在我们越城书院有一位学员英子，她身体不太好，得知杭州有一位中医特别有名，口碑比较好，于是就找到那位中医帮忙调理。这位老中医还不是想找就找的，需要提前预约，而且诊金要几百块钱。每一次，她都要提前一周上网预约，然后开七剂中药。诊金几百块钱，开的中药应该很贵吧？非也！当她拿着医生的药方，去领药的时候，算出来的价格让她大跌眼镜：只要100多块钱，就可以吃一周了！
这不是有点诡异吗？诊金要几百块，开出来的药方才100多块钱！我跟她半开玩笑地说，你还不如直接拿着医生的药方，去哪个药店不能买到这些药材呢，还能省下这个诊金呢！她说：“这怎么行？每次的药方都会调整的，如果一个药方用到底，我用得着这么折腾吗？”
任何中药都是恒定的，但到底配什么药，这个就并不是你说了算，而是由专业的人说了才算数。英子每周贡献的几百块钱，就是为了买一张A4纸，这张A4纸就是医生开的药方，这张药方能够帮助她把身体调好。所以说，相对于产品而言，一张A4纸比任何产品更值钱。
同样卖衣服，谁赢得人心？有次麦子老师去到一家服装店，一进门店员就给她各种推销，迫不及待地说：“这一款适合你……那一款适合你，美女你要不试下？”麦子实在忍受不住了，问她：“你知道我要买什么衣服吗？做什么用吗？你就疯狂给我推？你都不知道我要的是什么，凭什么说适合我呢？”听完后，这个店员楞了一下，她的眼神里的一丝歉意！但是她也确实没有在他们店看到适合的衣服，所以还是离开了……
其实，麦子老师想要看的是职业女装，是去到企业培训或者与老板洽谈的正式场合穿的职业女装，而这个店员给她推荐的，全都是休闲类，诚然是适合她，但是不符合她的需求！如此不分青红皂白，不了解客户情况就疯狂推销，只会驱远你的客户！
另一个门店就截然不同，她能站在用户的角度，给到她建议。麦子故意说有选择困难症，叫她给建议。她还能记得上次买过什么样的服饰，这一次就跟上回不重复；她知道麦子喜欢商务风，还能根据麦子的肤色替我选择，非常懂她的喜好，真可谓用心的服务。
其实我要表达的是，你卖的并不是简单地一套衣服，而是怎么有针对性地满足用户的需求。
我用得好，所以分享给你我在之前讲过“乾坤挪移法”，就是当你没有人脉的时候，完全可以加入两个项目，结交两个圈子的人脉。比如说，你既可以同时做安利和淘小铺，两个完全不冲突的项目。但是，所有的这些项目，都有一个明文规定：“你从事这个项目，就不能再做别的项目！”你真的听话照做吗？如果这么固执，那你就输了！
我们先跳出项目的本身，平时要不要去吃饭，要不要去超市买东西？就比如说，我最近特别喜欢去一家陕西餐馆，因为那里的肉夹馍特别的好吃，而且充卡成为会员，只要你的卡里有钱，每次都可以免费吃一个肉夹馍。当我把这一则好消息发到朋友圈，就有很多人问我：“这家餐馆在哪里的啊？”那我当然就要告知啊。设想一下，假设这个老板跟我约定：“为了感谢你给我带来这么多客人，现在给你一个回馈：如果你介绍的人过来，充了300元，就给你10元的佣金。”请问我要不要接受？
假如我是从事某一个项目的，能不能宛然拒绝老板，说：“谢谢您的好意了！但是，我们老板规定，既然帮他做事，就不可以推广其他的项目。”真的如此，我脑袋进水了吗？谁跟钱过不去的？如果我在一个公司上班，既然推荐同事充卡可以赚钱，还用想这么多？这都是举手之劳的事情，赶紧加大力度告知全世界呢！
同样的道理，如果说你在从事A项目，但发现B项目那里有一些好的产品，特别适合A团队的人使用，而且你自己用得非常不错，那分享给你的同伴们，有没有毛病？这本来就是“多说一句话”的事情而已，但因为多开一句口，多说一句话，就能够让你多赚一笔钱，这笔交易值不值得？
虽然说这都是很简单的事情，但有的人偏偏就吃力不讨好，变得不务正业，问题出在哪里？就是因为在别人眼中，他成了一个不务正业的杂货铺了，既推荐A产品，又推荐B产品，而且别人不买，还埋怨说人家“不识货”。透过现象看清本质，之所以推荐不成功，并不是话术、技巧有问题，而是明显夹杂着私心，别人购买就高兴，不买了就生气。其实，我们只要放平心态，得之淡然失之坦然，没有得失心困住自己，一切都会顺。
借势变现：让名人效应为你赋能我经过绍兴书圣故里，走到题扇亭，就会想起王羲之帮助老太婆卖扇子的动人故事：当年有一个老太婆在集市上卖扇子，那个时候正是三伏天，太阳非常大，都能把人烤熟的节奏。老太婆站了一个上午，没有一个人买她一把扇子。恰好王羲之经过这里，看到老太婆这么可怜，动起了恻隐之心，于是想帮她一把。王羲之跟老太婆说：“老人家，现在天气这么热，您想不想扇子早点卖完收工回家啊？”老太婆当然想啊，求之不得呢！于是，王羲之就跟她说：“我帮您在扇子上面签上名字，一会您就大喊‘王右军题词的扇子’，然后把价格就提高5倍卖吧。”王羲之走了以后，老太婆半信半疑照做了，结果不到半个时辰，扇子都一扫而空，而且还卖出个高价，赚得盆满钵满。
这可不得了，一发不可收拾，老太婆想：“原来这个王右军可是王洪来的啊！网红带货的效果真的非同凡响，我得狠狠抓住机会，让这个网红来帮我带货，说不定再卖几轮，我都轻轻松松成为村里的首富了！”前面两次，王羲之都非常乐意地帮助她，但是老太婆的欲望越来越大，原来还会说几句好话，后来变得理直气壮了，觉得她是老人，王羲之就应该帮她，甚至还跟踪到王羲之家里，在王羲之家门口等着，你不帮我给扇子签名，我就赖在这里不走了！人的耐心都是有限的，这下子彻底把王羲之激怒了，他把笔甩出几百米，喊道：“老子不做这样的好事了，赶紧滚！”如今，在王羲之甩笔的地方，变成一个路名——笔飞弄！
“成也借势，败也借势”，从这个故事，我们能够学到什么呢？开始的时候，借助王羲之的名人效应，老太婆的扇子狂销热卖，尝到了甜头后，老太婆以为这一切都是理所当然的，没有一点感恩，倚老卖老要王羲之一直帮她带货。但是，这一切凭什么？王羲之帮她带货，又没有一分钱提成，对他有啥好处？所以，最后老太婆被打回原形。我们试想一下，如果老太婆能够抓住机会，跟王羲之坐下来慢慢谈，比如说一把扇子给王羲之提成5块钱，不需要太多，有这个心意就好，那王羲之当然很乐意的继续帮她签名带货的，这个合作常做常有。
懂得借势，的确可以帮助我们带来巨大的财富。但是，我们不论借谁的势，都必须要心怀感恩之心，因为没有一个人理所当然是给你借势的！2020年是不平凡的一年，在大多数人都在感叹“我太难了”的时候，我却感觉有如神助。
我非常感恩我人生的两位贵人：首先是擅长社群运营的麦子老师，不但在她身上学到很多关于社群运营的干货，更重要的是，能够借助她的精品课，跟我身边的创业者聊天，帮助他们解决问题时，我有了更大的底气，即使我能力有限帮不上忙，还有麦子老师整个团队为我赋能，我认为很复杂、很难的问题，也许在麦动部落看来，都是小case而已。另一位要感恩的是我的写作导师弘丹，她不仅仅是我的写作教练，在她身上学会很多写作的技巧，更多的是被她那种坚守初心、笔耕不辍、刻苦钻研的精神所带动，使我通过写作解决一切心理问题，重获信心，别人问我，为什么我写文章这么好，我都可以自豪的说，是跟弘丹老师学的！
有人问我：感恩的态度，是不是仅仅是想借谁的势，就说给谁听呢？如果是这样做的话，只能是一种“套路”，而没有“真诚”。如何才是“真诚”的“套路”呢？我们要发自内心的感恩，哪怕对方没看到，我们也要惦记着对方。当你把所有期待感，转换成完完全全感恩的时候，你将会收获到不一样的人生！
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