这个世界的问题就是聪明人总是怀疑自己，而愚蠢的人总是充满自信。by 汪小闲
今天端午节，上午和几个多年不见的朋友在杭州小聚了一下，多年不见自然是有好多话要说，席间你一言我一语，都在感叹时光飞逝，遥想当年一起在夜市摆地摊，都是我们逝去的青春。可转眼间我们大家基本都已成家立业，都在感叹创业不易、经营家庭不易。
其中一个朋友操作服装的模式让我很感兴趣，因为大家都做服装，这个上午都在聊这方面的东西，我觉得很有参考性，老汪分享出来给大家参考参考。
2009年以后，我们在东站那一批摆摊的朋友，因为城市拆迁的关系，各奔东西，海泉回老家又摆了两年地摊，然后开始再大学附近开服装店，顶着家里的压力、躲着大家鄙视的眼神，两年后，他开了连锁，而且全部靠近大学园区。
听海泉讲了很多，很佩服其创业头脑。学校生意还真是一个大鱼塘啊，人流量足够，如果定位好，选对产品，一本万利。
服装生意，我觉得我们创业之前还是需要做一个swot分析，这样我们才能对服装店有一个系统、全面、准确的了解，从而根据这些内容来制定我们相应的发展战略和对策。
优势分析：
1、靠近大学城，有固定的需求
在大学城，并不是所有的服装都能卖得好的，主流当然还是选年轻的男女装为主，选址尽量要选在离学校近的地方，同时，我们可以把微信，小视频和网店都利用起来，我们不光是要卖衣服给大学生，还要发展大学生做代理，传统的方式也可以，比如印一些卡片，正面附上自己的联系方式和服装分销的一些介绍，利润点，大学城的学生非常多，如果发展进来做微商，只要基础沉淀下来了，效果非常明显。
2、传播基数大，便于积累
初期只需要弄好适合大学生的货源，海泉从女款日韩女装入手，大学生进来分销代理，他帮忙一件代发，其中花费最大的应该就是租一间店面，其它就是压货。一个大学城潜在的分销商有几万人吧，而且微商这个传播途径，虽然是女装，代理其实是不分男女的。
3、有自身特色，只卖日韩服装
只卖日韩服装，区别于其他店家，容易获得精准的顾客。海泉开店的时候着重介绍自己的服装店，一定要做到区别于其他店家。比如：店铺的名字可以和日韩关系、分销的时候可以着重宣传自己衣服的风格。
初次开店，客户信任度不高，名气不大。由于刚刚建立，人们对自己还不太了解，多多少会有一些顾及，比如衣服质量好不好、会不会起球等等。
相关证件挂出来是必须的，一定要让分销商知道他是正规商家。海泉办了全套的营业执照，部分衣服还做了质检，开业前期，经常做优惠活动，增加人气和知名度。
海泉创建了一个公众号，可扫描二维码关注该公众号后可以免费领取一份特定的礼品。同时在公众号中发布一些关于做微商的文章，同时他请了很多大学生帮他兼职在学校发宣传页。慢慢的，公众号有了几万个粉丝，然后海泉直接在微信公众号中做一个商城，直接在商城接受一件代发订单。
潜在客户巨大，虽然说我们是针对本大学城的学生的，但是大学生会和别的校区的学生有交流，比如高中的同学，谈恋爱的，分销发展分销的，学校的老师，学生的家属，学校的工作人员，这些都有可能会因为他们的分销，而成为他的潜在客户，这些潜在用户也是海泉扩大经营的巨大机会。
经营一段时间，资金充足后，海泉说可以考虑在保持原有风格的基础上，扩大经营范围，比如日韩的女装，在加入男装，满足更多客户的需求。比如增加风衣、大衣等新款，慢慢的也可以做网店代发、买家秀等等。
服装生意竞争很激烈，易被大鱼挤压。可能别人看你做得好，人家大资金投入和你竞争，你压力就会来了，服装生意尤其是遇到价格战的时候，容易两败俱伤。
我们能做的，首先一定要保持自己的特色，有了自身特色，就算他们压低价格打价格战，也受不了多大影响。
二、具体流程
1、店面选址、店面装修
选址很简单，就是选择靠近大学的地方。初期店面不需要很大，40平米足矣，因此装修也不用太耗费成本，装修费用看施工队的报价，初期预算二万元简单装修。
2、各种证件的办理
办理证件：
（1）营业执照，现在简单，五证合一了。
（2）质检报告，可做可不做。
（3）商标，有的话感觉正规一些。
办理执照需要准备的资料：
（1）身份证复印件4份(若非本地人还需提供暂住证复印件4份)；
（2）半寸标准彩色近照8张；
（3）工商执照申请书1份；
（4）租房协议复印件2份。
3、采购相关材料
衣架、桌椅、展架，货架，柜台，沙发，电脑等等，初期预算二万元。
4、开始营业
以上流程都结束后，就开店营业吧。如果还不确定是否满意或者还不能保证效果，可以试营业一段时间，再根据这段时间的营业结果和顾客反馈来做调整。
大家可能也发现了，上面的内容大多都是线下的，那么像现在移动互联网这么发达，如果结合了线上去做效果会是怎样？毕竟现在做生意，在传统行业来说，竞争大，光靠线下是已经很难快速做出特色来的。刚刚说到做一个公众号，现在这里说详细点。除了用扫码关注送礼品活动积攒粉丝外，我们还可以做一些粉丝维护的活动和内容，这样就可以结合线上线下将用户的粘性增加，一可以留住老客户，二可以吸引新客户过来。
1、曝光推广
任何做运营的都知道，增加曝光是公众号初期运营的一大内容。我们做的是服装生意，因此我们首先可以先针对我们的固定用户——学校的学生，多搞一些线上的曝光推广活动。比如凭学生证几折，我们每天限定一定的数额（就按50来举例吧），针对大学城的学生，只要他们在公众号上面前50位下单的，都可以享受五折，或者针对那些潜在用户（教师，情侣，基友等等），我们可以在教师节、感恩节、圣诞节等节日，针对特定人群进行优惠，转发这条微信公众号内容并截图发给公众号或者指定客服，就可以享受半折优惠等等，这些活动都可以吸引维护和吸引粉丝。
当然，在这里也要说一下，不能就因为做活动而去拿一些比较次的东西给别人，因为本身做活动就是要推广推自己的产品，如果说为了节省成本而去推一些质量稍次的东西那岂不是在砸自己的招牌吗，本来就已经成功的把自家的东西推出去了，但是用户拿到手以后却发现质量并不是那么的靠谱，而这就是为了省下一些成本而导致的，这就得不偿失了，对于活动推广来说这也是很致命的，前功尽弃呐！
2、内容运营
可以每天更新关于做服装做微商的文章。比如像老汪每天分享关于各种服装的运营方法——网店怎么做，微商怎么做，服装店怎么开，地摊怎么摆等等，除了这些，我们还可以在公众号上专门开辟一个通道，回答服装相关的问题，这样的话，就能够让用户知道自己更合适做哪种模式，怎么去操作？换句话说，也就是我们将公众号从一个单纯的的平台发展成用户依赖的一个服装创业的小助手，这样既照顾了用户体验，又留住了用户。
当然，这些只是老汪的建议而已，具体的方式大家可以依据这个思路去拓展。总之，就是要通过线上线下相结合的模式，快速地在传统服装店铺模式中做出自己的特色，在各种竞争中快速脱颖而出站稳脚跟。
海泉从一家小店铺开到连锁，这可以算是从无到有的一种创业了。其实除了大学城的服装店，还有好多类似的项目还没有被挖掘。这些只能靠我们自己灵敏的嗅觉了，但是相关的创业思路却是不变的，无论你是哪一个行业的创业，基本都是可以参照这些方法一步一步来的。
好了今天老汪就说到这儿啦，大家如果想创业或者对创业感兴趣，可以直接来我们微学院社群逛逛，里面有更多服装牛人的创业经历，以及新媒体的相关运营经验，在里面大家自由交流，互相学习，我相信大家肯定能有所收获的。我是老汪，一个永远孜孜不倦在学习的服装创业先锋。
,
