薰衣草精油行业新进入者需要了解的障碍市场前景
1、薰衣草精油行业前景
薰衣草精油，一个回归自然的“紫色”魔法香料，已经渐渐走入国人的视野。在这个全球最大的消费市场，薰衣草精油产品正以其无法抗拒的“紫色”浪漫吸引着越来越多的拥护者。在安全、天然与无添加等元素构成的日化产品时代，天然成为了一个最核心、最敏感的时尚话题。天然的薰衣草精油以提神醒脑、杀菌、镇静、安神、助眠、消炎、安抚情绪等功能，获得了国人，特别是女性消费群体的青睐。国内薰衣草精油产品市场尚处于起步发展阶段，但其未来潜力巨大。随着芳香疗法的兴起与市场推进，中国薰衣草精油产品市场即将步入高速扩张时代。毋庸置疑，薰衣草精油产品作为一种自然、和谐、环保的消费品将在中国的日化产品市场占据一席之地。
薰衣草精油主要产地集中在地中海沿岸的法国普罗旺斯（原产地）、日本北海道富良野、原苏联高加索地区以及中国新疆伊犁地区。我国引种栽培薰衣草已有近 50 年历史，是世界上种植薰衣草最晚的国家之一。1964 年，国家轻工业部把育种成功的薰衣草，从北京植物园引种到伊犁河谷、河南豫县、云南昆明和陕西西安试种，但只有在伊犁，依靠新疆建设兵团农四师 65 团、66 团、70 团，薰衣草才从当初的几十亩扩大到如今上万亩的种植规模。
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近年来，我国精油产业发展迅速，产品不断普及，我国政府出台的一系列有关香精香料的产业政策和标准，加大了对薰衣草精油市场监管的力度，鼓励精油相关产业向高科技产业方向发展。随着相关政策和规划的不断出台，政府给予本土企业的扶持政策对于其成长与发展起到十分重要的保障作用，这将促使我国薰衣草精油行业高速发展并达到繁荣。
2、产能规模分布
素有“塞外江南”之称的、美丽的天山脚下伊犁河谷平原是我国薰衣草的故乡，伊犁河谷三面环山，北纬43度49分—43度63分，东经81度25分—81度31分，海拔640—710米，日照时间长，光合作用强，雨水适量，昼夜温差大，与薰衣草原产地地中海有着极其相似的气候条件。当地生产的薰衣草精油的香气品质上成，因此成为世界上著名的薰衣草种植基地之一。目前，全国95%的薰衣草来自于新疆伊犁，95%以上的薰衣草精油原料来自于新疆。由于新疆的薰衣草生产规模巨大，促使新疆本地的薰衣草精油生产加工企业蓬勃发展，同时许多国内的薰衣草生产加工企业也纷纷在新疆建立生产基地，充分利用当地丰富的原料资源，有效降低生产成本。
随着世界各国（尤其是发达国家）经济的发展，消费水平不断的提高，人们对日化产品品质要求愈来愈高，这促进了世界薰衣草精油行业的发展。
伴随着我国经济的高速持续发展，国内一二线城市不断成长，涌现出了一个拥有强大消费能力的中高收入群体；人们对生活品质提升的殷切追求将使得天然、优质、健康的熏衣草精油产品得到更加广泛的认可，其需求量将大幅度提升。
3、 行业与上下游行业之间的关联性
关于行业上游：薰衣草精油行业的上游行业主要为原料及包装材料制造行业。其中，原料占生产成本的比例约为40%-60%，主要包括薰衣草原油、水等；包装材料占生产成本的比例约为40%-50%，主要包括玻璃包装、纸包装、塑料包装和软包装膜袋等。
关于行业下游：薰衣草精油行业下游为代理商、专卖店及销售终端市场。我国拉动内需政策的不断出台，销售渠道的多元化发展以及居民可支配收入和消费水平的持续提升将有利于薰衣草精油行业的发展。
4、 行业竞争程度
目前，国内薰衣草精油生产企业数量众多，绝大多数企业规模偏小，自主创新实力较弱，产品同质化现象严重，行业竞争激烈。
国内传统薰衣草精油生产技术落后，产品仅限于粗放型加工，虽有众多薰衣草精油生产企业，但产品质量和价格良莠不齐，尤其是有些不具备生产条件的个体户、小作坊也纷纷试图挤占一席之地。
我国市场上国产薰衣草精油成品的销售价格大体在 50-300 元/10mL 左右，价格跨度较大的主要原因就在于不同生产厂家薰衣草精油品质上的差距；同时，国产薰衣草精油难以进入高端消费市场，我国薰衣草精油的高端消费市场主要被进口产品占领，国产品牌基本不具备竞争能力。
随着社会的进步，人们的消费意识返璞归真，消费者开始追求使用天然产品，健康、有机的薰衣草精油产品的市场规模未来将迅速扩大。良好的市场前景与较低的行业准入门槛将吸引更多投资商进入该领域，行业中原有企业在未来细分市场中预计终将面临更多的竞争者。
5、行业进入壁垒
（1）品牌认知度壁垒
随着居民生活水平的提高和消费理念、消费方式的转变，消费者在选择薰衣草精油产品时对品牌尤为关注。优质产品多年积累的品牌效应，是新进入者短期内难以逾越的障碍。行业内现有知名企业通过多年的努力经营和积累已经具备一定的品牌优势，并得到了消费者的广泛认可，市场份额也将因此持续扩大。与此同时，新进入者难以在短时间内通过产品销售业绩和用户口碑证明产品的可靠性和功效性，从而面临较高的品牌壁垒。
（2）销售渠道壁垒
薰衣草精油企业对销售渠道依赖程度高。随着市场竞争的日趋激烈，将形成以商场、超市、实体和网络专卖店为核心的多元化的渠道模式。构建销售终端的巨大成本，必然提高了企业进入销售市场的门槛。新进入者渠道费用议价能力低，销售成本相对高于同业已占据一定市场份额和具备品牌知名度现有企业，并且其产品如果没有一定的销量支撑，则无法覆盖其渠道建设成本；同时，较长的渠道建设周期导致新进企业很难在短时间内获得渠道优势。
（3）人才壁垒
薰衣草精油行业在我国的发展时间较短，行业内的专业人才储备数量不足，在健康、安全、无添加、有机等多种概念已经融入到人们生活的前提下，本行业的发展速度远远超过行业内的人才培养速度。新进企业由于缺乏掌握关键工艺技术的研发人员和技术人员，难以稳定持续地运营。因而面临着缺乏专业人才的壁垒。
6、行业发展存在的问题
（1）行业内的恶性竞争
薰衣草精油行业门槛相对较低，生产企业众多，多数企业规模小、技术水平低，企业为了争夺市场进行价格竞争，而企业为了在低价位时维持一定利润水平又不得不降低产品质量，造成以资源的巨大浪费为代价的“优不胜劣不汰”，这种不规范行为在加剧行业竞争的同时，影响了行业整体发展水平的提高。
（2）专业人才匮乏
我国薰衣草精油行业起步较晚，企业在技术积累和创新方面均与欧洲等发达国家的精油生产企业存在差距，缺乏薰衣草精油行业专业人才，自主研发能力较弱，在国内高档薰衣草精油领域无法与外资品牌抗衡。
