讲述人：张大炮
撰稿：《奋斗真美•真实人物访谈》栏目
我叫张宏伟，网名张大炮，目前是中山戈雅光电的老板，也是中山合拍传媒的发起股东。
我出生在河南信阳的农村，父母都是农民，他们为了让我接受好的教育，8岁带我来到大城市郑州。当时投靠我们亲戚家，我们亲戚他们是铁路职工，也没有什么关系给我们父母安排工作，我父母只得自谋生计，因为他们没有文化不认得字，进工厂也没人要，所以只能上街摆摊卖水果，我放了学和周末节假日，就跟父母卖水果，大街小巷到处叫卖，有时候生意不好，就出两三个摊，当时我们卖香蕉，卖不完就烂掉，必须当天卖完。
当时从农村来到城市，感到巨大的差异，刚来城市，我穿的和用得都是农村里拿来的，我感觉到同学都用异样的眼光看着我，也不跟我一起玩。我穿解放鞋，他们穿旅游鞋，他们说放学后去吃肯德基，我根本没有听说过，还有买雪糕吃，我那时只知道吃冰棍，有冰棍吃，我就开心好几天，他们身上穿T恤，胸前还印香港字样，有的还有英文字母，但我每天陪伴我的只有校服，不知道洗了多少次。
所以那时我就想我以后我也要让我的孩子穿上跟他们一样的服装，不要让同学们瞧不起他。
所以我读书比较努力，也考上了大学。
2001年在陕西读大学，读了一年后，感觉到好像也学不到东西，想早些进入社会，边学习边工作，在当时做这样的决定是需要很大的胆识和勇气的，很多同学对我辍学感到不解，但我依然放弃了学习，进入社会找工作。
读大一的我
刚出来社会，很多人是看不起我的，特别是身边的亲戚，说不好好读书，一心想赚大钱，不脚踏实地。他们的各种冷嘲热讽，我都没有放在心里，为了证明自己，我坚决朝着自己的方向努力向前。
和大学同学
我选择做业务，我觉得做业务可以接触各种人，更深入地了解社会，给自己长本事，有句话说“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”。那时候跑业务，整天风餐露宿，吃不完的猪脚饭，打不完的电话，到了冬天，手脚都冻裂了，没钱也不敢向父母要钱。记得有次为了躲避房东收房租，自己一个人在公园的石板凳上睡了一个晚上。
2005年我南下广东中山进入灯饰行业开始自主创业开工厂，那时我只有一个想法，就是给大家证明，我大学没有读完同样可取得不错的成绩，我也不想让我的父母再去摆摊卖水果了，我应该担当起家里的责任。
目前工厂大门
当然开工厂不是一帆风顺的，有些事情现在想起来都胆战心惊的。
首先一开始就遭遇了资金危机。
当时没有钱只能租厂房，那时就东拼西凑30万，租了厂房和办公台面候，帐上就剩下七、八万元，还要原材料和人工，当时又看上一个新项目，上马要50万资金买设备。
没有办法，我只能把供应商的原材料进行加工马上转手卖出去，得了80万现金，我立即拿50万购置了新设备，那个项目是高利润项目，有70%的利润，当时想得很美好，觉得新项目可以马上带来现金流还上供应商的钱。但理想很丰满，现实很骨干，项目上马很长一段时间没有接到订单，当时很多供应商来催款，甚至还有老板叫社会上流氓来上门威胁，我都快崩溃了，没有办法，这个五千，那个一万的先给他们。我又熬了两个月，订单终于来了，后面两个月做了170万的业务，利润也有100多万，我立马把欠供应商的钱还给他们，还带上利息。
那时我承认为了企业活下来，我利用了一些漏洞，渡过了资金危机，我很感谢我的供应商朋友，从那以后，我再也不欠供应商的钱，而且连零头也算给他们，我觉得没有供应商的支持，我们也活不到今天。
另外，开工厂，研发很重要，必须研发出适销对路的产品，否则，你生产的东西是一堆废品，对新工厂来说研发是极其艰难的，况且我是营销出身，对研发也不是很在行，但再难，我也得硬着头皮上。
记得当时我们有个产品配方，我们搞不懂，去了广州、佛山、深圳甚至北京，也没有解决。没有办法，跑到一个做同类产品的工厂门口，旁边有一个堆垃圾，我从垃圾堆里刨出一个包装袋，包装袋上面有个化学符号，我们把垃圾堆的报废品抱回工厂，找来工厂的师傅一起研究。在电脑搜到化学符号是氧化镁，但我们不知道氧化镁怎么做，后面又通过电脑搜到一个氧化镁的培训班的电话，在郑州。我们连夜坐火车到郑州，又赶最后一班车去培训班那个地方，当时坐出租车很贵，我们只得做班车，但天气已经很晚，电话打不通联系不上培训班，我们又只能投宿到一个小旅馆，第二天早上我们电话打通了。
参加行业活动
那个地方是一座民房，里面有七、八个人在捣鼓着，也没有营业执照，我们当时还以为遇到了骗子，于是我们把成品给了一个老师，希望他能做出一模一样的成品出来，不一会儿就做出来了，我们问怎么学会这个东西，他们说要交4500元学费，我们马上通知财务把钱转给了他们，我就跟他们学了，但我没有学会。我后面打听到那个老师不是老板，我就问他有没有考虑来广东发展，他没有反应，我们只得抱着样品回到工厂。
在工厂，我们自己使用各种实验和方法，但就是做不出来，手都炸伤了，当时我们也绝望了。正在进退两难的时候接到一个电话，这个电话正是培训班的老师打来的，他说培训班做不下去了，没有资质，想到我这里来上班，我马上说，可以，当初给承诺的8000元还是没有变，我还打了2000元给他做差旅费。后面老师来到我这里，一个月就做出来了，而且还在原有的工艺上进行改变和创新，他的加入，让我们的这个产品在同行中两三年处于遥遥领先的地位，我们也通过这个项目获得很多的利润，我们研发就是这样一步步走过来的，需要的是坚持和找到优秀的人才，而不是埋怨和放弃。
我们年轻人创业，有三样东西对我们非常的重要，资金、技术和客户。客户是我们的衣食父母，没有客户，就没有一切。
出游中的我
但对于一个创业公司来讲，怎样去寻找客户，只有两个字就是主动。因为客户不会自己上门，上门的人有可能就是骗子。有次从一个熟人那里打听到有个客户来中山谈项目，这个项目正好我们工厂也在做，于是我们千方百计打听到客户的下榻酒店。我就在酒店门口从晚上9点一直蹲到深夜11点半，他出现了。我上去打招呼，我说非常冒昧，老板，这么晚打扰你，你可能觉得我是骗子，我也是做灯的，能不能给次机会，我们合作，如果你感兴趣的话，我明天一早上来接你，一起喝早茶，我顺便把名片递给他。他看了看，说够敬业的，问我是不是老板，我说我是的，问我多大了，我说25岁，他说他儿子比我小两岁，整天不是打游戏就是泡酒吧泡妞。他说这样，你明天派司机来接我，我说我亲自来接你。
第二天一早我来到酒店，自己买个早餐券和他一起吃早餐拉他到厂里，看完后，他说这次我们已经跟别人合作了，下次有机会我们再合作。
和我的外贸客户
没有想到的，一个月后他来电话了，说他们有二期项目可以合作，让我们先打样，我们打好样空运过去，我还不放心，亲自跑去跟师傅现场沟通安装，客户对我非常满意，说你们公司虽然不大，但做这个足够了，而且二期的项目就给我们做了。当时那个单就180万，而且利润也非常的好，那时我们年产值才500万，这个客户后续也不断有订单给我们合作。我们创业，很多人说运气很重要，但我说运气固然有一部分，但运气的背后是努力，是付出，如果当晚我没有去酒店，没有去争取，再怎么好的运气，客户的单也飞不到我的工厂。
在创业的过程中，团队很重要，特别是找到三观一致的合伙人，也是成功的关键。
我现在的合伙人石总，是我大学的同学，当时也是同一个宿舍的，石总那时对我大学辍学一个人出来闯社会，很佩服。他毕业后，跟我说，想跟我一起来创业，我们当时在大学玩得也比较好，而且我们在大学宿舍，都说过，苟富贵，勿相忘，而且我们三观一致，我也欢迎他加入进来，成为我的合伙人。当时我们也订了一些规矩，我们作为股东，我们任何人的家属都不能参与公司的管理，我作为创始人，有对公司的决策的权利，很多事情我们可以商量讨论，但当遇到不同意见时，我可以做决定。
我的合伙人石总
这么多年来，我们配合得非常融洽，这些都基于我们相互的信任和当初合作开始立下的规矩。
从05年创业至今，我们经历了16年的风风雨雨，当初起步只有两百多方的厂房，发展了半年，我们搬到如今的这个地方，当时有1000多方，有两间厂房。如今我们有独立的厂区，而且属于我们自己的，有六间厂房，每间厂房有2层，楼下全部是车间，楼上是办公区域和展厅，有栋独立宿舍，有6层，每层有19个房间，每个房间有独立的阳台和卫生间。有人说我们厂房比较破，怀疑我们的产品质量是否可行，其实厂房破旧跟产品有什么关系呢？好像一个人穿什么衣服跟他的人品有关系吗?有些人全身珠光宝气，但人品确实不咋地。
说实话，我们80年，创业是比较难的，80后有自己厂房的都比较少，因为我们没有碰上改革开放的第一次红利，好在80年随着高校扩展，我们有了更多的接受高等教育的机会，我们接受新知识，新理念，新思维的能力比较强。
工厂外貌
如今实体经济发展确实遭遇到瓶颈，特别这几年疫情的影响，工厂订单不增反减。2010年有次参加镇上举行网络直播带货活动，有个企业分享自己通过网络直播一次带货500多万，我觉得这也是一个趋势，通过网络推广我们的产品，曝光我们的品牌，这也是增强我们影响力的一种方式。
后面我也尝试着通过短视频来宣传我们的工厂，展示我们的产品，让我没有想到是在短短一个多月时间，我的抖音粉丝就增加到200多万。说实在话，我之前也不懂网络，我只是在网上分享我创业的一些经历及时我在工厂每天要处理的问题，目的是让一些创业者可以借鉴我的一些创业经验，少走弯路，同时希望让更多的人了解戈雅，知道戈雅的产品。
当时我也希望我的短视频能帮助我的员工，给员工更多的选择机会。我们工厂的老廖，来戈雅工厂已经8年，是老员工，他没有读过书，不认识字，如今45岁还是单身。从小父母去世，是在哥嫂的照顾长大，他对钱没有概念，每个月工资一发下来就去买华子抽，他宁愿花四五百元买烟抽也不舍得给自己买双鞋子和衣服。
工厂老廖
他第一次出镜就有很多粉丝喜欢他，对他的反响很大，甚至还有美女跑到我们厂说要给嫁他。我也有心培养他，他来戈雅8年，因为长期做简单的岗位，工资也没什么增长，如果通过网络能增加他的收入，同时也帮助他成长，懂得更多的接人待物，也是不错的选择。后面我经常把他带在身边，他出镜的机会也越来越多。
给老廖梳洗
因为短视频，越来越多的人认识了我，一些工厂老板也闻讯而来，与我交流短视频经验，得此契机，我联合了几个实体老板成立了合拍传媒，有做服装的康康，太子岁，有奈斯王，还有石总，徐老师和老廖。
合拍传媒成立大会上的我
说起认识康康，还有一段有趣的经历，康康总是中山的一个大老板，关联企业有20多家，座驾是劳斯莱斯，第一次我们认识的时候，康康比较傲慢，在沙发抽着一支烟，昂着头，我见状生气就转身走了。后面我成立合拍传媒，康康总找到我，说要合作，我们合作的第二天，我们做了一场直播带货，给康康卖了100多万，康康很高兴。
我们成立合拍传媒的目的一是给我们自己的企业寻找另一条发展路径，同时助力其他实体企业借力互联网转型升级。
合拍股东
后面随着我们的影响力不断扩大，很多知名品牌找到我们带货，有次海澜之家找到我们，那次我们直播，创造了1000多万的业绩，我们粉丝也达到了500多万。我也受邀请参加我家乡的助农直播带货，帮助河南鸡公山酒厂朱老板带货，受韶关电视台邀请帮当地卖农产品。
我时刻在想，我和老廖为什么那么受关注，因为我和老廖代表两个群体，我代表中国千千万中小企业老板在疫情当下如何艰难求生，如果借助互联网扩大自己产品的销量，老廖代表生活在社会底层中国打工一族的生存缩影。我作为一个老板，不但要让自己企业活下来，也要让跟着我的员工能够提高生活质量，过得好些。为此我们合拍传媒几个老板帮助老廖把他老家的房子也做了装修，现在只等待女主人入住，同时也让他个人账号的收益也全部归属他个人，授人以鱼不如授人以渔，帮助他提高个人素养，最现实的是让他有一笔钱，能娶上老婆，成个家，让老有所养。
如今老廖也成长改变了很多，懂得接人待物，懂得注重穿衣打扮，懂得关注别人的感受。我也很欣慰。
在目前来讲，很多人对我做直播带货存在很多质疑和不理解，说我整天拍视频和直播，不务正业，他们也说做抖音的老板不是真正的老板。我只能说我不是大老板，我是一名小企业老板，我们小企业老板什么都要亲力亲为，要跑业务，要管理员工，也要亲自抓生产。
我记得刚创业的时候，为了寻找客户，维系关系，经常坐火车出差，随身带着牙刷和毛巾，累了躺在火车上，没有精神了，在火车上用冷水洗脸，火车成了我们的家。
那个年代电话，展会和微信是我们的拓展业务、联系客户的主要方式，现在短视频兴起，而且有几个亿的用户在看短视频，用户在哪里的，我们的生意就在哪里，我们用短视频来推广宣传我们的产品，获取我们的客户，为什么不好呢？用短视频可以记录你的生活，也可以记录你的创业经历，让潜在客户更了解你，从而信任你，从而建立合作关系，何乐而不为呢？所以中小企业通过短视频获客是一种成本最低，效率更高的获客途径。
当然我现在虽然取得了一些成绩，但在这条路上，伴随我的一直是战战兢兢。因为互联网不像线下，有几百人在关注你，你做的好，很多人给你点赞，你做的不好，有人鼓励你，也有批评你。
记得我第一次做直播，面对几十万上百万的人，我非常紧张，是我人生的第三次紧张得睡不觉觉。第一次，我高考前睡不下，因为我担心考不好，辜负父母的期待，第二次是我结婚时，因为毕竟没有经历过。我一直抱着学习的心态在走着这条互联网转型之路，一、二次的成功不代表着什么，我希望能持续健康的发展，给自己，给企业，给员工，给社会带来更多正能量，给社会贡献一份自己的力量。
我们在直播
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