马云的商业能力怎么来的(数字解读马云成功起点)(1)

演讲人:王雨豪

Ahaschool.创始人&校长

大家下午好,今天站在这儿,不是作为创始人,也不是校长,而是一个家长,我想跟大家讲讲在过去的两年半的时间里,一个家长的心路历程。

回顾这段历程,从这六个数字开始。看到这六个数字不知道大家是什么反馈?这六个数字在我看来背后藏着一个秘密,这六个数字对应着六个年份、六个场景。我们先从最下边开始解读,这是一个特别高光的日子,全世界最有钱的老师——马云老师在2019年的某天退休了。我觉得这个成功它来自于上一个年份,咱们现在开始穿越时空,来到20年之前的1999年,这一年他带着他的一些学生开始创业,开启了伟大的阿里巴巴的征程,但我觉得这不是真正的开始。真正开始是来自于这儿,1992年马云的第一次创业,在1992年到1999年这七年探索过程当中,有了自己的团队,最初的“十八罗汉”,但这年真的是真正的开始吗?来到1989年,这一年马云结婚了,这张照片大家应该也都看到过,他结婚的时候发生了这么一件事。是他一个远在澳大利亚的精神导师给了他一笔贺礼,据说是2.3万澳元。在1985年马云准备上大学之前,他去了之后在澳大利亚待了29天,今天把它叫广阔视野。真正的时间点我认为是在1980年, 1980年他16岁。David Morley那一年跟他的父母亲一起到了杭州,在杭州英语角, Morley家族帮助马云去提升他的英语水平,到1985年邀请马云去澳大利亚,在马云上大学的四年里,资助了几百澳元的助学金。我觉得马云真正的起点是始于1980年,始于他在当时独一无二的表达能力,始于他内心的一个好奇心!

我今天想跟大家分享最重要的是天赋教育,天赋教育跟雨豪有什么关系?要去到这样的一个词,一切始于我的孩子两个孩子,在我的儿子8岁的时候,他问我说:老爸你的理想是什么?我说我的理想最开始是成为一个科学家,后来发现企业家好像过得更开心,后来又变成企业家,我儿子跟我讲说那个不叫理想,那个叫职业选择。两年半之前大英博物馆在英国巡展,我带着孩子去了,我女儿当年5岁,去了之后带她逛博物馆挺枯燥的一件事,怎么办呢?讲了很多故事,讲完之后孩子挺开心的,他跟我说老爸你以后带我去全世界这样的地方玩,我说孩子不行,这要花时间,还得花钱啊,那怎么办呢?能不能找一个先满足她,让她把这个兴趣固定下来。我就去找这些内容,一找在两年半之前还真没有,我要求也挺高的,故事思维、儿童视角,给中国孩子能看得懂的视频内容。能不能自己去做呢?所以我就叫无知无畏,一打听找了一些工作室,说行出国拍一下回来给你剪辑一下做一下,大概五六百万,我想这事就凉了,把这念头就放下了。

但真的是念念不忘,又过了几个星期,我还是想试一下,但有没有可以规避这五六百万的投资,这么大的投资,而且投资完了之后,找谁报销去?我就想能不能先卖票,卖完了票再去拍电影,怎么卖票呢?就众筹,人家的众筹是先算出来成本,然后再去倒推,我也不是个名人,我用这个方式估计走不通,所以我就又起了一个念头,正好在2017年的时候,我看到了这份报告,这是微信年度的报告,里边有这么一条,一个典型的用户大概是一个月发580块钱的红包,发28个,所以我一算平均一个红包里装多少钱呢?装20.71元,所以我理解这个数字就是大家发红包的心态,叫“无脑决策”,我就图个开心,干一件事我愿意支持他,愿意发这么多红包,也买不来什么实际的东西,所以就用20.71元作为定价,搞了这么一个众筹,说这个爸爸想做这么一个博物馆的内容,我想邀请10万个家庭的孩子一起虚拟漫游世界看这个博物馆的内容,就这么一个念头,当时没认为这件事能真正的发生。两年半之后发生了什么呢?两年半超过两百万个中国家庭孩子在这儿上超过330门的课程,演讲课、博物馆、恐龙课、魔方课、唐诗大电影,这两年半每天我充满了无限的幸福感,无限的新鲜感和乐趣。刚刚的那个小男孩叫小蛋宝,有一天我在一个用户群里边听到他在那儿打卡读唐诗,现在大概能背30多首唐诗,因为我们把唐诗的画面全部变成了电影。

这两年在这些经历背后我有一些什么样的思考?今天上午从战神王老师,到凯叔,到我们俞老师,其实大家这些道理在我看来都是一件事,这件事就是教育的一个本质,与我今天这个思考目的所及,我觉得就是四个字:扬长补短。谁在补短呢?通过什么方式在补短呢?有人已经在做了,做的也蛮好的。扬长的这件事呢?这个片子是今年的黑马,这个也是黑马,这两个加在一起差不多超过70亿的票房,这是多么厉害的两个导演,能拍出这么受欢迎的片子?都很年轻,一个叫郭帆,一个叫杨宇江湖人称饺子,一个毕业于海南大学法律系,还有一个毕业四川大学华西药学院,两个外行,怎么会拍电影呢?怎么会读了不相干的专业之后又回到了这个领域,而且做出这么好的作品呢?我想诸位老师,诸位教育工作者你们也都知道,因为他们两个人从小对绘画、对艺术有着浓厚强烈的,而且百转千回的兴趣,最后终于给他们拉回到了心中的所爱。

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