2014年到2017年线下连锁业的大冲击来源于互联网，尤其是移动互联网智能手机对实业的冲击，创造了很多o2o的创业升级机会，在这个浪潮里我们团队看了大量的企业，估计也有几千家了我也相信有一些投资人也经历了这个升级的浪潮，浪潮过后，有些东西沉淀了，有些消亡了，更多是融合了，但未来应当如何应对类似的浪潮，这需要我们做些思考和归纳今天我抛砖引玉，跟大家分享我的演讲“变与不变”，接下来我们就来聊聊关于红杉资本怎样创立的?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
红杉资本怎样创立的
2014年到2017年线下连锁业的大冲击来源于互联网，尤其是移动互联网智能手机对实业的冲击，创造了很多o2o的创业升级机会，在这个浪潮里我们团队看了大量的企业，估计也有几千家了。我也相信有一些投资人也经历了这个升级的浪潮，浪潮过后，有些东西沉淀了，有些消亡了，更多是融合了，但未来应当如何应对类似的浪潮，这需要我们做些思考和归纳。今天我抛砖引玉，跟大家分享我的演讲“变与不变”。
有一些东西总在变，科学技术的创新、商业模式的变化、人在跨界，一代代更替，新渠道的出现等等似乎都令得周围的环境在改变，但是否有些是不变的呢？有！有一些是不变的：
1) 任何投资到最后都是门生意，生意千年不变的定律是要多赢，交易双方开心的持续的挣到钱。
2) 要想挣到钱，你得创造价值，例如在产业链的一端起到了作用，近的说就是你提高了整个产业链的效率，增加了价值厚度，远的说就是你的存在推动了社会的进步。
3) 要想起到作用，你必须找对了需求，或者创造了需求，这一定要 是真实的需求，同时，你的供应优化了社会资源，而不是浪费了大量资源。
4) 长期来看，你为股东带来了收益，让员工更开心的工作。
以上4点，我认为是商业的本质。它是不会变的。作为投资人我们要清醒，才能从复杂的环境中发现最优秀的企业家，帮助他/她做大，让社会的各方都多赢。
行业的一些变化
（一）
品牌是一个永恒的主题，部分传统品牌通过学习快速崛起。四年前、五年前我们看天猫的数据，线上很多品类的排名，比如说化妆品品牌，其中”纯线上品牌”占据了前三位、前五位，五年之后发现排名发生变化了，线下品牌的线上团队销售逐渐占据了天猫前三位，线上排名和线上产生了重叠效应；这个现象近2年来陆续发生在很多其它品类身上：比如说家居、家纺，服装，饰品等；
结论3点：
１） 线上渠道对线下实体的渗透率逐步加快，线上渠道是必经之路，必须强势去占领，全渠道是趋势，所见即所得；
２） 传统企业逐渐完成线上学习过程，快速弯道超车形成对纯线上企业的包围；
３） 纯线上企业线上红利逐渐消失，要想做大，不进则退，线下也必须去，渠道融合和提高效率才是王道；
（二）
这里跟大家分享一下，因为我这十五年主要是投消费，其他基本都不看，主要是吃喝玩乐，所以我一直在研究中国目前处在哪个阶段。个人感觉，北上广深不代表中国，腰部、尾部更像中国。中国人均GDP平均8000美元，直接对应美国1975年-1980年代，当然中国的移动互联网发展的速度和创新在某些应用端超过了美国，所以我们再给中国加５年，则中国对应美国的1980年-1985年的时间段。反过来讲，1975年-1985年在美国所有的行业中哪些行业增长速度最快？超过两位数或者5%以上的复合增长率，我们调出来，这是第一个维度；第二个维度是把前几年投资的所有消费项目复盘，发现这些项目的发展速度是否跟我们分析的是吻合的。这两个维度相加一看，是否吻合，我个人是喜欢研究消费趋势，都说消费升级，但哪些领域在升级，哪些不动，哪些人在创造了新的需求？
很多实业老板，以前做化工、钢铁、矿，总是问我 ：“王总，我现在手里很有钱，我投什么？我希望投一点实业”；数据告诉我们，增速较快的是医疗健康，增速最快的是旅游行业，吃喝大家已经没有什么兴致了，数据证明需求的增量速度最快的是来自＂玩乐＂；
A股有几家上市公司，他提供的玩乐没有国家大剧院芭蕾舞或交响乐那么高端，但依然不影响去年几个亿的净利润，旅游演艺表演的规律是高端人群看芭蕾舞、歌剧，但是中低端收入人群也一样需要玩乐，一家公司几年做了几亿净利润。例如二三四线城市，周边有什么好玩的？旅游的第一层次是看山、看水、看景色，第二个层次实际上不是看景色，而是自己融入到旅游当中去，包括体育运动、度假。对应的美国阶段旅游年复合增长为33%，意味着那个年代在美国，只要有钱做旅游景点或者人工景点，都会有人去玩。
周黑鸭最初只是一家默默无闻的小作坊，经过高速发展，它迅速反超其他三大食品品牌，成为中国卤味鸭食品行业的翘楚。从“丑小鸭”到“白天鹅”，周黑鸭完成了华丽的转身。而在周黑鸭的成长阶段，有一位不得不提的“外援”，他就是知名投资人王岑。那么，王岑又是如何助力周黑鸭完成华丽转身的呢？
王岑：与周黑鸭的不解之缘
2010年夏天，天图创投和周黑鸭在武汉开始接洽。由于周黑鸭有着较强的盈利能力和品牌价值，王岑团队很快做出决策，成为周黑鸭首轮融资的唯一投资者。12月15日，王岑代表投资方出任周黑鸭董事，6000万资本成为周黑鸭区域性扩张的新引擎。他一手帮助周黑鸭发力市场扩展。凭借王岑出色的运营能力和一流的财务管理团队，周黑鸭在卤味食品行业迅速突围。2012年7月，周黑鸭完成B轮融资，由IDG资本领投，天图资本追投资，总计1.5亿元。最终，使周黑鸭从最初的一家仅覆盖武汉周边地区的小公司，迅速成长为中国卤味鸭食品行业的代表性企业之一。那么，王岑到底是何方神圣？
王岑：中国消费品投资界的代表性人物之一
王岑拥有工科学士、金融硕士学位，注册金融分析师资格证书，并且持有股票、期货及期权交易执照，基本功扎实。王岑在投资界被称为“连锁王”，曾在2010、2011年连续两年被评为“年度中国十大最佳投资人“。王岑有着十多年的从业经历，投资侧重消费连锁、现代服务、医疗健康及新农业等。从2014年3月至今，王岑任职红杉资本合伙人。此前，王岑曾任天图资本高级合伙人、投委会成员，华鸿创投集团执行董事以及美国AM-TD证券分析交易员。在王岑的投资生涯中，他主导投资了周黑鸭、曼卡龙珠宝、福奈特、伊美尔整形美容、慈铭体检、易盟天地、百年栗园有机农业等一系列明星项目。
王岑投资伊美尔：这个项目啃了18个月
与周黑鸭项目的快速落地相比，王岑在伊美尔身上花费了更多的功夫。王岑几乎跑遍了伊美尔在各城市的门店，考察它的运营情况和服务。当时，意向投资伊美尔的投资方有十多家，竞争激烈。最终，天图创投和联想投资各出资1亿，王岑代表投资方出任企业董事长。恰好也在当年，伊美尔拿到了“北京市著名商标”荣誉，成为医疗美容行业唯一获此殊荣的品牌。
外人眼中的王岑：殊荣实至名归
由于专注于消费领域，所投企业又几乎都非常成功，加上他总能在投资后推动企业规范化管理。因此，王岑在投资界有着优秀的口碑。食品资本创始人王海宁曾在公开场合对王岑赞不绝口，称王岑对食品企业、对企业家特质的理解，胜过很多企业家。周黑鸭董事长周富裕也曾对王岑评价很高：“王岑他们非常务实，他们知道通过什么方式跟企业沟通，给予企业什么支持。”
王岑：好的投资人就像苦行僧
在王岑眼中，一个优秀的投资人必须要具备的特点之一就是简单。他曾表示：“如果一个投资人有太多的兴趣爱好，就无法专注于一件事情。投资行业需要时间的沉淀，至少要十年的从业经验才可能是优秀的投资人。三五年只能是刚入门而已。所以我们需要时间积累，要在时间的积累中慢慢的修炼与前进。除此之外，还要大量的积累投资经验，在失败中成长。” 王岑说自己是个居安思危的人，因为以前的一些经历，他觉得很多东西来之不易。他对赖以谋生的事业充满敬畏。
无论是周黑鸭还是伊美尔，王岑在连锁消费领域的出色表现赢得了投资界的肯定。从交易员到合伙人，王岑用他独特的投资理念，征服了一座座高山。王岑就像一个苦行僧，从食品到医疗，从珠宝到农业，他一直在消费品市场上执着探索着。
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