家公司宣布倒闭,一共有310万左右的个体工商户注销。
上半年已经过去了，下半年也过了三分之二了，而疫情依旧呈现出多点散发的态势，经济压力可想而知。
对于大健康行业来说，今年可以说是“难上加难”，毕竟这个行业比较特殊，除去疫情因素外，还有其他因素干扰。
拿保健食品来说，介于食品与保健之间，形成了一定的矛盾。官方叫法是“保健食品”，是一种适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。
是“食品”，是具有保健作用的食品，这个食品与我们平时吃的食品是不一样的，但是市面却鱼龙混杂，把保健食品当药品卖，把药品当保健品卖，“三无”产品虚假宣传卖，各种违法违规、涉老、涉炸的新闻一出来，闹得人心惶惶。
大健康从业者和企业也闹心，消费者也闹心。最后产品和消费者的信任开始被“割裂”，甚至出现了“保健食品”全是骗人的激进言论。
明明具有调节机体功能，却被说成“骗人”；明明是刚需，却被说成“穷途末路”；明明大家都开始注重提升自我生命质量，却说“一辈子都不用”...
矛盾吧！挺矛盾的，但是没必要去纠结矛盾，无需看别人说什么，而是要看别人做什么！一个人整天说保健食品是骗人的，但是他每天保温杯里泡枸杞。这就是需求，就够了。
言归正传，大健康行业能做吗？还有机会吗？2035年，中国将进入重度老龄化社会，无论存量市场还是增量市场，这是明摆着的，你说能做吗？
保健行业能做吗？现在连00后，也就是Z时代都注重养生保健了，都开始希望生得好、长得好、活得好，你说能做吗？
健康是人类永恒的主题之一，它比爱情更加具有确定性！
但，按照以前的方式、模式等，估计是难以行得通了，时代在前进，模式在变化，消费者的心智也在变化。
以前直销模式，电视台广告模式，是“暴利”的时代，因为信息差，因为“洗脑广告”，单单硬广告，就能产生品牌定位，比如之前的“脑白金”“三株口服液”等等，足够让消费者念念不忘，必有购买的念想。
这种方式放到现在就行不通了，国家出台了各种法律法律，打击直销、微商、会销等一些虚假宣传的方式。
使得以前的模式一去不复返。再加上，各种大健康不良事件频繁出现，让国家对大健康行业这块越来越重视，越重视自然就是越要干预，规范市场。
于是这些年国家出台了各种整顿政策，比如“打四非”、“百日行动”，以及刚结束不久的“打击养老诈骗专项行动”，整顿市场，规范市场，正本清源，还大健康行业一个健康的市场。
后疫情时代，国民的健康意识上升了一个层次，他们更加注重健康，需要管理自己的生命质量。以前自然环境好，人为的破坏力不强，但是吃不饱，吃不好，后来随着经济的发展，科学技术的发展，我们吃得好了，但是生活环境却发生巨大改变，电子污染、生活作息紊乱、胡吃海塞、环境污染等等，让我们的健康遭受到威胁，于是出现“医疗技术越发达，病人越多”的现象。
面对这些现象，国家出台了各种政策和规范，比如《健康中国2030》，就是一个伟大的政策规划，以“治病”为中心向以“预防”为中心转变，防大于治，防重于治，提高每一个人的生命质量，实现共享健康，共同富裕。
02时代的变迁必定是摧枯拉朽的，大健康行业虽然是人类的刚需，但所处的世界和市场是不确定的，未来竞争将越来越激烈，因此把握趋势具有一定的重要性。
就拿现在来说，无论企业还是个人，都面临一个严峻的问题——如何提高竞争力？
具体如何？我不清楚，但是我知道，在当下“内卷戕害”的社会中，作为个人，健康很重要，我们都想自己的身体健康，能够活得久、生得好、病得晚、死得安！
近日看到一个新闻，马斯克收购推特后，立马走马上任，大刀阔斧整顿，不是整顿业务，而是整顿员工，一些推特经理们要求一些员工实行工作12个小时轮班制，每周工作7天，以应对迫在眉睫的裁员危机，这些加班甚至可能没有加班费，没有补假。
国内对996都怨声载道，何况997呢？如果没有强健的体魄，那你如何能应对这种压力呢？
可想而知，强健的体魄和精神是高度关联的，很难想象，没有健康强健的身体，你如何在996、内卷的社会环境中，挺过瞬息万变的职场竞争和生活压力？
消费者健康意识的觉醒，他们用消费来表明自己的价值观，不断管理自己的生命质量，使得线上线下的大健康消费品类销售额飞速增长。
世代更迭，新兴消费者对“健康”概念的重构和延展，正在让生命质量管理有了更大的市场，成为一种潮流和趋势。也拓宽了这个行业的边界和深化这个行业的内涵。
以前，大部分的消费一提到健康，就想起医院，打针吃药，而现在，一说起健康，大部分人的脑子里想的是美好生活，把“健康”等同于“美好生活”，这就是社会的进步，也说明生命质量管理理念的先进和正确。
大健康行业是21世纪一盏温暖的灯，生命质量管理是当下之所需，它具有现实意义，跟国家政策不谋而合，是实现共享健康、共同富裕的推力，具社会价值、人文价值和经济价值。
03在这个千年巨变的历史节点上，大健康行业打击风暴刚过的市场上，大健康企业想要获得增长，需要两大支柱，一个是护城河，一个增长杠杆，今天浅聊一下。
一是护城河
一个企业首先得构建增长护城河，没有护城河，生意没法做，这个护城河有大有小，有宽和窄，一些企业的护城河，比如腾讯的护城河主要体现在微信上，目前市面上少有对手，不断地从微信引流到其他地方，源源不断。大健康行业也有护城河，国内和国外品牌的护城河，就算被人模仿，也难以抢走市场。
大企业有大企业的护城河，小企业也有小企业的护城河，在大健康行业，大部分都是以店面的形式存在，形成“区域经营”，这个区域有省级的、有市级的，也有县级，当然更多的是社区级别。
无论是什么级别类型，在如此充分的市场竞争领域，品牌和数字化就显得尤为重要了，它们是重要的增长护城河。
因为品牌（亦或者IP）和数字化是两件非常难做的事情，需时间、财力、组织、勇气以及一点点的运气才能做起来。一旦做起来，在消费者的心智中定位，别人是偷不走，模仿不了的，只能靠拼，靠时间积累。
凡是难以替代的东西，都是经过时间沉淀的，它往往有很强的不可替代性，比如头条、抖音、微信等等应用都是这样的逻辑，大健康行业的各色品牌亦是如此。
当下大健康行业，特别是保健行业，消费者消费的产品到处都是，但，品牌不多，消费粘性不强。难以产生“洋葱价值效应”。特别是在信息智能化的今天，不少企业发现做品牌投放比较难，为什么呢？因为渠道是碎片化的，无法形成一种聚焦的力量，几乎做的是没有能量的布朗运动。
可以发现，如果单纯依靠各种硬性广告，你觉得消费者能对你产生感情吗？可以引爆消费者吗？显然是有困难的。企业需要用内容，用故事激发与消费者之间的感情，建立强链接，以打消消费者的疑惑，归根到底，品牌是一个永远没有讲完的企业和消费者之间的故事。
以前大健康的直销模式也好、微商模式也罢，大多数是“前端消费”，把产品卖出去就完事了，于是不断强化这一步骤，最后“自食其果”，因为发展到后面，发现不宣传疗效，就卖不出去，但是宣传“疗效”又是违法的。怎么办？习惯了赚快钱思维，只能铤而走险。
新消费时代，越来越多的消费者获取媒介、认知品牌，大多数是通过高度个性化的方式，因此ta们所喜欢的品牌调性和广度都不太相同。而生命质量管理理念，正是契合了新时代消费者的理念，因为它可以高度个性化，符合各色人群，且适应度广。
以家庭为单位，实现让每一个家庭最少有一个人懂得生命质量健康管理的方法，制定管理方案，才能让个人减轻痛苦，家庭增加幸福，给社会国家减轻负担。这无论是对消费者来说，还是对从业者来说，都是有利的，符合国家规定，契合国家政策，实现阳光从业、落地生根，返璞归真——结合“治未病”理念，防大于治，防重于治。
对于护城河中的另一元素：数字化护城河。说起数字化，想必大部分人都熟悉，它是企业成功与否的一个重要标志，那就是要学会接纳和利用数字化工具的能力，否则无法精准对准客户。
数字化的本质，就是将顾客的需求实现在线化，从而整合整个大健康相关产业链。因为很难做，所以是护城河。
二是增长杠杆
生意的第一个杠杆，自然是顾客。没有与消费者的交易，哪里来的收入，所以对顾客运营、提升、对顾客结构和顾客关系的优化，对顾客的终生价值的提升，是企业重要增长工具，这就是前面提到的“洋葱价值效应”。
好比一个洋葱，最内层是产品使用价值，另外一层是情感价值、再另外一层就是体验价值...多层价值叠加，形成顾客的单客价值。而实现这套价值的营销方式，便是深度营销，它包含深度讲解、深度体验、深度服务、深度销售以及深度学习。牢牢把握顾客心智和购买标准的变化也是尤为重要的。
第二个杠杆是产品。企业可以通过产品的升级和涨价实现增收，可以推出基础性的产品扩大客户群体，还可以衍生出各种产品组合，也就是一整套解决方案为客户提供服务。
目前大健康行业，一些企业却不重视产品杠杆，只知道抓住消费者的痛点，然后一顿营销忽悠，把产品卖出去就完事了，打一枪换一地，久而久之，滋生了各种违法犯罪的行为，涉及到人民群众的财产和生命安全，国家当然要“重拳出击”了。
因此在这个行业，原料组份创新，包装改革、剂型优化、场景新造、人群再定位、产品服务化等等，都可以带来“超越传统产品”的 增长机会！
第三个杠杆是渠道。顾名思义，渠道也是重要的一环，渠道往往决定了你所做企业的量级，是十亿、百亿、还是千亿企业，常见的渠道如：电商、微商、以及最近比较热门的私域流量，社交电商，都是渠道。而线下渠道往往被一些人忽视，殊不知，它是大健康产业中的重要渠道，为何？因为线下渠道是类型、结构、效能的整合提升。
加上大健康行业是比较特殊的，如果单纯通过线上模式，难以产生较强的信任感，也就是难以挖掘其他单客价值。
目前大健康行业的顾客规模正在扩大，无论是从增量空间，还是存量空间来说，人人都需健康，人人都需生命质量管理，一方面是传统顾客群体的存量扩大，传统主力消费人群基础任然不断增长，这个从国家相关部门发布的数据显示，2035年左右，中国将进入重度老龄化社会就可以得知。
除了人群规模的扩大，老年人群消费观念和消费力也发生了改变，他们积累了财富，消费能力和意愿强，同时他们不仅注重自我的生命质量管理，也更加注重家庭的生命质量管理，具有较强的正当消费意愿，毕竟可能发生“一人ICU，全家返贫”的现象。
另外一方面，年轻群体顾客的增量提升，大众消费者对健康的意识大幅提升，据相关数据显示，93%的公众认为：身体健康是重要的事情。另外，外部环境发生改变，比如环境污染、工作压力、生活习惯、消费诉求等因素，使得越来越多的年轻人群加入生命质量管理的队伍中
结语：各种打击专项行动，其实是“危与机”并存，对某些企业或者从业者来说，可能是不转型“等死”，转不好“找死”，但，当下来说是布局良机，国家出台的各种政策，可以起到规范和净化的作用，让整个市场更加健康发展，给广大的从业者提供一个健康的舞台。因此，需要大家提高认知，拥抱变化，用长远的眼光看问题，实现全民健康，共同富裕，不忘初心！
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