知乎上有人问：“为什么有人写文案可以月薪过万，不就是写几句广告语吗？”而且很多知名的广告语是如此简单，比如：
“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”
“怕上火，喝王老吉”
“不是所有的牛奶都叫特仑苏”
“今天坐地铁，看今日头条”
不得不说，这些文案看起来确实非常简单，看似小学三年级的学生就能写出来，就写这样简单的文案，就能月入过万？那我也能啊。
但事实上，你真的写不出来，而且这些文案一点也不简单。
脑白金的文案非常聪明，不把脑白金定义为保健品而是定义为礼品，因为保健品迟早会过时，而送礼这件事情永远不会过时。
王老吉的广告是国际知名的广告公司特劳特中国创作的，这句广告词可以说是中国消费品市场的最优广告词，通过这句广告，品牌牢牢地占据了消费者心智中对上火的定位。
特仑苏的广告词虽然简单，但是威力无穷，成功地把特仑苏和其他牛奶区分开。
文案的背后其实都是品牌策略的体现。
如果一个烧烤店的老板请一个人来写文案，月薪3000的文案就会很快写出“你身边的烧烤专家”“XX烧烤，好吃不贵”这样的文案。
但是月薪30000的文案就会首先分析烧烤店的核心卖点是什么，然后分析竞争对手的优势劣势是什么，周围小区的居住人群是什么年龄段的等等，最终确定核心的品牌策略，在根据品牌策略来写文案。
所以，我们在学习文案的时候，一定要弄明白其背后的品牌策略，这有助于我们更清楚的理解文案本身。
文案的最终目的是为了提升销量。在这个大原则下，可以从以下这几个点来对文案进行分解。
1、明确目标受众，抓住核心需求点。
首先，我们得先明确服务对象定位于什么样的品类和市场；其次，再分析这个品类和市场所对应的人群的消费习惯；最后再分析产品卡住了什么样的市场机会点。
vivo品牌升级后，品牌副标识变成了“Camera & Music”，旨在为用户提供专业级别的影像拍摄功能，精准锁定自拍人群。
所以vivo推出了我们都很熟悉的广告语
“2000W柔光双摄，照亮你的美”
而VIVO的哥哥OPPO干脆直接叫“OPPO拍照手机”。
2、强行关联的背后，需要的是不断刺激受众
很多人都觉得“脑白金”的广告很俗，文案也没什么内涵。但是因为它不断的给人刺激，让你强行将“送礼”和“脑白金”联系在一起。类似的例子还有很多，比如，“送长辈，黄金酒”“要旅游，找途牛”等。这样的广告之所以能说服我们，更多的是靠广告不停的砸。
这就涉及到品牌策略中的预算，传播的概念。
将核心功能点与品牌关联确实是个不错的文案策略。之前王老吉“怕上火喝王老吉”几乎火遍了整个中国。就王老吉的文案本身来说，完全是不折不扣的好文案。但是这个背后没有几百万，甚至上千万的预算很难达到这个效果。如果你的服务对象是一个没有预算的小公司，小企业。你也跟着写了一个类似的文案，那个效果可想而知。
换句话说，如果有充足的预算，文案可以采用核心功能点与品牌关联来构思。让消费者对你的产品产生定向联想，如果没有充足的预算，那么这条路就行不通了。
3、文案最终要传递的是什么形象
文案的另一个目的是给消费者传递一种特定的品牌形象。不如海尔一直在传递“真诚”的品牌形象，格力一直在传递“品质”的品牌形象，沃尔沃一直在传递“安全”的品牌形象等等，这些品牌形象就像一个人的人品，让消费者对其产生信任感。
这就涉及到品牌策略中的公关的概念了。
所谓公关，说简单点就是让受众形成我们希望的认知和感知。
举个例子：
锤子之前有个文案
这个文案就是想告诉消费者，我们是很注重用户体验的，这与锤子所倡导的匠心精神是吻合的。
再比如
同样也是为了塑造“我们很对得起大家，我最好的都给你了。”的形象。
但是不可否认，这些都是好文案。尽管他们看起来就是不折不扣的X型文案。但是他们的存在是为了让你认同这个品牌，而非产品。
过于关注文案本身反而让我们会迷失。如果你为了写好文案而写文案，那么你永远写不了好文案。但是如果你掌握了背后的逻辑，你就会发现其实文案没有好坏之分，只有合不合适之分。放对了位置，都是好文案。
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