对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利诱，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们。刘备三顾茅庐，请出了孔明做军事，新官上任烧三把火，把曹操烧得晕乎晕乎的。曹操心想这刘备三天没打，怎么就突然长能耐了，不行，要加紧进攻，不可放虎归山。于是一路追赶，把刘备追得东躲西藏，一直行至夏口才喘口气。
荆州刘表听信后妻的话，偏爱小儿子刘琮，不喜欢刘琦。刘表的长子刘琦，也十分器重诸葛亮，常想与他商量保全自己的办法，但诸葛亮总是加以拒绝。于是刘琦请诸葛亮游览自家的后园，一同登上高楼饮酒中途，刘琦派人将楼梯抽走，然后对诸葛亮说：“现今上不至天，下不至地，言出子口，入于吾耳，可以言不？”诸葛亮说：“您没有看到晋公子申生留在宫内遭受谋害，而重耳逃亡在外却得到安全吗？”刘琦茅塞顿开，于是便私地策划外出襄阳。时逢黄祖死去，刘琦借机脱身，出为江夏太守。
接下来我们再看诸葛亮的智慧，如何引孙权上钩。诸葛亮还是很尽责的，看见刘备的公司快要破产，不仅不跑路，还主动让刘备派他前往东吴向孙权求援。这时孙权正率军屯集在柴桑，在一旁坐观曹、刘战局的胜负，诸葛亮前往东吴要施展他的平生所学。他劝喻孙权说：“曹操平定内患稳定了北方，接着进军南取荆州，威势震慑天下。英雄无用武之地，故此刘豫州避逃到这里。
希望将军您能根据自己的力量来考虑对策：如果能与中原的曹军相抗衡，就应该及早与曹操断绝关系；假若不能，何不就此解除盔甲，向对方俯首称臣呢！现在情势危急而不当机立断，大祸即在眼前啊！孙权说假如情况如你所说，刘豫州怎么不投降曹操？诸葛亮说：田横，不过是齐国一个壮士，尚且坚守节操而不投降受辱，何况刘豫州乃大汉皇室的后裔，英才盖世，群士仰慕，犹如众水归海。如果功业不能成功，此乃天意所定，岂可再做曹操的下属！
孙权勃然大怒说：我决不能拿整个东吴的土地和十万的军队去受他人控制。我的主意已定！你说除刘豫州外便无人抵挡曹操，可是刘豫州最近刚被打败，又怎能抵挡住如此强敌呢？诸葛亮说：刘豫州的军队虽在长坂战败，但现在陆续归还的兵卒加上关羽的水军仍有上万人马；刘琦集合起的江夏兵卒亦不下万人。曹操的兵马远道而来，他们为了追赶刘豫州，轻骑一昼夜行走三百多里，这就是常言所道‘强弩之末，势不能穿鲁缟’。况
且北方人不适应水战，荆州百姓归附曹操，实为兵势所迫，并非心甘情愿。若将军真能派出猛将统率数万兵马，与刘豫州协力同心，一定能将曹军击败。曹操一败，必然退归北方，这样荆州、东吴的势力就强大起来，三分天下的局面也就形成了。成败的时机，在于今日的选择。孙权闻言大喜，即派周瑜、程普、鲁肃等率水军三万，随诸葛亮赶赴刘备那里，协力抗击曹操。
小编总结：鬼谷子曾说，攻心者，晓之以理，动之以情，示之以义，服之以威。诸葛亮充分地施展了他的才华，真正地运用了鬼谷子的智谋，并加以发扬光大。懂得了这个道理，我们也可以在平时学习和工作中活学活用。首先要研究合作对象的需求以及性格弱点，在谈判中既要不卑不亢，也要不急不躁，真正地晓之以理，动之以情，示之以义，服之以威。
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