文|嘉非
引言：
李鸿章是一个外交奇才，各种史料在谈及李鸿章的外交手段时，都喜欢用一个词：“权谋多变”，事实的确如此。
1.座位之争，巧化僵局
我们先来看一个小故事：黄鹤楼座位之争。
话说李鸿章调任直隶总督，湖广总督一职由其大哥李瀚章接任，沈老太太得以安居武昌。幕僚要请兄弟两人吃饭，给李鸿章饯行，给李瀚章接风。地点就选在风景秀丽的黄鹤楼。李氏兄弟欣然前往，到楼上一看，幕僚正在面红耳赤的争论，争论什么呢？争论谁坐上席。因为按年龄，李瀚章是老大，理应坐上席。而按级别，李鸿章是大学士，直隶总督位置也比湖广总督位置重要，理应坐上席。到底是按年龄还是按级别呢？幕僚争论不休。
李鸿章看看大哥，大哥扭头在欣赏墙上的字画，心想，我是老大，你看着办吧？
李鸿章想了想说：“你们今天请客，是公事还是私事呀？”
众人一听，当然是公事了，私事哪有人报销银子呀。所以齐声说：“中堂大人，当然是公事了。”
李鸿章微微一笑，说既然是公事，那我是大学士，理应坐上席，这是朝廷制度，丝毫不能马虎。大哥一听，气不打一处来，准备拂袖而去。
李鸿章接着说，但是呢？让大哥坐下席也不合适，这样好不好，明天你们再摆一桌，只论私谊，让大哥坐上席，我来作陪好不好。
大哥一听，转怒为喜，欣然坐了下来。
李鸿章就是这样一个善于破解僵局，另辟蹊径的高手。在外交上也是这样。
2.逻辑思维，趋利避害
甲午中日战争以后，李鸿章到总理衙门工作，当时的总理衙门主要是张荫桓在主政，其他人都不足道。李鸿章去了后也不多说话。有一天法国公使来到总理衙门，责问道：“你们订购了我国的枪炮，已经商量好了，就等签字了，为何改为订其他国家的，言而无信，已经影响到两国的邦交，我方强烈抗议。”
诸位总理衙门大臣都不说话，瞠目结舌。法国大使还是指手画脚地说。李鸿章实在听不下去了，缓缓说：“你说的不对。我们订购你们的枪炮，是商业贸易，与邦交有何关系？买卖者，以价格便宜而且方便为主，现在你们的东西实在比其他国家的贵，所以我们才改订了其他国家的。如果还有其他国家比这个国家的便宜，我们也会改订他国，他国也无权过问。而且原来只是与你们商量，也没有和你们签合约，既然没有签约，怎么可以牵涉到邦交问题呢？”
法国公使无言以对，悻悻而去。
这个辩论中李鸿章也运用了“黄鹤楼座位之争”的思路，法国公使从邦交角度出发，李鸿章从商业买卖角度出发，认为法国公使小题大做，实际上这是一个公平买卖的问题，把对方带到自己的逻辑上来。这也是李鸿章外交谈判的一贯技巧。
3.有礼有节，不畏不惧
李鸿章的外交生涯充满了智慧。
有一次一位德国舰长邀请李鸿章到军舰上参观。李鸿章对身边人说，这位德将一向很傲慢，突然邀请我前去参观，其中可能有蹊跷，如此这般和部下交代了一番。登上德舰后，李鸿章与德将在桌子两边坐下，李鸿章的卫士站立两旁，他们一个个肩并肩挨着，手垂下来，互相紧握，像一堵墙一样。各国海军也都来了，大家开始畅饮。
李鸿章与德国首相俾斯麦在军舰上
突然，炮声轰鸣，就像山崩地裂一样，军舰剧烈晃动，海水翻腾。李鸿章的卫士没有一个惊慌失措的。李鸿章一边捻着胡须，一边看着德将，微笑不语。德将脸红了，说：“中堂大驾光临，特鸣炮致意。”李鸿章笑着说，谢谢好意，早就听说贵国克虏伯大炮威震于世，今天终于听到了。能再放几下让我听听吗？
德将本想以巨炮轰鸣来惊吓李鸿章及其随从，结果没有得逞，反而被李鸿章奚落一番。这个德将原来十分轻视李鸿章，听别人夸李鸿章都不信，从此以后非常佩服李鸿章，以后常和人讲：中国李鸿章，很像我们国家的宰相俾斯麦。
4.借力打力，难挽颓局
李鸿章和美国前总统格兰特的友谊也值得一说。他想借格兰特收回琉球。这也是“以夷制夷”的方略。
格兰特是美国南北战争时北方的司令官，万众敬仰的英雄。1879年初夏，刚刚结束第二个任期的格兰特造访了中国，他先后访问了广东、上海、天津、北京。格兰特是第一位访问中国的西方国家元首。
当时的国际形势时，中俄为伊犁问题剑拔弩张，战争一触即发。而日本趁中国无暇东顾，将已实际占领的琉球改为冲绳。中国通过外交手段进行严重抗议。李鸿章想借格兰特的力量来斡旋此事。
李鸿章访俄图片
6月12日，格兰特到达天津，李鸿章前来拜访，次日格兰特回访。两人一见如故，结下了深厚友谊。格兰特和李鸿章英雄相惜，两个人都为了国家利益而驰骋沙场，都有满腔报国热情。
李鸿章向格兰特谈到了琉球问题。他请格兰特代为向日本交涉，因为按照此前签订的中美条约，如果第三国对中美任何一国“有不公或请邈之事，一经知照，必须相助。”也就是说，美国在琉球事件上帮助中国，不仅是道义责任，也是条约责任。
离开中国后，格兰特来到日本，向日本施压。然而日本此时已经相当熟悉国际公法，他们搬出了5年前（1874年）签订的《北京条约》，里面有“台湾生番曾将日本属民等妄加残害”的字句。
面对白纸黑字，格兰特也无可奈何。
他先后给李鸿章去了两封信，告诉他调停的细节，并且说，与其求美利坚，不如求自己。日本数年来学习西法，已经能够自立了，各国想再压迫他们已经不可能了。希望中国也能自立自强。他的助手也写信给李鸿章，说“不在条约而在自强”，希望中国振作起来。自己强大才能在外交上强硬。
这段话对李鸿章的震动很大，之后加快了建设北洋海军的步伐。
从这件事情可以看出，“以夷制夷”收到的效果是十分有限的，归根结底一个国家自己要发展，要强大，否则摆脱不了被欺凌的命运。
5.一根手杖，一段佳话
顺便说一句，李鸿章和格兰特建立了深厚感情。格兰特访华的时候带了一根手杖，这根手杖十分精美，上面镶嵌了很多宝石。李鸿章见到后也十分喜欢，拿起手杖反复欣赏，爱不释手，格兰特问李鸿章：“李中堂是不是喜欢这根手杖呀？”李鸿章说：“这根手杖很可喜”。格兰特说：“既然中堂喜欢，我应该奉上。不过这根手杖是我卸任的时候全国工商界人士赠送给我的。我要赠送阁下，要等回去后征求大家的意见才能定夺。”
1896年李鸿章去美国访问，特意去格兰特墓前吊唁。格兰特的家属将格兰特的心爱之物，这根镶嵌宝石的拐杖赠送给了李鸿章，李鸿章爱不释手，吃饭、写字都带在身边。
“手杖事件”传为中美外交佳话。
李鸿章的“手杖情结”为何如此之重呢？我觉得除了那根手杖确实制作精美之外，还有这样几重因素。
影视剧中的李鸿章
其一，英雄末路。李鸿章见多识广，未必贪恋此物的精美，而是格兰特作为南北战争的英雄，得到全国人民的敬仰，登上总统宝座，得以施展自己的才华抱负。而自己也为国家立下赫赫军功，然而洋务报国的理想却遭到多方掣肘，不能施展拳脚。马关条约签订后，李鸿章更是背上了“汉奸”、“卖国贼”的骂名。南北战争的英雄已经作古，万人景仰；饱经沧桑的自己还在苦苦支撑，万人唾骂。
其二，睹物思人。李鸿章之所以归国后拿着这根拐杖爱不释手，是因为他感激格兰特的良言诤言。格兰特访华是在1879年，李鸿章访美是在1896年。此时距格兰特访华已过去了17年，17年的沧海桑田，尤其是经历了血染马关、忍辱签约的种种难堪，格兰特当年的诚恳告诫言犹在耳，中国不抓紧发展自己，不奋发自强，仅凭“以夷制夷”是不行的。再见到这根手杖，李鸿章思绪万千，百转千结。
其三，老骥伏枥。70多岁高龄的李鸿章用这根手杖不断提醒自己，要向美国学习，不断发展自己，建设一个强大的国家。这当然也是李鸿章的“中国梦”。
6.嬉笑怒骂，自成一派
李鸿章这次美国之行也闹了不少笑话。
他也去老朋友戈登的纪念碑下吊唁。就是当年“苏州杀降”事件后拿着手枪要杀李鸿章的那位。李鸿章其实是非常感激戈登的，“杀降”风波中戈登的愤怒让李鸿章懂得和外国人交往要讲诚信。当时李鸿章初露峥嵘，办事自然比较毛糙，但后来逐渐炉火纯青，在对外交往中长袖善舞，多少都是拜戈登所赐。
话说李鸿章这位大名鼎鼎的政治家去拜祭戈登，戈登的家属非常感激，就送了李鸿章一只名犬。不想过了几天收到了李鸿章的感谢信说：深情厚谊，难以言表。不过我现在年纪大了，吃的不多，十分感谢赠给我这样的美味佳肴。
这件事在美国也传为笑谈。
欧美漫画中的李鸿章
实际上我觉得李鸿章是在逗美国人开心，狠狠地幽默了一把，从而在美国人心目中树立起“可爱的东方老头”的形象。
还有“李鸿章杂碎”，更是在美国家喻户晓。访美期间，有一次李鸿章招待，美国客人，厨师说食材已经不全了，李鸿章说你看着做吧。他从中国带来的私人厨师就把羊肉、火腿、蔬菜等乱七八糟的食材凑在一起拼兑出一个菜，结果客人吃了后赞赏有加。问这道佳肴叫什么名字。厨师对自己情急之下灵机一动发明的这道菜肴当然叫不上名字，李鸿章只是点头说：好吃，好吃！结果“好吃”两个字被美国人误听为“杂碎”，因为这两个字从声音听起来是“Hotch”，就是“杂碎”。从此之后，“李鸿章杂碎”名扬美国，成为最受欢迎的中国菜，最多的时候有上千家店，几乎所有的中餐馆都会做这道菜。后来梁启超赴美，也惊奇的发现有这么多餐馆都打着“李鸿章杂碎”的招牌，特意去尝了一尝，结果发现大失所望，并不是什么美味。
逗美国人开心，获取美国人的同情心，也是李鸿章“以夷制夷”策略的一部分。虽然不总是有效，却是李鸿章与美国人交往的权宜之策。
结语：
作为“老大帝国的裱糊匠”，李鸿章一直在努力用自己的方式为国家的利益斡旋， “以一身之计负九重之忧”，李鸿章当是近代为数不多的出色外交家之一，能争一分是一分，这就是他的外交之道。更多关于李鸿章的精彩故事，请继续关注“近代人物传奇。
本期编辑：夜樱，雅鲁藏布江
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