HRM：如何解决公司销售人员短缺问题？
调查发现，求职困难和招聘困难同时发生，很多公司都在找人，但是没有人应聘。反过来说，我找工作是因为我想工作，却没有可以去的公司，这两者之间的矛盾越来越突出。 所以今天，我想告诉你这个矛盾的原因，以及给那些处于两个位置的人一点点帮助。
过去，我在参加一个名为“青年创业学院”的项目，听到了一名首席执行官的特别演讲。在众多故事中，至今记忆犹新的一个是“创业公司招人难吗？就是这样。但你要想想为什么。你要想想为什么人们会涌向创业公司，但不是初创公司。”
在大多数中小型企业或初创公司中，很难找到人。问题实际上是所有中小型企业或初创公司都在经历的一个故事，在结构上很难克服。然而，在营销人员就业市场的情况下，情况可能会有所不同。
1、小企业营销人员有很多工作要做，但决策权很小。
当您在小型企业或初创公司担任营销人员时，您通常必须自己完成各种任务，从内容创建开始，选择广告渠道选择机构，以及分配营销预算。但是，销售人员无权做出相应的决定。所以，在做任何事情的同时，你必须要有一个说服公司 CEO 的过程。在大多数情况下，这个过程更多的是说服而不是解释。销售人员最关心的一个问题是，如果我花多少钱，我能赚多少钱。但是没有营销人员可以回答这个问题。
2、有经验的人不来，新手也无能为力。
在大多数初创公司和中小企业中，通常没有人负责营销人员的职位。在购物中心的情况下，MD职位的人成为营销人员，并且通常具有销售=营销结构。但是，MD和销售与市场营销是不同的职位。结果，我们不得不聘请一个负责营销的人，但现有的人员有自己的工作，除了他们的主要工作，他们不能教任何人。
换句话说，当新员工进来时，就会出现一个问题，就是没有射手可以适当地告知和培养他们。深谙此道的管理者都想聘用有经验的工人，但在现实条件下聘用有经验的工人会出现问题。如果是这样，管理者应该怎么做？最好的事情是你的管理者应该学习市场营销。其实我不知道有没有人作为一个大营销团队的概念，但如果没有，那么CEO在大部分营销决策中都扮演着非常重要的角色。但是，我见过很多想做决定却不想学习的管理者。结果，出现了需要说服而不是上面提到的解释的情况。应该优先考虑效率的营销人员开始考虑易于说服的营销，而不是效率。
因此，我认为在 CEO 的位置上学习市场营销是必不可少的，即使您正在招聘新员工，或者您有幸选择了一份熟练的职业。特别是对于初创公司来说，CEO 是最了解他们的产品和服务的人。最了解公司服务产品的人应该能够参与营销，发表意见，确定营销方向，甚至对预算执行部分做出决定。事实上，制定方向，根据渠道执行预算，创造详细的内容，是营销人员的工作。而营销人员的工作就是帮助他们做出上述决定。事实上，新营销人员的最佳射手应该是首席执行官。尤其是没有射手的地方。
即使你很幸运，或者通过你的个人网络雇佣了有经验的员工，如果 CEO 不知道，营销也很困难。我不知道有经验的员工是否真的有主人翁意识，并且认真地做营销，但在合同关系中很难期待主人翁精神。因此，即使CEO对营销感兴趣，不知道公司营销在进行什么过程，哪个渠道是哪个营销的细节，也需要认清大框架内的所有内容，按照CEO的要求行动。
现在在就业市场，你不是在找一个即使你不做也能照顾你的营销人员吗？您是否正在寻找一位有经验并且能够以主人翁的意识很好地工作的营销人员？或者你不是在找一个没有经验，而是可以自己学习成长，负责我们公司营销的人？考虑一段时间可能会很好。
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