作为一个建筑行业工作者，投标是每个建筑行业必须面对的一个问题，作为投标人员，如何正确拿高分尤为重要，现在将我近几年的投标经验进行分享，欢迎广大同行进行交流，接下来我们就来聊聊关于小白如何学习做标书?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
小白如何学习做标书
作为一个建筑行业工作者，投标是每个建筑行业必须面对的一个问题，作为投标人员，如何正确拿高分尤为重要，现在将我近几年的投标经验进行分享，欢迎广大同行进行交流。
我在一家国企单位任职，我个人认为，当我们拿到招标文件时，首先要确认标书的废标条件，明确标价，避免在制作标书时发生这种错误；其次是看评分标准，最好将评分标准打印出来，根据打印的评分标准进行编辑投标文件。我主要负责商务部分，商务部分比较重要的就是企业的业绩，分析招标文件中的需要业绩的类型、规模、金额等等，如果评分标准中满足某几个业绩就可以拿满分，我个人建议要多放一两个备用，因为不确定你放的这些业绩能百分之百满足要求，多放几个比较保险。阅读招标文件一定得仔细浏览里面的字眼，有些招标代理或者业主喜欢在里面设置陷阱，比如规定要放某个检测文件，如果不放将作为废标处理，这些字眼在通篇招标文件中很不起眼，稍不注意就会让自己的辛苦付诸东流；招标文件中还有一个附件尤为重要，那就是合同模板，如果合同模板中的某些条款描述的比较模糊或者不符合相关法律法规，一定要在澄清中提出来，因为如果一旦中标，和业主签订合同时这些条款能改的几率不是很大，投标书一般都是响应招标文件的，所以业主会自动认为我方已经认可相关的条款。还有一些招标文件中没有让我们提供的一些证件，但对我方可以提升企业形象的文件或者证件可以放进去，虽然这些证件并不加分，但是可以给评委老师加深印象，评标对我方是比较有利的。
我作为一个新人，在投标行业做了三年了，每次投标都会以最饱满的心态去做好它，希望大家可以借鉴我工作中总结出来的经验，避免废标。
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