浪潮导读：从零创新构建产品壁垒，这个品牌坚定地选择了一条充满困难的道路。
作者 | 薛洱
沿袭传统稍加修饰，还是从零创新打破壁垒，是摆在无数品牌面前的选择难题。
前者风向小，可缺乏主动权，后者收益颇大，但需要破釜沉舟的勇气和极其清醒的自我认知。一家深耕专业定妆领域的品牌柏瑞美PRAMY选择后者，这将它一步步推向定妆界扛把子的地位，同时也意味着面临更多未知的挑战。
譬如定妆市场一直以来存在的难题是，目前粉态定妆产品几乎都以滑石粉、云母等矿物质成分为主，但长期使用矿物质粉就容易造成皮肤粗糙、干燥、敏感等问题。
这就意味着市面上缺少一款真正意义上的100%纯天然植物来源散粉，而由于植物原料本身干涩易结块、不防水防腐，且标准化困难，处理技术难度大的特性，将无数征服者挡在门外。
柏瑞美决定完成这个突破，历经14个月苦心研发，最终通过独创的氨基酸包裹植物粉体技术，打造出一款轻敏肌适用的100%天然植物来源蜜粉。
植物散粉
选择聚焦定妆领域，借力科技突破创新，善于发现并引领行业风向，不被现有市场潮流牵着鼻子走，柏瑞美坚定地选择了一条充满困难的路子。
柏瑞美敢于“第一个吃螃蟹”，推出国内首款100%天然植物来源蜜粉，并非朝夕之功。
早在2020年，柏瑞美研发团队和工厂团队在逛原料展时，曾试图寻找合适的植物粉体，不巧碰了一鼻子灰。
业内几乎断定，没有现成的植物粉体适合做定妆，因为植物粉普遍干涩、容易结块、不防水，也很难防腐，基本没人会尝试这个方向，加上植物粉本身具有活性，很难使配方稳定且实现标准化工业生产。
柏瑞美不肯妥协，这个成立八年的品牌，一直聚焦定妆领域，靠科技创新默默打造了不少定妆爆品，譬如连续3年蝉联定妆喷雾品类销冠的后台保湿定妆喷雾、胡椒粉散粉品类第一的清透无瑕丝柔蜜粉，月销突破12万的黑马定妆产品眉毛雨衣，同时也塑造了敢为人先和低调务实的品牌底色。
这种突破很难得。作为化妆的最后一个环节，定妆存在感并不高。相比丰富多样的底妆和色彩类产品，国内定妆产品很单一，可选范围也窄，起初消费者只能选择控油不错或粉质细腻的传统粉剂类产品。
柏瑞美曾打破认知，率先提出“成膜定妆”概念，并在成膜剂和成膜技术上下足功夫，推出第一款水剂定妆产品——后台保湿定妆喷雾，达到了粉剂定妆产品达不到的妆效。
如今，面对粉态定妆产品，柏瑞美也试图打破固有认知。
他们发现，市面上大部分散粉会添加滑石粉、云母等矿物质成分，妆效和顺滑度的确不错，但如果经常使用，会导致皮肤不透气、干燥缺水，甚至出现闷痘、敏感等问题，尤其敏感肌人群并不适用矿物质散粉定妆。
要知道，受制于空气环境、压力、熬夜等影响，敏感肌人群正在扩张。《中国皮肤性病学杂志》数据显示，我国有1/3的女性为敏感肌人群，由此测算约有2.4亿女性为敏感肌，而男性尚未计入。艾瑞咨询还发现，敏感肌用户集中在26-30岁，尤其南方地区突出。
于是，越来越多的人成为“成分党”，并催生了功效性化妆品市场的崛起，薇诺娜、理肤泉、雅漾等主打敏感肌肤的品牌也登上各大平台销量榜单。
而在定妆界，敏感肌适用的粉剂定妆市场还是空白。柏瑞美想打造一款适合敏感肌人群的定妆产品，成分天然安全，性价比高，控油力和粉质细腻度也不输传统散粉。
他们进一步细化目标：整个配方和成分要做到100%天然植物来源，定妆力各维度足够优秀，高性价则延续经典款的胡椒粉散粉。
面对一个从未有过的新品类，柏瑞美再次迈向从零开始的新征程，凭借科技创新的突破秘诀，投身到植物粉体的原料和配方摸索中。而这一次，显得格外艰难。
第一个困难是没有现成的植物粉体原料，柏瑞美只好自己试验，敲定了玉米淀粉、稻米淀粉、纤维素作为散粉基本配方，前两者吸油性和亲肤性不错，而且广泛应用在食品领域，安全性上也容易得到消费者认可，纤维素则能稳定配方状态，保证粉体的稳定性和均匀度。
接下来便是调整原料比例，可更改了七八次原料配方，定妆效果和肤感还远远比不上市面上传统的矿物质散粉。新配方足够温和，但仍未解决植物粉体的核心难题，即肤感干涩、不防水、容易结块。
柏瑞美研发团队后来回忆，当时对100%天然植物来源的目标有些动摇，也曾寻思降低标准到95%以上天然植物来源，剩下加入硅石等矿物质粉，肤感也能瞬间变好，粉质从涩转滑，隐形毛孔效果不错，控油力也更好。
面对100%天然植物来源的初衷，是坚持还是妥协，柏瑞美走到一个十字路口。
过往，死磕技术创新，已经深深烙印在柏瑞美的DNA中。比如研发多维修护定妆喷雾时，历经18个月上千次反复实验，从成分、供应链、配方、配比等维度层层筛选，最终锁定依克多因为核心成分，并将浓度精确到3%，最大化地去满足危肌人群的定妆需求。
这次，柏瑞美再次决定背水一战。
为解决最后5%的配方难题，研发团队又历经14个月，前后打了13个批次，最终从不久前上市的一款粉饼中得到灵感，实现了散粉100%天然植物来源的突破。
这款粉饼应用的氨基酸衍生物包裹粉体技术，极大提高了服帖性和肤感，团队决定也在植物粉体上试验这种技术，而此前，这种技术在定妆领域乃至整个化妆品市场，都几乎没有人尝试。
由于植物成分具有活性，比普通粉体更难包裹，技术难度更大，只能将粉体粒径尽可能缩小到8微米以下，并经过58次试验，才将植物粉体与氨基酸包裹技术结合，做到粉体粒径8微米左右，约为普通散粉都1/6，且粉质轻薄滋润，顺滑服帖，同时吸油不吸水。
对于植物粉体来说，由于吸湿性强容易被微生物污染，氨基酸包裹植物粉体技术也能解决这一问题，实现抑菌保鲜。此外，新品植物散粉也延续胡椒粉散粉的外观设计，采用真空罐装工艺，确保产品密封性，强化防腐保鲜效果。
当一切准备就绪后，新品还需要架住市场的检验，这就需要权威机构的认证。
国内没有植物来源占比的权威检测，柏瑞美就找到国际权威USDA做第三方生物基检测，用3个月时间证明粉体为100%天然植物来源。
此外，为检测产品对敏感肌人群的适用度，柏瑞美也找到专业成分党平台言安堂，通过101名敏感肌用户盲测验证新品成效。
就这样，柏瑞美迈过最艰难的旅程，通过独创氨基酸包裹植物粉体技术，打造出全球首款可供轻敏肌使用的100%天然植物来源散粉。
某种程度上，柏瑞美算是一个“异类”，多年聚焦定妆界的行者。
作为离时尚最近的行业之一，美妆也揽获了众多品牌忠诚度不高、喜欢标新立异的年轻用户，这就决定了不少美妆品牌倾向紧跟潮流，保持全品类的高频上新，再通过砸钱抢流量的营销打法换取市场。
一直以来，大家都延续这种路数，借助各式数据维度，找到尽可能多的细分需求，但在品类足够多且重营销的环境下，新品开发往往是“新瓶换旧酒”，导致目标太多反而找不到靶心。
柏瑞美却有清晰的认识，不盲目，不焦虑，多年来立足定妆做深做透，试图寻找市面上未被解决的定妆难题并着手克服。
这种定位来自深刻的自我探索。早年柏瑞美慢慢发现自己更擅长专业向的东西，通过强大的科技研发背景寻求品质突破是其优势。
而定妆是大家化妆绕不开的一环，亚洲市场的人群习惯也决定了定妆品类不如色彩类产品多元，不过分依赖潮流与营销，这让柏瑞美找到了深耕领域的方向。
八年来，从瓷光粉饼到后台保湿定妆喷雾，从光透丝柔蜜粉饼到此次的清透植物定妆蜜粉，柏瑞美给外界交出了一份持之以恒的答卷。
当然，柏瑞美能做成定妆界扛把子，持续驱动品牌增长，原动力则来自核心技术的迭代与科技领先，从而借助技术创新带来品类创新。
除了100%天然植物来源散粉外，这也能从柏瑞美的王牌畅销产品中得到验证。比如柏瑞美一款2018年10月上市的经典保湿定妆喷雾，连续三年霸占品类销售第一，秘诀在于自研的水润光泽成膜技术与匀感微压泵头结合，达到持久定妆的效果能。
同样颇受好评的胡椒粉散粉，则创新采用外输内控技术达到吸油不吸水的效果，并利用真空灌装工艺来确保粉体活性。
而这些创新背后，都是柏瑞美从零开始自发研制的，有了科技这把“金刚钻”，才揽得了“瓷器活”，不断打造有口皆碑的爆品。
选择做时间的朋友，用专业征服用户，柏瑞美在对待消费者需求上也有别样的见解。
通常情况下，市场会完全跟着消费者需求走。亚马逊创始人贝索斯则认为，商业世界中大家都在追求变化，但其实找到不变更重要。比如，基于对消费者的深度理解和尊重，找到他们真正的长期消费需求，而非被潮流蒙蔽的短期风向。
柏瑞美始终秉承的是引领消费者需求，解决市场上还未解决的难题，让真正的创新为消费者打开新需求的想象，而非完全被短期风向牵着鼻子走。
刀姐Doris也认为，当品牌真正打磨好产品，市场需求也会慢慢聚拢，达成一种双向奔赴的状态。
当下推出亚洲首款100%天然植物来源蜜粉，是柏瑞美新跨出的一小步，背后则张扬着对聚焦定妆技术研发、深耕专业定妆领域的坚持。这种低调务实，崇尚专业，死磕科技的作风，也化身一种持久耐力的品牌精神，为柏瑞美持续引领定妆市场续航。
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