河南商报首席记者 吴军 实习生 王弼坤 文/图/视频
有人说，世界上有两种事很难办。
一种是把自己的思想装到别人的脑袋里，一种是把别人的钱装到自己口袋里。
在物流行业，如果哪家公司能把原来的客户变成自己的加盟商，或者合伙人，那这家公司就太牛了，因为，它只做了一件事就达成了上述两种愿望。
近日的河南商报发哥走访中，河南远航大运供应链管理有限公司（以下简称“远航物流”）有几个加盟商就直言不讳，说自己曾经就是通过远航物流发货的客户，现在已成“远航人”。
远航物流在哪方面做对了，以至能让客户前赴后继、先后追随？
故事一：
原来通过这家公司发货的客户，一个个都变成了加盟商
赵亮做的是工程生意，2014年，他开始和远航物流山西公司合作，通过远航发大件货等。
合作几年下来，远航物流给赵亮留下三个印象：时效快、服务好、态度好。像从郑州发往山西的货，夕发朝至，很多线路比快递都快。为此，和赵亮合作的客户都很满意。
“我本身是河南新乡人，就想着远航物流啥时能开河南网络的话，我就加盟。”念念不忘，必有回想。2019年5月6日，远航物流河南起网，赵亮毫不犹豫地加盟了新乡南分公司。如今，他的新乡南分公司，合作客户近2000家，固定客户近800家，郑州、新乡对发高峰时日均运费可达六七千元，已超过在新乡南干了十来年的其他同行。
刘占省原来在安阳滑县经销门等家具，也经常从远航物流发货。他相中了远航物流的“两快”：到货快、回款快。打动你的，你总想离TA再近一些。2019年5月6日，当得知远航物流河南线路招加盟商后，他果断签约成了第一批加盟商。如今，每个季度，他的货量都呈50%的速度在递增。
“可以毫不谦虚地说，现在山西每个县都有我的客户。”刘占省称，每当有河南的朋友、同行想加盟物流公司时，他都向对方推荐远航物流，他觉得“好东西一定要和大家一起分享”。
故事二：
方圆100米80多家物流公司“抢货”，他的货量为何能增加20%？
洛阳关林的陈卫涛原来是一名货车司机。
当看到国家和河南省越来越重视物流行业的发展和变化时，他就想加盟一家知名品牌物流，做分公司。可事与愿违，他先后加盟了两家物流公司，都因为这样或那样的原因，没做起来。来回几折腾，连租给他店面的房东都劝他：小陈，别浪费钱了，把房子退了，还去开你的货车吧。
可陈卫涛不信这个邪。2019年5月份，当听说远航物流河南起网时，他前前后后到货场、客户、加盟网点等考察，又找物流同行打听，先后忙了7天，决定开起远航物流关林分公司。
加盟一个口碑好的物流公司就能一劳永逸了吗？未必。
众所周知，关林市场是全国三大市场之一，其商户众多，年交易额达上百亿元。可正因为此，周边也聚集了多家物流公司。据陈卫涛粗略统计，他公司所在的地点，方圆100米的距离，就聚集了80多家物流公司的分理处。这种竞争用“贴身肉搏”形容毫不为过。
如何从中取得一杯羹？
2020年疫情期间，当同行还在为疫情与收益如何平衡踌躇时，陈卫涛逆流而上，向当地客户郑重承诺：所有货物保证早上8点前送达客户！
“有的客户可能早上8点还没开门，我们要保证的是，在客户开门营业前就能看到货。这样一来，他们一看有货就会赶快给下家安排，啥事都不耽误。”陈卫涛称，同行的其他物流公司可能8点才卸货，等到送到客户手里，就到9点、10点了，客户再理理货，说不定一上午就这么过去了，而远航物流关林分公司提前了1个小时，就能给客户多腾出来半天时间。
别小看这1个小时、一个小半天，在经商者的眼里，时间就是金钱。而陈卫涛靠着这一个小妙招，货量增加了20%。
追溯：
多次上榜“口碑物流”，远航靠什么脱颖而出？
就在加盟商们忆往思今、总结经验时，又有一个好消息传来：即将于2021年10月16日举行的中国（郑州）商贸物流大会暨第五届中原批发商大会，远航物流再次荣膺2021年度口碑物流大奖！
这不是远航物流第一次当选为“口碑物流”，自2018年参加河南商报“郑州批发市场”公号举办的每年一度中原批发商大会，远航物流就一直榜上有名。
值得一提的是，“口碑物流”这个奖项，全是由郑州160多个批发市场、数十万商户共同在网上进行投票评选出来的。作为零担物流大省的河南物流人，皆知这个奖项的份量。
天眼查数据显示，截至目前，河南共有4.8万家物流企业，其中，郑州市约有近万家。远航物流凭什么从中脱颖而出？
对此，远航物流总经理张卉在接受河南商报发哥采访时称，这应该和公司的三个优势密不可分。
首先，远航物流在郑州的收货网点比较多。郑州的批发市场多，远航物流的收货点也多，目前共有114个，涵盖建材、服装、百货、汽配、花卉、食品等，可谓“有货必有远航网点”。而网点多，品类全，就意味着其加盟商起点高，货源多。
其次，对时效要求高。所有的线路不仅要求夕发朝至，而且2019年7月起，公司又提出“让所有环节早一个小时下班”的口号，坚持凌晨2点前，所有的线路都要发车。正如上述加盟商陈卫涛所言，可别小看这1个小时，公司的1个小时，对于客户来说，有可能就多出了半天时间。
第三，把加盟商当作最亲密的合作伙伴，各种福利、各种政策向加盟商倾斜。为了让加盟商安心经营，2019年暑假期间，公司出钱聘老师找场地把加盟商的孩子接到郑州，办起了河南物流行业第一个夏令营；2020年开始，在正常提成基础上，给所有加盟商发年终奖金；眼下，远航物流又在筹备，要给价值观吻合、信誉良好、愿意和远航长期共赢的加盟商分批缴纳社保。
远航物流的加盟商也好进好出，一旦加盟商正常提出退网，解决完财务和货物异常后，一个月内公司会把所有手续全部办结。
自有资金充裕是远航物流的底气。张卉坦言，20年来，远航物流所有资产均来自自有资金，无一银行贷款或外债。
数据：
20年，分公司从4家变成170多家，客户十几万
20年，弹指一挥间。对于企业来说，则意味着从无到有，从小到大。
远航物流2001年成立，2003年进驻河南，目前共拥有分公司170多个，客户十几万，已初步完成了中原辐射全国的战略布局和发展规划。其开行业先河推出的“代收货款1小时到账”，深受客户认可和好评。
真正爱你的人永远想给你更多。
“一切以终端客户满意为标准”的远航物流就在这样的初衷中不断精进。2019年10月、2021年8月，公司先后花费200多万元上了半自动化货物传送带。和其他物流、快递企业的只能传送小件货物相比，远航的这个设备是公司专门量身订做的，也可传送大件的家具、建材等。据了解，这也是迄今为止，全国唯一一家拥有建材类传送带的物流企业。
“这种传送带有三个好处：一是减轻了装卸工的劳动强度；二是提高了分拣时效；第三，则提升了货场利用空间。”张卉称，原来全靠人工分拣时，公司位于新郑的总部每天只能分拣50万元的货，现在可达到60万元以上。
力的作用是相互的。当你心中装着客户时，客户是有感应的。所以，在其他物流企业发愁货源时，远航物流95%的货源来自市场，来自市场客户的口口相传。
充足的市场货源和货量，让远航物流现在的加盟商从开业起就自带流量。今年4月份，远航物流山西的一个加盟店铺转让时，其转让费高达100多万元，仍然有投资者抢着接盘。
眼下，远航物流在河南的加盟商已达54家，但这距离其要开200多家的目标仍有一段距离。如果你对远航物流有兴趣，不妨前往新郑乾龙物流园远航物流总部探访、考察。
2021远航物流河南这些空白区域还在招商：
郑州地区：新密、登封；
安阳地区：市区、汤阴、内黄；
鹤壁地区：浚县、淇县、鹤壁老城；
焦作地区：修武、博爱、沁阳；
开封地区：通许；
洛阳地区：洛阳二部、孟津、伊川、宜阳、新安、汝阳；
漯河地区：临颍、舞阳；
南阳地区：南阳二部、唐河、方城、南召；
平顶山地区：郏县、宝丰、叶县、鲁山、舞钢；
商丘地区：民权、宁陵；
新乡地区：新乡县、获嘉、延津、封丘；
许昌地区：鄢陵、襄城；
周口地区：郸城、扶沟、商水、鹿邑；
驻马店地区：上蔡、遂平、汝南；
信阳地区：市区。
,
