最近在接待客户的过程中，发现一个比较集中的现象：
在买暖气这件事情上，某些APP，尤其某红书，对消费者的购买行为造成了不少影响，但大多是干扰。
比如，有拿着某红书的照片要求做成一模一样的（天知道一个某红书博主为了把照片拍好看可以付出多少努力！）
有在细节问题上反复沟通(质疑）的，其根据就是某红书的那些种草文、”干货“帖。
举个栗子，管道是暖气的重要组成部分。于是，就有客户问：
你们的管道到底是PE-Xa、PE-Xb 还是PE-Xc，这个很重要哟。我在某红书上看到的。
说完客户把手机拿给我，打开某红书，美美的INS风里，讲着在采暖系统中这3种材质对效果的影响，高颜值的照片加上笃定的语气，最后的总结就差说：暖气效果好不好，就看管道好不好！
这，，，，真的让内行一秒破功呀！！
高颜值图片是某红书标配
这还是我们印象中的某红书吗？难道它不是美妆、美食、小姐姐吗？什么时候，它成了暖气的采购教学平台了？
真的就连暖通行业也开始进行内卷的修罗场了？
于是，小叶子赶紧恶补了一下，除了少量专业的博主外，大部分内容让人非常震惊，然后一个非常强烈的感受涌上心头：小叶子我应该入驻小红书，去普及些真正现实中知识了（希望老板不会注意这句话）。
原因很简单：如果真按某红书里面的种草文来买暖气，太容易出错了。就算不出错，也很容易得了芝麻，丢了西瓜，无法抓住重点。
要说暖气的功能，其实很简单，就是给人带去温暖和舒适。
但真要从专业上去讲，涉及的产品及技术非常之多。消费者在购买时，我们建议一个基本的思路：
有主有次，有先有后！！！
有主有次，有先有后！！！
有主有次，有先有后！！！
我们向每一位准备购买暖气的朋友提出四点建议：
一、暖气不是单品，真的不要只看品牌。
品牌重要吗？非常重要！想当年，为了买苹果手机，果粉们可以半夜排队。如今，很多人等华为出新机，楞是忍住不买其他手机。品牌的号召力可见一斑。
但那是单品。朋友，单品！暖气可不是单品呀！！！
买暖气要看品牌吗？当然要看。
品牌是暖气的重点吗？当然是。
但这可不是唯一重点（很多客户只注意品牌，根本不愿意沟通技术问题）。
要知道：
再好的锅炉，管道没接好，家里是热不起来的。
接得再好，锅炉的功率不对，也热不起来。
大品牌锅炉，接得也很好，热得也很舒服，可气表的数字跑得比博尔特还快，你能受得了吗？
这些可都不是产品的问题，而是系统技术的问题！
二、就算关注细节，也得关注有用的细节。
就拿上面说过的管道来说，PE-X是目前管道的一种主流选择。所以，PE-Xa,还是PE-Xb还是PE-Xc都是在PEX的基础上，基于胶连（类似于打毛衣时的不同织法）方式所做的再次分类，从严谨的科学角度，它们当然是有3种不同的材质。
但，这3种材质用作暖气的管道时的区别，几乎可以忽略不计。
对于一个在效果上几乎没有区别的事情，真心就不建议作为首要的、重点的沟通对象。毕竟，有更重要的点需要去关注（有科研兴趣者除外）。
那，重点是什么？作为暖气的管道，三种指标最重要：管径的设计大小、管路材质、管路的防渗氧性。
设计大小要合家里的房间数量，使用人数、生活习惯等统计流量来定。这是一个很重要的点，去梳理自家的使用习惯就是你的首要任务。
管路材质，重点就在于是不是用的PE-X（水暖系统中的主流盘管材质）。至于到底是a、b、c。只需确认，不需要纠结。
再来说下图展示的防渗氧的作用，可以看出氧气大量渗透，会滋生微生物 、腐蚀金属、加速老化。而加了防渗透技术后，会提高系统的稳定性及寿命。(很直观的一个效果就是有防渗氧效果的管路，在保养时放出的水都会相对更干净)。
这就像买苹果，很多人喜欢形状好看的，又大又圆的，但真正决定苹果品质的，却是品种。再好看的样子，味道不好也没用。
三、在暖气的世界里，颜值不代表正义，舒适才是正义。
看看下面这张图？铝箔锡带贴得是真的好！横平竖直有木有？严丝合缝有木有？无论哪个工地，都算是高颜值了。不少客户就要求施工时这样做，觉得这样热量会更好地保存下来、舒适度更高。
这种处理一点本身问题都没有。但很多博主的强调要这样做的原因不对，它只关乎颜值（当然可以关注），并不关注效果。
这和热量可一点关系都没有，更不用谈舒适度与其有任何关系。
我们的现场施工，是这样的：
两者相较，不吹不黑，我觉得都做得挺好。但我们根本没有兴趣去讲这一点，为啥？太小儿科了，不是重点，根本不值一提。
真正决定家里的暖气是不是热得起来，热得舒不舒服的是系统中用到的技术。比如下图展示的“水流调节阀”的三种状态。
上图用到了就是动态平衡阀，中图用到的静态平衡阀，下图没有使用平衡阀。其工作原理是通过调节管路中水的单位时间流量。
不同的颜色代表不同的状态，绿色，水流合适，红色，代表过流，灰色代表欠流。直观的对应就是绿色状态下，温度是合适的。红色状态下，温度会过高。而灰色则会温度不够。
简单直观的一个对比，谁都明白谁是面子，谁是里子。
这就像大冬天出去玩耍，人家都把羽绒服裹得严严实实的，而你在纠结的却是薄薄的秋装中哪件的颜色更好看。出门之后，你确实做了一回颜值担当——就没人见过冬天穿这么少的。结果一回家就感冒了。要知道：大冬天的，暖和才是最重要的。
四、节能省钱，不是态度，是技术！
节能省钱，是大部分客户的核心诉求。
于是，很多客户会纠结地暖反射膜是镜面还是无纺布，保温板是白晶板（有一说一，环保性上白晶板确实更好。关注的朋友多花点这方面是有意义的）和非白晶板，认为它们会对地暖能耗高低有很大影响，进而影响使用费用。
如下图：
以地暖为例，要想实现节能，方方面面要配合。比如一个重要的系统技术：水力分配系统。
水力分配系统有两个主要的价值：
第一、1.锅炉端是小流量，系统端是大流量，不匹配好就会小马拉大车，拉不动。
第二、提高壁挂炉运行效率，加强水流循环能力：壁挂炉运行需要一定的循环水流量，当流量过低时容易出现热量输出不足、频繁启停、能耗增高现象，添加去耦罐使壁挂炉与末端解耦，内置水泵只负责降热量输送至去耦罐，达到了定流量循环效果，提升了壁挂炉运行效率，同时外置水泵只需降去耦罐中热水输送至末端，提升了末端的水流循环能力。
上面2点相互作用，形成合力，最终呈现出节能的效果。
这叫节能。
这才是，真·技术。
你看，节能省钱不是一种态度，而是要靠技术吧。
这特别像现在非常火的知识付费，很多人想提升自己的思维和认知，就去某音买课。上课后觉得自己智慧无比，实操时却一塌糊涂。
试问，真正的高手哪一个不是通过深度学习与大量的实践而成就的？就算是卖课的高手，人家也是对卖课这个事情及卖课本身的实操，有你完全不可比的努力与实践。
这中间的难度怎么可能通过一堂课就弥补的呢？
从行业推广、传播的角度，其实我们非常能理解、甚至佩服某红书的博主们。在内容的传播力上，他们无疑更优秀，选取的点也更具有消费者立场。
但这种行为更像是刺激到了消费者的痒点，很舒服，然并卵。
既然叫暖气，那要暖得起来！
暖得安全、暖得节能、暖得舒适才是永远的王道。
只是希望哪些博眼球、赚取流量的网红们，消停点吧。
