如果问，什么是感召？从字面上理解，感召就是感化并召唤。教练技术对感召的定义是：激发他人的理想，从而自愿采取行动。感召的原因是理想，感召的出发点是不断地印证，感召的主要表现是启发。
感召是引发群体活动的重要力量。从古至今，每一位扬名历史的重要人物，都是优秀的感召者，中国古代的圣贤更是尽其一生，用心感召。比如，孔子在《论语·为政》中说：“为政以德，譬似北辰，居其所，而众星拱之。”政治，借助人心，犹如北斗之星，他的地位通过其他星辰烘托维系。这不就是讲领导者通过感召而让众人追随吗？在你感召的过程中，当你不断的面对拒绝、尴尬、不理解甚至是嘲笑的时候，你可检视到是因为什么你没有感召他（她）。在你人生要达成任何目标的过程中，都会遇到同样的问题，在你遇到这些问题的时候，你将如何去做，你是停止不前呢，还是不断地坚持呢？在你遇到这些问题的时候，你如何才能更快地迁善，令到你有效地达成目标。
有人问教练：要做一个教练是否需要很强的说服力。
教练说：不是。教练用的是感召而不是说服。说服的意思是用你的语言来让别人服你，是不平等的关系。而教练跟被教练者之间是平等的关系，不关心对方服不服自己。教练所做的只是通过教练对话让对方清晰自己的目标，看到更多的可能性，然后让他自己选择。
因为教练的基本信念是：每个人都会为自己做出最好的选择。教练要做的是帮对方看清自己的选择。
这是关于说服与感召的区别。
有一个营销人员跟教练说他无法令客户购买他的产品，而自己的产品确实很好。
教练听了之后，回应他说：因为你是在推销而不是感召。
这两者有什么不同呢？
推销的重点是关于你所卖的产品的，而感召的重点是关于对方的需要、对方的理想。你的产品再好可是我不需要的话又有什么用？跟我有什么关系？
感召的做法是挖掘出对方的理想，而自己的产品是帮对方实现理想的有效工具。你要做的是找出你的产品和他的需要之间的联系。
有的人在沟通和销售过程中喜欢不停地说，说话的时间比对方更长，但效果不好。他所做的只是在王婆卖瓜，自卖自夸，却不了解别人的需求，和别人在两个不同的频道上沟通。
而有的人说得不多，但能抓住很好的切人点，取得好的成果。他在沟通过程中能听到对方的需要，频率一致，沟通有效。
因为，能真正感召到对方的，只能是他自己的需要。
在日本的一个岛屿上，生活着一群快乐的猴子，这些猴子很喜欢吃田地里生长的地瓜，它们经常跑到地里挖地瓜吃。
有一年，这个岛屿发生了一场罕见的旱灾，土地都干裂了，所有的农作物都被干死了。这群猴子每天都要跑到很远的地方才能挖到他们爱吃的地瓜。
在这群猴子当中，有一个叫Emou的猴子。有一天，Emou在路途中不小心掉到了河里，一下子沉到了河底，在河底，Emou看到了许多被河水冲洗干净的地瓜。大家都知道，猴子是怕水的，是不会游泳的，Emou在情急之中抓了一个地瓜赶紧浮出了水面，扑通了半天好不容易游到了岸边，刚才落水的惊恐让它好半天才镇定下来，这时，它才想起自己手中还抓着一个地瓜，它咬了一口，发现这个地瓜非常的甘甜，比它平常吃到的地瓜好吃多了。
于是，它把这个发现告诉了它的同伴们，并把它们带到了河边，但是，这些猴子都不敢下水，它们怕水，也不会游泳。Emou不停地给它们支持，不停地劝说它们，终于，有一只猴子因为太饿了，扑通一声就跳到了河里，过了一会儿，那只猴子浮出了水面，它的手中也抓着一个地瓜。它努力地游到岸边并把地瓜分给大家吃了。这群猴子觉得，这种被水冲刷过的地瓜非常好吃，不像平常在地里挖的地瓜有很多的沙土，这种地瓜又干净又甘甜，于是这些猴子从此懂得了用水洗地瓜吃。从此，Emou的名字传遍了小岛，甚至传到了别的岛上。
想一想，我们的分享人，他们是不是也像这只叫Emou猴子一样，他们因为自己先发现一个好的机会，从中获得了成长和提高，他们认为这样好的机会应该让更多的人知道和参与，他不停地劝说你抓住这个机会，他没有顾及自己被你误会，他想到的只是你的成长，包括能力成长和财富成长。也许你曾经还怀疑过他是不是从中会获得什么好处，是的，他是有好处的，他的好处是当你从这个事业中获得成长和提高后他所得到的喜悦以及成就感，还有你对他说的一声：谢谢！
我们要不要怀着一份感恩的心去感激他们？我们要不要也像他们一样去把一个好的机会介绍给更多人知道和参与呢？也让更多的人从中获得提高和成长呢？
人生是一场感召的游戏。只要你不是一个人与世隔绝的独居，你要么感召别人，要么被别人感召。
感召是影响和改变他人心态和行为的能力，感召是激发他人自愿行动的能力。感召不同于命令。命令是一种权力的表现，感召的表现则是一种启发和邀请。
感召不是依靠权力，而是通过理想的感召，让对方看到新的可能性，从而在心态上改变。
领导者感召对方改变心态只是第一步，仅仅是激发起了他的理想。如果在这里停滞不前，感召就没有完成，毕竟知道不等于做到，想做并不等于已经做了，还要感召对方采取行动。采取的方法不是命令，不是强迫，而是诚心邀请，邀请他共同参与游戏，邀请他一起来玩一个有意义而且更大的游戏。
感召不同于说服。说服是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。说服主要是“说”，也就是依靠外在诉求，没有诉求就不能称之为说服，说服在于引导。感召是一种内在和外在结合的影响力，感召在于感化。比如有个感人的电视广告，小孩看见妈妈打水给奶奶洗脚，他自己跑去打了一盆热水，端到妈妈面前说：妈妈，我给你洗脚。不需要任何“说”，不用任何说服，也没有刻意的进行引导，妈妈在无意间用自己的行动做了一次感召。
感召是理想的感召，感召的理想是深深地打动人心的理想。
感召的形式有两种，一种是激发起他人的理想，从而自愿追求这个理想，感召者未必参与其中，就像父母亲激发起子女考大学的理想，父母只是想子女考上大学，能够学到更多的知识，做一个对社会有价值的人，或者是期望子女能有更好的生活，考大学则是由子女自己去完成。另一种是感召者有远大的理想，感召更多有此理想的人为之奋斗，感召者本人是最积极的实践者。比如世界上很多革命领袖都有崇高的理想，而且一直冲锋在前，身体力行，如此他们才能感召到各方人才参与革命，从而创造出举世瞩目的丰功伟绩而被载入史册。
感召的起点是坚信你的理想，没有一个自我怀疑的人可以感召到别人。然后感召他人相信这个理想，看到这个理想所带来的希望。再进一步感召他人拥有同样的理想，随后邀请他人共同参与游戏。当你感召到对方后，对方会很快去感召他身边的人，团队的凝聚力就会越来越强大，实现理想的可能性也越来越大。
人们愿意去做某些事情，愿意改变行动，是因为看到那样做的好处已经发生在别人的身上，他们渴望去拥有。有榜样在面前，人们就容易被感召。
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