2017年面市，一年时间拓展网点近万家，聚焦藻类专研的b2v无疑是本土洗护市场中的一匹黑马。以过硬品质为基石，b2v走过渠道拓展的第一阶段，开始塑造更具价值感的品牌力。
日前，b2v 金牌运营管家第五届品牌特训营正在湖南张家界大成山水酒店如期举行。而这是继北京千人培训会 之后b2v又一场座无虚席的千人大会。相比往常 ，这次的培训会课程内容更加落地，干货更加丰满。这场千人培训大会吸引上千位来自全国各地优秀代理商/店员/店长等等前来参加，开营第一天，就一举夺取朋友圈宣传的头条，更以其独特的“保时捷红会场布置”惊爆媒体圈。
作为洗护届杀出的一个黑马品牌，自2017年5月重新上市，b2v依靠其独特针对性的止痒祛屑功能，高端时尚的外表，以及全面专业店员培训体系，成为洗护行业国货品牌里的佼佼者，深受消费者青睐。近期，其品牌自造节“b2v 头皮护理节”，在五一、中秋等热点节日中取得了亮眼的业绩。能在已经趋于饱和的中国洗护市场杀出重围，b2v究竟是如何做到的？
打造产品说话的口碑国货品牌
“惟希望也，故进取；惟进取也，故日新”，在市场环境日益激烈的今天，学习一定是我们永远不变的主题，总结过往，及时复盘；展望未来，加油蓄力。”澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在开营致辞中表示。
澳谷生物科技有限公司总裁李志珍
一直以来，b2v都坚持以成分，打动销量，以打造国内首个“藻类专研品牌”作为核心理念。b2v 在研发过程中，主打“快速，之痒”以标榜成分。同时以成分来区分产品品类，既有以快速止痒作为标签的红藻系列，还有快速修护修护的墨藻系列，更有以“香炸弹著称的”绿藻系列”。更是在包装上加大功夫，以高端红黑绿来吸引消费者注意。
在此次会议上，全新升级的明星系列-b2v红藻头皮止痒系列首次亮相。重磅重新升级产品配发，在保留原有产品功能快速止痒祛屑基础上，产品更加温和，体验感更强。作为国货洗护黑马品牌，用产品说话，全面拉开营销巨幕，全方位诠释“b2v 头皮之痒管家”。
喊出“全民皆知”的国货品牌的声量
近年来，随着千禧一代逐渐成为主力消费群体，消费潜力得到进一步释放，消费者对洗护产品已不满足于基本功能，而是提出了个性化、多元化的消费需求。洗护产品的发展也进入到消费观念转型期，高端洗护细分趋势更加明显。
与此同时，凯度消费者指数数据显示，2018年购买洗发水家户比例达95%，但购买功效宣称头皮护理洗发水家户比例仅为14.7%，况且大多头皮护理品牌仍停留在功效宣称层面。如何在一个不断细分的高端洗护市场，把“头皮发痒专业防治型洗护产品”安利给这一届年轻消费者，才是首先要解决的。b2v方面透露，品牌将在2019年开启全新宣传配套方案，势必打造出“全民皆知”的国货品牌。
据悉，b2v于2019年5月和当红小花旦毛晓彤以及高端时尚杂志《on fashion》达成深度合作，开启b2v线上线下全网合作宣传新模式。与此同时，为了吸引不同年龄的消费者，拉近与消费者的距离，b2v 将携手 “著名影星” “国民女神” 李小冉再次开启新一轮的宣传新爆点，力争实现品牌宣传的大众化、话题性和互动性。
澳谷生物科技的市场部经理姜娜表示，“接下来，b2v会结合品牌特性，利用宣传热点，不断加大与明星、网红、热点电视剧等资源合作，力求所有的合作都是可落地的，有效果的。”
澳谷生物科技的市场部经理姜娜
澳谷生物科技有限公司培训总监张娜
与此同时，作为国货代表，b2v非常注重民族情怀。临近国庆节，b2v不仅强势赞助爱国献礼大片《我和我的祖国》，更是在会议现场千人合唱歌曲“我和我的祖国”。用美丽的歌声献礼祖国70华诞，祝福祖国越来越强。据悉，国庆期间，b2v 所有终端店铺将会以“我和我的祖国“电影主画面作为陈列元素，全国铺开营销推广。值得一提的是，会议期间正值 9·18 勿忘国耻纪念日，全场起立默哀，缅怀先辈，勿忘国耻，鼎力前行。
要知道，腾讯发布针对00后的研究报告指出，现在00后在学校更洋溢着民族自豪感和自尊心，支持国产变成了他们关心国家的一种方式。b2v以爱国主义为核心的营销手段，在深层链接年轻消费群爱国情绪的同时，也让b2vd国货标签越来越知名，进而打造出一个“全民皆知”的国货品牌。
为渠道打造一支“双赢”的团队
在短时间内成为中国洗护市场的黑马，b2v独特的渠道策略就不得不提。一直以来b2v坚持的渠道策略是，既要和代理商双赢，也要和消费者双赢，利益兼顾，互惠共赢。
“一个合格的运营者必须具备领导团队的能力。“澳谷生物科技有限公司销售总监表示，要有生意人的头脑、企业家的思想、教育家的耐心、军事家的谋略，同时还要兼具冒险家的勇气。
澳谷生物科技有限公司销售总监杨明
“这是我第四次来b2v 培训会，这次的培训会更落地、更全面，干货更多。”来自兰州的某代理商感叹“希望b2v培训会能一直办下去，为广大终端店主继续创造更多的学习福利。”而另一位现场的代理商表示，“期待b2v接下来的温暖蜕变，更期待b2v 的’红色旋风’吹遍中国市场”。
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