标题显然是个反问句，因为答案一定是否定的。而这个课题的起因源自某品牌两位高管之间的讨论，该品牌推出了一套高端舒适家居系统，一位高管认为这是高端系统，就该定位高端、价格高端；而另一位属于一线销售人员，认为过高的价格在激烈的市场竞争下很难形成规模销售。所以问题来了：既然是高端舒适家居系统，为什么一定要畅销？
高端舒适家居系统，意味着所服务的客户群体是高端客户。而客户群体就犹如金字塔的构造，塔尖是高端客户，具有极强的消费能力和相对超前的消费意识，但数量注定只是少数，既然没有群体基数作为支撑，又何来畅销之说。
此前，加拿大HV中国运营中心总顾问陈川和爱赛为总经理张寒晶等人，曾经打趣说要组建一个不畅销联盟。以辐射系统为例，每平方造价超过千元，大部分终端客户并不具备这样的消费能力。但是经销商却乐于参与，因为市场不透明，且利润丰厚，不具备规模效应的同时也降低了竞争激烈度。而同样属于行业金字塔顶端的全空气系统、五恒系统等，也有类似的属性。因此不畅销联盟看似是自嘲，实际上更多是因为系统属性决定了其不畅销的“命运”。
实际上，这两位高管说的都没有问题，只是各自所处的位置不同。这其中，不仅有畅不畅销的问题，也有品牌溢价的因素。品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。
品牌想要拥有溢价能力，首先需要树立品牌价值，价格并不能凸显出品牌价值，但品牌价值一定配得上相应的价格。而想要拥有品牌价值，品质注定不可或缺。就像在传统大型中央空调冷水机市场，美系头部品牌经久不衰；在多联机市场，头部日系品牌不仅体量庞大，而且价格高昂。诚然，这其中有其率先布局的原因，在市场中积累下坚实的基础，但不可否认，如果没有品质作为支撑，那么时至今日这些头部品牌不会拥有如此之大的“粉丝”基数，更不会有优质的市场口碑被客户所扩散。
在现在的市场环境下，想要开辟兼具利润和规模的“蓝海”，被多少品牌所梦寐以求，却又终究难以实现。激烈的市场竞争意味着每个品牌在进驻一片新领域时，都需要有精准的战略定位和精准的受众分析。对于不具备规模效应的产品或系统，畅销不应成为考虑的目标范畴，而应更注重品质。
高端舒适家居系统一定要畅销吗？丨i观察
,
