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引言
古语有云：“世事如棋。”生活中的每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制、变化多端的棋局。在社会人生的博弈汇总，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等这种量化概念对人情世故进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们中的各种互动行为、互动关系，为人民作出正确决策提供了指导。
今天我想跟大家说的一本书是《博弈论》，作者是翟文明。
《博弈论》
（作者：翟文明）
读书感悟
《博弈论》一书中介绍了大量与博弈有关的案例，这些案例不仅使专业人员爱不释手，也使普通百姓津津乐道，不仅成为《博弈论》的一道美丽的风景，在整个经济领域也是独树一帜的。现将《博弈论》中最为经典的案例介绍给大家，希望大家能有所启发。
《博弈论》之经典案例------“囚徒困境”
一天，警局接到报案，一位富翁被杀死在自己的家中，家中财物也被洗劫一空。经多方侦查警方最后锁定犯罪嫌疑人杰克和亚当，于是将二人作为谋杀和盗窃嫌疑人拘留。到了拘留所后，两人都矢口否认自己杀过人，他们辩称自己只是路过，想进去偷点东西，结果进去的时候发现主人已经被人杀死，于是随便拿了点东西就走了。警察决定将两个人隔离审讯。
隔离审讯的时候，警察告诉杰克：“尽管你们不承认，但是我知道人就是你们两个杀的，事情早晚会水落石出的，现在我给你一个坦白的机会，如果你坦白了，亚当拒不承认，那你就是主动自首，同时协助警方破案，你将被立即释放，亚当则要做10年牢；如果你们都坦白了，每人坐8年牢；都不坦白的话，可能以盗窃罪判你们每人1年，如何选择你自己想一想吧。”同样的话也说给了亚当。
一般人都认为两个人都会选择不坦白，这样每人只需坐1年牢，这对于两人来说是最好的结局。可结果是，两个人都选择了招供，结果各被判了8年。
事情为什么会这样？杰克和亚当为什么会作出这样“不理智”的选择呢？其实这样结果正是两个的理智造成的。我们分析一下，当警察把坦白与否的后果告诉杰克的时候，杰克心中就会开始盘算坦白对自己有利，还是不坦白对自己有利。杰克会想，如果坦白，要么当即释放，要么同亚当一起坐8年牢；要是选择不坦白，虽然可能只做1年牢，但也可能坐10年牢。因是被分开审讯，信息不通，所以谁也没法保证对方是否选择坦白。选择坦白的结局是8年或者0年，选择不坦白的结局是10年或者1年，在不知道对方选择的情况下，选择坦白对于自己来说是一种优势策略。于是杰会选择坦白。同样，亚当也会这样想。最终结局两个都选择了坦白，每人都要坐8年牢。
上面的案例就是著名的“囚徒困境”模式，是博弈论中最为著名的模式。博弈论是指双方或多方在竞争、合作、冲突等情况下，充分来接各方信息，并以此选择一种能为本方争取最大利益的最优决策的理论。“囚徒困境”中杰克和亚当便是参与博弈的双方，两人之所以陷入了困境，是因为两个没有选择对于两人来说的最优策略，也就是同时不坦白。而根本原因则是两人被隔离审查，无法掌握对方的信息。
在“囚徒困境”模式中有一个比较重要的前提，那便是双方被隔离审讯。这样做的目的为了防止他们达成协议，也就是防止他们进行合作。如果没有这个前提，“囚徒困境”也就不复存在。由此可见，合作是走出“囚徒困境”最有效的手段。在现实生活中陷于“囚徒困境”的事情层出不穷，通过合作的方式作出“囚徒困境”的事例也是举不胜举。下面讲一个商家之间价格大战的例子，看一下精明的商家是如何用价格来与同行达成合作的。
某市繁华的步行街有两家杂货店，他们的店面分别在一条路上的两边，正好是斜对面，典型的冤家路窄。每一人都想把对手挤走，于是价格战就拉开了。今天是床单，明天是厨具，总之两家之间的价格战几乎是天天打，甚至两个店的员工还要在大街上互相谩骂一顿。至于作战结果，有时候你赢，有时候我赢，基本上胜负各占一半。这样的特价活动当然吸引很多人，所以每一次无论谁赢了，他家今天降价的商品都会被抢购一空。两家都是如此，所以他们的产品更新特别快，虽然整天吵吵闹闹，但是生意还是红红火火。
直到有一天，两家店陆续转让到张三和李四的手里，两个人看这两点生意红火，于是信心满满地开始了自己的经营。结果，几个月下列两个人都发现不但没有赚到钱，反而亏了不少，非常苦闷。同样的店面、同样的人群、同样的员工、甚至同样的价格大战，为什么换了主人就不盈利了呢？
经询问以前的老员工得知真相，原来原先的两个老板是非常要好的朋友。到这条街做生意也是两个人提前商量好的，，其中的日常经营更是包含一定的销售策略。今天窗帘的价格大战你赢了，明天的桌布大战就是我赢，胜负均分是保证着利益的均分。同时找到了消费者的心理特点，有消费的冲动，如果看到搞活动，肯定会便宜，便宜就会去买。至于两家店员工的争吵，也是做给别人看的。而现在的两家店的价格战是真刀真枪的干，结果两家店陷入“囚徒困境”，亏损也是理所当然的事了。
读《博弈论》后，感觉博弈论准确的说不是一门知识，而是一门让我们如何思考的工具。在日常生活中我们无论遇到任何困难，都要学会讲究策略，做任何事都要有科学依据。博弈，让我们认清形势，看清利弊。
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结束语
博弈无处不在，从战场到商场，从政治到经济，从恋爱到婚姻，从生活到工作……几乎每一个人行为都离不开博弈。在今天的现实生活中，如果你能够掌握博弈的智慧，就会发现身边的每一件让你头痛的小事，都能够借用博弈智慧达到自己的目标。在现代社会中，一个人不懂博弈，就像夜晚走在陌生的道路上，永远不知道前方哪里有障碍、哪里有沟壑，只能一步一步靠自己摸索下去，将成功的希望寄托在幸运、猜测上，而懂得博弈并将这种理论娴熟运用的人，就仿佛同时获得了一盏明灯和一张地图，能够同时看清脚下和未来的路，畅通无阻。
作者：邴文超，黑龙江海天庆城（大庆）律师事务所专职律师，黑龙江大学法学院法学学士。
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