天下网商记者 丁洁
你看过女明星卸妆吗？
4月17日晚，在聚划算百亿补贴直播间里，聚划算官方优选官、天猫官方明星主播“刘一刀”联合天猫金妆奖开启了她的首个美妆节。
在五个半小时的直播里，高潮迭起，最有看点的环节莫过于刘涛当场直播卸妆。
她在镜头前丝毫不顾偶像包袱，擦掉眼线大红唇，还原真实的“裸感”肌肤。卸妆的那一刻，直播间不断涌进围观者。
“晚上11点一个女明星居然在直播间把自己的妆全卸了，再重新画一个妆。大家觉得你真的那么拼吗？你在干嘛呢？我只想作为一个专业的主播，做真实的体验，给消费者最好的感受。”三天后，刘涛在2021聚划算年度战略发布会上分享起这次经历。
那一夜，刘一刀的直播间变身“明星化妆间”。她邀请了顶流明星化妆师春楠，后者是刘诗诗、唐嫣等明星的御用化妆师。春楠带来了自己的化妆包，边直播边教学，现场分享各种化妆技巧，例如用定妆水喷湿美妆蛋为模特上妆。这位内容达人，与主播刘一刀一起，让整场直播更专业。
“同样的工具，我们画的都是‘无效妆’，学习了。”不少网友发出感叹。
同时，刘涛也亲身示范使用了部分产品，例如使用到兰芝隔离时她告诉大家可以先在手背抹开再用向上拉伸的手法上妆。
这场“实用”的直播也带来了不错的成绩，尤其在新锐品牌的出场和品牌拉新上效果显著。
在拉新上，韩国品牌UNNY眼线胶笔带动了100万认知用户，新客买家多为一二线高购买力女性；而另一大日妆品牌Nursery卸妆乳新客占比达到97%。
除此以外，酵色、AMIRO等新锐国货也在刘涛的直播间里卖爆了。
去年5月14日，刘涛以聚划算官方优选官的身份，开启了她的主播生涯。在刘涛X聚划算百亿补贴66盛典中，更是刷新了明星带货纪录：直播引导下单金额超2.2亿。她也是目前淘宝直播的明星主播第一名。
我们不难发现，主播刘涛在直播间变得越来越从容、专业。5月14日，“刘一刀”直播间将满一周年，作为聚划算中的一员，刘涛是如何看待直播以及聚划算的点滴变化的呢？
在4月20日的2021聚划算年度战略发布会上，刘涛分享了自己的心路历程，并表示今年她还要继续爆发和冲刺，趁势而上。发布会现场她还拿出了直播间的一个免费坑位，商家钉钉群瞬间爆满。
接下来刘涛还将与聚划算密切合作，包括55吾折天盛典、刘一刀周年庆、刘一刀·天猫食品、618大促·刘一刀……更多惊喜正在来的路上。
以下为刘涛现场演讲内容：
不止划算我们到聚划算会想到什么？除了真便宜、真划算，刘一刀再砍一刀，这是不够的，真的应该想到的是优选好物，通过一个出色的主播，分享给消费者真实的感受。我希望带给消费者的是最好的体验和最优惠的力度，让大家觉得买它不止划算。
还有享受惬意的生活。以前你不会想在直播间买一堆生鲜，但因为大家的时间太紧迫、工作压力越来越大，没有太多时间给自己买菜，所以直播间可以买到价格划算又好的东西，还能引领消费者开启精致生活。
去年我们卖云鲸扫拖一体机器人，成交量翻几番，甚至直播间很难抢到一台。可见消费者对生活质量的要求也提高了。所以，去年云鲸的成功，激励着我。
对于明星主播来讲，大家都很好奇，你怎么保养的？你每天吃了什么才让精力这么旺盛，为什么到了你这个年龄依然是这样得容光焕发、皮肤紧致？
基于大家对我的好奇，去年与健康有关的产品在我们直播间卖得非常好。为什么？我对它们非常有感知，我能够说出吃完它的感受并分享给每一个消费者。
分享美好生活，如何让自己变得更美是所有女人很重要的话题。我们在直播间告诉大家美容仪的作用到底有多大，去年雅萌、宙斯、美杜莎等品牌来到我的直播间，我自己是最有说服力的，我用美容仪非常多年，对它们了如指掌，我希望接下来能有更多的美容仪、新国货能分享给大家。
去年还带火了一个产品，是南昌拌粉。我第一次卖的时候差不多六七万单，从此以后大家都开始去网上买南昌拌粉。
一周年关键词：发现、确定、无限5月14日是刘一刀直播一周年，我会有新的目标，包括三个关键词：
第一，发现。刘一刀这把刀如何快、准、狠，我坚信要有足够多的投入，今年每一场直播会针对不同的主题，在展示形式上有更多升级，争取将直播内容打造得更多元化、多维度。
比如健康主题的直播场，我会请一位特别专业的教练和我一起分享日常生活中如何甩掉拜拜肉，如何让你更加自信；而美妆场，我们请最好的美妆老师分享一些美妆小心机；在母婴场，我们会请老爸测评给我们分享育儿心得和如何选择更好、更安全的产品，未来我觉得会有越来越多的合作模式。
第二，确定。刘一刀的直播间是一个确定性的直播间，接下来我们会完善合作模式，提高团队服务效率和流程。报完名大家在等，我的产品会不会上？这一点我希望有更多的确定性，打造刘一刀干净利落、顺滑贴心的直播体验。
第三，无限。不设限更可为，我是更乐于保持答案开放性的一个人，但原则是什么？是帮助消费者更快做出决策和体验到更好的商品，帮助商家完成品宣和销售，所以我们不希望设限。我希望能打造不一样的直播秀场，比如从空间到内容，从营销到互动，提供定制化的、有效的解决方案。同时，一刀的团队也在不断自我检讨、自我迭代。
其实整个市场危机感和紧迫感是长存的，我从来不是一个心存侥幸的人，我是一个勇往直前的人，一直想往上拼的人。
比如，晚上11点一个女明星居然在直播间把自己的妆全卸了，再重新画一个妆。大家觉得你真的那么拼吗？你在干嘛呢？我只想作为一个专业的主播，做真实的体验，给消费者最好的感受。
本着换位思考的基础，我们一定要尊重市场，尊重消费者的选择。事儿多不多，说实话，我的事儿其实有点多，我特别想做一件事情，就是把选货过程拍成视频，我对商家提出问题，商家解答。视频能回答消费者的疑问，还原感受。
直播是一个个人品牌我是一个很享受工作的人，只要在工作状态当中，我的精神一直是紧绷的。工作下来我们有时候会复盘、检讨自己，那个时候我希望我的团队能够跟上我的步伐。
明星主播的项目里，我是凝聚力的核心，我觉得所有的力量都要聚焦在你个人身上，直播就是一个个人品牌，同时还有聚划算，他们的专业性和前瞻性都是非常重要的储备力量。
聚划算不止划算，我们打造的是精品生活，我更希望能服务更多好的品牌，更多国货，让我的思想、智慧帮你的小宇宙发光发亮，这就是我人生最开心和最幸福的事情了。
编辑 李丹超
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