2020年是直播带货的元年，现在正是直播电商的风口，不少明星都加入了直播行列。除了我们所知道的陈赫、王祖蓝、Angelababy外，全职妈妈蒋丽莎也是其中之一。
很多人对她可能还不了解，但是大家应该很熟悉她的丈夫：陈浩民。陈浩民是香港男演员，饰演过《天龙八部》里的段誉、《活佛济公》里的济公、《薛平贵与王宝钏》里的薛平贵......而蒋丽莎，就是陈浩民的妻子。
她高二时就拿到了“国家一级运动员”的称号，后来进入模特公司，结婚后与陈浩民共同养育3女1男，也因为要照顾家庭孩子，蒋丽莎逐渐淡出了公众的视线。
有自己的经济来源是每个全职妈妈都想要实现的目标，蒋丽莎也不例外。她平均每周会开7场直播，1个月销售额可以达到1625万。
她能拿到这样的成绩，和她公众人物的身份是分不开的。和流量明星相比，她的销售额并不算高，但是作为一个明星和素人的综合体，她的经验对普通人来说显然比流量明星有更多的借鉴参考性。
蒋丽莎是怎样直播带货的呢？
一、打造宝妈人设
打造出人设后，才能吸引到精准的用户。达人不断更新有价值的内容，这部分用户就会变成“铁粉”，持续地追随播主。
蒋丽莎的视频基本都是在晒娃，分享自己作为家庭主妇的生活，即便是拍化妆类视频，也都有在强调“家庭主妇也爱美”。
蒋丽莎在不断强化自己“家庭主妇”“全职妈妈”的人设，这样就会吸引许多宝妈。
从粉丝画像中可以看出，她的粉丝94%都为女性，且50%的用户年龄层在26~32岁之间。这部分群体刚好是备孕或者已经有宝宝的女性，符合蒋丽莎的账号定位。
这部分群体购买力强，容易冲动消费，这也成为蒋丽莎直播带货成功的一小部分原因。
图片来源于66榜达人详情页
二、提高权威性和影响力
蒋丽莎直播带货月销售额1625万，一是她自身的带货能力强，二是粉丝精准购买力强，三是有老公陈浩民的知名度加成。
明星作为公众人物，一向是人们关注的焦点。人都有猎奇心理，想了解明星的生活，也更容易相信明星们说的话，明星们作为高收入人群，他们推荐的产品也一定不会差。
而作为素人，我们要想提高权威性和影响力，就得提高自己的专业度。先向观众做知识普及，展现自己在某一领域的专业性，再来带货卖产品。
用户愿意下单，一定是建立在信任的基础上的。内容越专业，干货越多，用户就越能产生信任感。
比如腰部达人【Tracy董博文】，她的主页简介上写着“中国包包和手表最多的女人，福布斯中国商榜25位女性之一”，这就充分体现了她的专业性。正因如此，粉丝数只有29万的她，1场直播销售额也能达到104万，卖出多款单价过万的包包。
图片来源于66榜达人详情页
三、高频直播增强粉丝粘性
蒋丽莎近30天开了48场直播，也就是说她每天都会直播，且有几天会开多场直播。
为什么她要开这么多场直播呢？
直播是一个很好地和粉丝进行互动的方式，在直播过程中，主播和粉丝的距离拉得很近，能够实时互动交流。主播和粉丝就是朋友，蒋丽莎在直播间分享自己的家庭生活、生活用品以及对于家庭、感情等的态度，因而赢得了粉丝的喜爱。
四、总结
虽然蒋丽莎的直播成绩比不上当红的明星，但是仍然有很多普通主播可以借鉴的地方：
1、打造人设精准定位，吸引某一类用户群体；
2、提高专业度，展现专业性赢得用户信任，有信任感用户才愿意下单；
3、高频直播，多和粉丝互动，拉近和用户距离，增强粉丝粘性。
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